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得物到底要幹嘛

三大變化

對比年初

一 一實現

得物到底要幹嘛


2021一覽無餘

閃電直髮

5.0時代

現在看來市場接受程度非常好

溫水煮青蛙策略之成功

不亞於nike發售價的不斷上漲

費率的波動

絲毫沒有影響到價格的波動

但是

確確實實影響到了到手價的波動

與之不匹配的是

求批發還是3.5甚至是3.5+

這本身也是很迷惑的操作

目前也是受二級市場的短暫熱情

後續肯定會有更多5.0-

(年前切忌圈錢事件 )

閃電5.0的變化

首當其衝帶來的好處

本應該是閃電直髮的優惠券使用

但是後續的操作

(優惠券的大砍刀)

似乎並沒有讓這個成為一種優勢

平臺後續應該還會有調整

這點我堅信

但是目前的情況確實尷尬

唯一值得安慰的

僅僅是個人賣家費率的改動

讓大家能輕鬆達到

8.0折

(也就是4.0)

15-40的銷售額

應該是人均的水平吧

得物到底要幹嘛

最新關於

閃電直髮的政策

應該是

企業賣家的極速發貨

合併入閃電直髮

其實這點影響並不大

因為企業賣家的履約率真的是硬傷

根本不可能做到100%的存在

反而企業賣家的砸價

更加可以從容入手

(別忘記閃電直髮的規則)



得物到底要幹嘛

售後無憂的全面普及

在服飾和奢侈品方面

早早就已經有了動作

可能是因為推廣試行的效果理想

加上平臺做大做強後

七天無理由的電商強制政策

讓平臺不得不加速球鞋方面的推廣

對於買家來說是七天無理由

對於賣家來說則是售後無憂

其中的意義大有不同

我們無從知曉

這個政策的加速是否和之前的

瑕疵黨和羊毛黨有密切的關係

但是我相信

這方面的成本估算

平臺方應該是算無遺策的

具體的考慮可以到2.6的文章中閱覽

這邊我給出一點

我個人的意見

對於長期大貨批次的出貨的朋友

我的建議是

可以適當支援七天無理由

對於普貨和穩定渠道的鞋款

消費者的容忍度是很高的

售後的退單率非常低

並不需要太過於擔心無止境的退單

隨之而來的問題是結賬七天的延遲

這點就是看你自己的實際情況而定啦

然而

對於新款單品甚至是節奏鞋

當然毫無疑問是支援售後無憂

(尤其是最近的市場行情)

這可以最大程度讓自己出貨的順利

1-3%的售後無憂在此時並不關鍵

並且物流的折損率

對於高價值鞋款是致命的

不少朋友應該都在這方面吃過小虧



得物到底要幹嘛

最後

還是回到優惠券的問題

這也是2.6文章中

提到最關鍵的一點

新人號的優惠券力度

不斷的變化

本質上和市場的熱情有根本性聯絡

年初的2月依舊是亂衝行情

平臺透過對優惠券的大砍刀

側面削弱二級市場的利潤

和如今的形式如出一轍

始終堅信大資料的分析

而不是短暫的飄紅

沒有在雙十一期間甚至十一月底

大量購買鞋款的朋友

真的並不建議

你在這個時候胡亂的消費

沒有必要著急買鞋

更何況

是在買入賣出雙方面的政策削弱

沒有10%的漲幅

你甚至看不到利潤的存在

這一波的行情

並堅持不了到12.25

銷量大幅度削減的時候

優惠券的政策

又會有所改動

那時候才是考慮囤鞋的時刻

如果12月底之前結束這波行情

並有明顯的回撥

那麼意味著

過年之前仍然會有一波不錯的行情



得物到底要幹嘛

總結

2021即將過去

現金為王的口號

已然喊了半年

到過年之前卻盲目的話

似乎有些得不償失

更何況

你之前還沒有囤大量有不俗利潤的鞋款?

如果有的話

還可以再玩一週

再不濟也是虧掉一些利潤而已

如果沒有的話

希望還是剋制一些吧

市場想要你的本金

僅此而已

分類: 時尚
時間: 2021-12-19

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