八年前的手機，你還在用嗎？今天這個時代，手機追新已經成為社會常態，絕大多數人的手機都是兩三年一換，甚至一年一換，所以我們很難想像，有人一部手機竟然用了八年，而且這樣的人，不止一個。
12月6日，榮耀X30釋出會正式官宣，榮耀終端中國區CMO姜海榮隨後分享了一封長信，並提到截至目前，榮耀3X仍有超4萬+在網使用者。四萬？可怕！要知道，榮耀3X可是一部千元機，千元機基本上兩三年就已經卡的不能動了，更別說榮耀3X早在八年前釋出！
為什麼榮耀3X能夠撐這麼久？姜海榮的回答是，因為榮耀始終“面向真實消費者”。“面向真實消費者”，簡簡單單八個字，聽起來似乎並沒有什麼了不起，但如果你對今天國內手機圈的現狀有所瞭解的話，你就會知道，面向真實消費者並不容易。
面向真實消費者，不神化引數
今天的國內手機圈，或者說整個硬體市場，正在陷入一個怪圈，那就是互相比拼引數。你出八千萬畫素，我就出一億畫素。你出四核，我就出八核。你有雙攝，我就必須有三攝。你有64W、120W快充，那我就必須要出一個150W的快充。總之就是要在數字上壓過對手。
在消費者看來，似乎手機效能越來越好了。
但是，真的是這樣嗎？顯然並不是這樣。就拿手機拍攝來說，並不是畫素越高，如果處理器、軟體演算法以及感測器等跟不上，可能就會出現1億畫素拍出來的照片不如4000萬畫素的情況。
這種就是典型的沒有面向真實消費者。所謂“面向真實消費者”，其核心在於面向消費者的“真實需求”。比如“拍出更好的照片”就是真實需求，品牌的一切努力都應該以實現這個真實需求為前提。但引數黨並不考慮這個，他們只想讓消費者“以為”可以拍出更好的照片。
營銷圈有句話叫“便不便宜不重要，讓消費者以為便宜就行了。”引數黨們顯然深諳其道，將這句話的內涵在手機市場發揚光大了。
對比之下，姜海榮在其分享的長信中講述了一個“面向真實消費者”的故事。八年前，一位氣象工作者買下了人生中的第一臺榮耀3X。一次外出工作中，他與同事遭遇了極寒天氣，同事們的手機紛紛被凍關機，只要他那臺榮耀3X還能用，為他們送出了平安的訊息。
姜海榮說：“引數不是神話，我們也不神化引數。”
面向真實消費者的榮耀，一直在做一個手機品牌應該做的事情。什麼是應該做的事情？那就是做出一部品質優秀的手機。這背後，是榮耀對雙輪驅動產品研發理念的堅守。一邊是洞察消費者反饋，一邊是技術引領消費需求。兩輪合在一起，就是面向消費者的“真實需求”。
靠品質讓國貨成為消費者的首選
任何商品，想要取得消費者的信任，讓大家用真金白銀去投票，都離不開過硬的質量。國貨也不例外,曾幾何時，“中國製造”是價廉的象徵，但質量卻很難得到保證，於是經濟條件更好地消費者熱衷於追求洋品牌。這其中，不僅有追求潮流時尚的原因，也有對產品質量的考量。德國汽車、日本家電，再到洋品牌的奶粉，之所以在特定時代風靡，自有其道理，並不完全是崇洋媚外的產物。
然而，經過幾十年的發展，國貨直面全球化的挑戰和競爭，不斷完善產品質量，佔據的市場份額越來越大，“價廉”之外，還有了“物美”的新標籤。不僅是國人樂意購買，在發達國家的市場上也有重要的一席之地，甚至成了價效比的代名詞。對於收入有限的大學生而言，可能更是如此，價格門檻低，品質有保證，加上設計和功能上更考慮國人需求，於是越來越受到年輕群體的喜愛。
越來越多的國貨品牌不甘停留在消費者記憶中，強化自主創新，緊貼消費升級大勢，依託更好的產品品質、更具吸引力的價效比、更便捷的售後服務，讓國人對其品牌的認可度不斷提升。與此同時，國貨品牌開始更注重營銷模式的創新，主動與電商平臺對接，不斷試水口碑傳播、體驗式消費等新模式，根據消費者需求改進產品，推出的新品不僅有品質，也有“顏值”。阿里研究院的相關分析表明，吸納國際品牌設計運營能力，不斷創新設計，突出中國文化元素，緊跟世界潮流，是國貨魅力所在。
此外，消費群體的變化和消費需求的升級也給國貨品牌的復興帶來了契機。眼下，不少消費者不再一味追求大品牌，而是更關注產品的品質和服務，尤其是新生代消費者對品質化生活的需求更加強烈，更加註重價效比和個性化，對他們來說，只要產品質量好，具備潮流風範，商品並無國內、國外的區別。有電商平臺釋出的國貨消費大資料報告顯示，“90後”已經成為國貨消費的主力，在所有國貨消費者中佔三分之一強。
可以說，這些國貨精品憑藉高品質、好設計，贏得了年輕消費者的青睞，走紅網路。換句話說，國人對國貨老品牌的固有情懷和品質自信，是它們煥發“第二春”的重要土壤。
話說回來，任何一個品牌單純依靠“情懷消費”，註定無法持久發展。緊跟時代步伐和消費大勢，實現產品和營銷的創新升級，才是國人對國貨品牌報以信心的關鍵。
堅持技術創新，引領體驗升級
那麼，讓我們一起思考另一個問題：什麼是品牌？以及品牌應該承擔起什麼樣的責任？如何技術創新？這問題背後，是一個行業的未來走向。
引數導向，和麵向真實的消費者，是品牌在不思角度思考下的選擇，但同時其實也事關一個行業的未來。前者是營銷導向，會把行業拖入無意義的硬體堆砌的深淵；後者是產品導向，長遠來看更有利於行業的健康發展。前者是大幹快上，後者是精耕細作。
優秀的品牌應該承擔起引領行業進化的責任。舉個例子，在手機市場，這個引領者最初是諾基亞，後來是蘋果。在智慧手機市場，幾乎所有後來者，或多或少都帶有一點蘋果的影子。但隨著品牌往後發展，我們就會看到，品牌紛紛陷入了路徑依賴。諾基亞因此失去了幾乎全部市場，蘋果陷入創新停滯，而小米把整個行業帶入了引數的世界裡。市場需要新的引領者。
榮耀正在接過這個責任。
今年是榮耀3X發售八週年，同時也是榮耀創立八年周。這是一個不算短的時間。許多品牌會在這個時間短上走向僵化。但是在榮耀身上我們沒有看到這種情況出現，反而洋溢著勃勃生機。
正如姜海榮在長信中所說的那樣：八年曆練，真誠依舊。這是榮耀X30的表態，也是榮耀總結自己過去，面向未來的鄭重表態。
回看過去八年，榮耀一直堅持底層技術創新，併為此推出了銳科技，今年又在深圳投建了集研發、試製和批次製造於一體的智造產業園。始終把技術放在第一位，正是榮耀歷練入年，依舊盎然向上的原因。用一個句爛大街的話總結就是：做時間的朋友。
再如眼下，來自飲食、服飾、美妝等行業的新興網紅品牌，如單價66元的網紅雪糕“鍾薛高”、咖啡品牌“三頓半”等來勢洶洶，它們大多從線上電商平臺發力，利用網際網路和社交媒體的營銷新正規化，藉助大牌明星帶貨、直播分享種草等方式，引發轟動效應和跟風效應，這或許可以對國貨老品牌的營銷策略給予啟迪和借鑑。
當多個行業的知名國貨品牌正奮力崛起之時，我們也注意到，還有很多擁有豐富傳統文化元素、雄厚產品質量底蘊、深厚技術沉澱的國貨品牌，仍處於沉睡之中，它們的品牌價值亟待被喚醒，有待積蓄力量，厚積薄發，以全新的面貌找回市場中的聲望。
最後，除了價廉物美的價效比，國產品牌在高階市場也應有所作為，掌握更多核心科技，以適應不同消費能力的消費者。
大力發展國貨，對促進經濟內迴圈的意義不可小覷。在疫情防控常態化的背景下，國產品牌理當抓住這次難得的機遇，以強化產品質量和打造知名品牌為抓手，讓國貨不僅是國人情感上的偏愛，也是理性選擇的物件，隨之不斷煥發出新的生命力。
期待更多國貨品牌在傳承與創新上下功夫，以質量為本、以創新為魂，不斷推陳出新，努力實現品質與情懷並重，讓更多的國貨精品脫穎而出。
