近幾年，不少製藥企業紛紛推出“大健康”產品。這種開疆拓土已有數年。最近，醫藥巨頭華北製藥開始進軍飲品界了，其旗下的茶飲品牌或將開始招商。
藥企、藥店的這種開疆拓土屬實已有數年，跨界經營的企業相繼進入這片他們認為的藍海。
華北製藥佈局茶飲行業
近日，賣青黴素、鏈黴素的華北製藥賣起了飲品，傳統藥企和飲品店能碰撞出怎樣的火花？據悉，華北製藥旗下“甄飲子”茶飲品牌將開始招商，招商資料已在製作。
其實，華北製藥佈局茶飲業務有跡可循，首店已經經營了數月。2021年8月19日，華北製藥官方微信公眾號釋出文章稱，華藥大健康甄飲子旗艦店亮相石家莊長安萬達。據悉，該飲品店首日試營業即創下單店收入近8000元的戰績。
從華北製藥公佈的財務報告來看，近兩年業績表現並不優異。2020年度，其歸母淨利潤同比下降43.46%；2021年三季報顯示，今年前三季度，華北製藥營業收入同比下降9.68%，歸母淨利潤和扣非後歸母淨利潤分別同比下降87.58%和370.39%。業內人士認為，華北製藥佈局茶飲新業務是為了尋求新的增長點。
醫藥行業跨圈經營
最近這幾年，面對競爭激烈的市場，老國貨們不甘只做“前浪”，也想煥發“第二春”，越來越多的商家開始玩起跨界，而且步子跨得很大，完全不相關的產品，也能結合到一起去。
據不完全統計，還有多家藥企也已相繼加入日化、食品大軍，其中不乏東阿阿膠、廣藥集團、修正藥業、同仁堂、江中集團、太極集團、廣西金嗓子、以嶺藥業、太龍藥業、中新藥業等知名藥企。
從以上可以看出，在快消品領域市場廣闊、進入門檻低且增長強勁的背景下，越來越多藥企開始往快消品領域玩跨界，甚至已經成為醫藥領域的一個熱門話題。
跨界營銷在醫藥生產企業已經較為普遍，比如藥企做健康功能飲料、藥妝品、保健品、功能性牙膏等等。
不光醫藥工業在跨界，藥店也隨著新醫改的推進、醫保定點店政策的縮緊、藥店選址的難度增加，零售藥店也把目光盯住醫療服務、保健康復、家庭護理市場、護理市場等需求市場，化妝品店、商超、便利店、其它健康產品專賣店等異種業態進行跨界競爭。
例如，一心堂藥店賣體育彩票和開了藥妝店、同仁堂就開設了一家中醫健康餐飲體驗店，並推出了新增中草藥的咖啡、張仲景跨界方面也有新動作，主營業務是賣奶茶、蛋糕等食品，在蛋撻里加百合，在麵包裡添南瓜仁，在奶茶裡放山藥銀耳等的行為，與同仁堂一樣滿是“養生”氣息。
藥店之間的競爭只是爭奪相同的一群消費者的“藥品品牌競爭”行為；而跨界向異業競爭，則是爭奪不同消費人群的“不同品類競爭”行為。
企業發展多元化需專業化運作
有行業內人士分析，醫藥企業跨界現象，一方面說明醫藥行業的競爭加劇，醫藥企業面臨巨大的業績壓力，急需尋求新的市場機遇，開拓新的利潤來源，從而提升企業整體實力；另一方面說明快消食品行業的潛在機會多，確實還有很多新的領域待開發。
快消食品行業的潛在機會確實很多，但是利潤相對較低也是客觀事實。面對利潤較低的事實，為何大家紛紛還要投入其中？
首先，快消食品行業的進入壁壘和退出壁壘都很低，醫藥行業進入該領域不需要太多的成本和技術，退出市場也相對容易。
對此，有人認為，隨著行業調整加快，未來或許會有更多的企業開展多元化經營。
雖然目前藥企跨界火熱，但值得注意的是“隔行如隔山”，快消品和藥品的銷售渠道、經營模式是完全不同的，快消品的主要渠道是商場超市，藥品的主要渠道是藥店和醫院。相比其他快消品企業，藥企在渠道方面的短板非常明顯。
一場從醫藥到快消的成功跨界，需要精準的市場定位和營銷策略、渠道等，這背後，大概都需要從傳統主營業務而來的資金支援。一場成功的跨界，強大資本的保駕護航至關重要。產品的競爭力、營銷策略等都不可或缺。
