【案例背景】
移動房產行業整體呈放緩態勢，目前移動房產行業僅有千萬級規模，成長空間大：
一二線房地產市場集體降溫，三四線房地產市場逆勢升溫。由於一二線購房政策不斷收緊，人口從一線向三四線城市迴流、三四線城市人口和收入增速支撐消費的升級等等原因，促使房地產市場不斷下沉。
【客戶介紹】
某APP房源覆蓋三四線城市，滲透下沉地域。某APP作為國內知名房地產租售服務平臺,房源遍及全國600+城市及區域，深度覆蓋三四線城市。
【營銷目標】
在流量增速放緩現狀下，尋找新的高效拉新擴量方式是刻不容緩的
【解決方案及亮點】
投放方案：快手使用者對於廣告興趣呈多樣化，易受廣告情景影響。
執行策略：解析使用者及品牌特性，幫助後期產出優質創意
創意一：直擊使用者買房時所遇問題，真實還原場景，吸引使用者關注，引導下一步行為
創意洞察：線上的房產資訊雖然海量卻不精準，各種房源混雜在一起，篩選起來費時費力，市場資訊不對稱等，導致使用者體驗不好，很難產生轉化
封面：封面畫質為截幀且沒有過度美化，接近真實生活，配合動態標題地區，縮短使用者決策路徑
影片：以普通樓房影片開頭，介紹樓盤資訊和看房問題，突出某房產租售平臺的利益點，解決使用者對於買房樓盤價格不透明，房產資訊分散的痛點
創意二：辦公室場景，真人情景演繹上班買房時間成本高問題，引發使用者共鳴
創意洞察：當代青年工作忙，沒有太多可供支配的時間，因此沒時間看房、看房成本高成為了大部分人的通病
封面：樓盤交易場景底圖搭配疑問口吻，勾起使用者心理
影片：透過辦公室場景，以真人情景劇真實演繹上班族看房時間問題，引發使用者共鳴感，在引入某房產租售平臺的利益點免費專車看房，來吸引使用者下載使用
創意三：真人劇情演繹從前和現在買房，形成反差對比，加深印象
創意洞察：大多數人買房時會遇到一些困擾，比如資訊不及時錯過滿意的房源、價格雜亂不透明等
封面：影片截幀加封面動態標題，滿足使用者需求，減少流失
影片：以常見的買房場景作為引入，真人劇情演繹，對比從前買房和現在買房，便於順理成章出痛點，帶出某房產租售平臺利益點；最新最全的房源，幫助使用者計算最優價格，同時可臨感看房節約時間，吸引使用者下載
創意四：以家為背景，情侶演繹對未來生活的憧憬，與使用者產生情感聯想
創意洞察：家對於國人來說不僅是遮風擋雨的地方，更是幸福生活的寄託，無論是一個人住還是家人說，對於理想的家都有憧憬
影片：真實房屋內空場景結合情侶劇情演繹，以幸福生活口吻介紹房屋內室情況，引入房源多，價格便宜等利益點吸引使用者，並引導下載
投放策略：不斷測試最佳化，擴大量級，提升獲客效率
1、準備期：初期在瞭解客戶業務線，製作影片及封面素材進行投放；素材風格主要以“樓盤口播+價格”為主
2、多維測試：測試多種定向，多型別素材，基於A/B測試在快手測試封面型別，提質增效，達到起量目的
3、衝量期：根據每日反饋的資料分配每日預算，總結測試和起量期的優質素材型別，大量新建計劃測試，提升量級
4、穩成本拓量：定期根據行業動態情況新增不同影片及業務線測試；保證成本穩定的前提下，對成本低的計劃拓量
【使用效果】
僅投放6個月，影片曝光量突破5億，點選量高達3億+，利用快手短影片流量池，透過不斷輸出優質創意，以生動、多元、有趣的原生內容構建場景，深度觸達、影響使用者，為某房產中介平臺創造營銷增長新紅利，同時也成為品牌與使用者高效溝通的全新陣地。
