作者：文艦
【運營資料解釋】
二、運營資料基礎名詞
(一)基礎資料名詞
1. 展示數：廣告展示給使用者的終端數(手機的IMEI號一個代表一個終端)
2. 點選數：廣告展示給使用者後，使用者感興趣，點選此廣告的終端數
3. 下載數：廣告點選後，使用者點選內容內的“下載”，進行下載的終端數
4. 啟用數：使用者下載安裝遊戲後，開啟遊戲，但未進行註冊前，記錄的終端數
5. 註冊數：使用者啟用後，進行了自動或者手動註冊有ID資訊或者賬戶資訊的賬戶數(不是終端數)
6. 日活躍登陸數(每日登陸使用者數DAU)：使用者輸入完身份資訊後，進入到遊戲內的賬戶數。
7. 日活躍登陸數中含有“新增登陸”使用者數(DNU)：指當日新增加註冊賬戶登陸進入遊戲的賬戶數。
8. 付費使用者數：在遊戲裡進行付費的賬戶數(不是付費次數)
9. 充值金額：遊戲在一個週期統計的使用者充值金額總和
10. 註冊ARPU：遊戲在一個週期統計的“充值金額”/這個週期的新增“註冊數”
11. 次日登陸留存：一個目標記錄日的新增登陸DNU數，再第2天繼續登陸的數量/目標日新增登陸DNU數
12. 3日7日登陸留存：一個目標記錄日的新增登陸DNU數，再從這個目標日起第3日和第7日繼續登陸的賬戶數/目標日新增登陸DNU數
13. 月登陸數MAU：一個月(30天)內，DAU總和，需要“去重”。
14. ACU平均線上賬戶數：日有24小時，共24個時間段，在每個時間段裡，遊戲內在執行中的使用者賬戶數之和(去重)/24;還可以適當的分割更多，如每15分鐘記錄一次，96個點。
15. PCU線上峰值：當日每個時間點上，線上賬戶數最大的值。
16. 付費率： 週期內付費率=週期內累計充值賬戶數(去重)/週期內累計DAU(去重)
17. ARPPU每個充值賬戶充值平均金額：週期內累計充值金額/週期內累計充值賬戶數(去重)
18. ROI收支平衡：註冊ARPU/註冊推廣成本;註冊推廣成本，指在CPA模式中，如果按一個註冊賬戶結算費用，則CPA一個的單價就是成本。如是按一個啟用結算費用時，需先將啟用成本*(註冊/啟用*%)轉換率=註冊推廣成本。
19. 生命週期LT：有新增賬戶在首次進入遊戲到最後一次參與遊戲的時間天數。比如記錄某一個月，這個月裡，每個新增使用者的生命週期之和/MAU=平均生命週期。
20. LTV生命週期價值：約定一個計算的生命週期值(比如上個月的平均生命週期，或者約定為15日，即這個月有15日登陸記錄的賬戶數)，符合這個生命週期條件的賬戶數中，充值金額的和/條件賬戶數。
21. 新增活躍率：週期內累計DNU/週期內註冊數。
22. 活躍度：週期內累計DAU(去重)/截止記錄日累計註冊數。
(二)資料的作用
1. 1~5+10~12+18，用來看渠道質量，特別是CPTCPCCPA模式合作的渠道，1~5的每2個間的轉換率，代表這個階段的效果，透過與標準值的比較，找出需要最佳化的階段。11~12，用來看帶來使用者的真實性。10+18代表渠道的實際價值，=1時平手。
2. 6+7+11+12+14+15+21+22，看遊戲使用者活躍程度，數字與標準值偏低時，代表遊戲引導性、代入感、UI表現、操作、畫面特效、音效、數值平衡、活動獎勵、付費內容、消費品使用等因素不足，需要深度運營資料來分析，如消費品使用情況、新手引導各環節透過率、UI介面熱點追蹤圖等
3. 9+10+16+17，代表遊戲的收入能力。付費率代表使用者的付費興趣，ARPU代表使用者平均興趣的高度，ARPPU代表付費使用者的付費能力(直接反應遊戲的收入能力，即“挖坑是否深”);付費率+ARPPU+LTV用來制定運營模式的設計，是短線運作，還是長線運作)
三、發行公司的綜合要求
發行公司需要在渠道拓展、商務公關、廣告投放、品牌營銷、產品最佳化、運營策略與管控、市場活動、運維服務、GS銷售、後臺資料支撐、公司行政福利辦公環境等綜合實力上統一發揮作用，才能在手遊行業立於不敗。
