上次給大家介紹了透過崑崙銀行收取伊朗的款項，但是，透過崑崙銀行收款，需要有崑崙銀行賬戶，並且目前能夠結匯的產品，僅僅侷限於人道主義物資大類，那麼，更為普遍的收取伊朗貨款的方式是什麼呢？
伊朗貿易更為普遍的方式是透過第三國付款。
什麼叫透過第三國付款？
就是說，伊朗客戶透過土耳其，迪拜，新加坡等國家，或者開立於中國大陸的NRA賬戶，中國香港的賬戶等，將款項付到出口商的賬戶上。
具體流程：
具體操作來說，同其他國家貿易的收款流程大同小異。中國出口商向伊朗進口商出具PI和銷售合同，伊朗進口商完成進口許可和外匯申請手續後，向中國出口商的收款賬戶付款。
只不過，這個款不是從伊朗直接付出的，而是從伊朗之外的第三國付出的。中國出口商收到款的時候，付款水單和銀行系統裡面顯示的付款人，也不是自己的伊朗客戶，而是另外一家公司。
經由第三國付款，有哪些障礙？
伊朗客戶經由第三國付款，看起來很簡單，但實際操作中，也會遇到很多困難和障礙。
目前，中國的銀行，將付款國分了幾大類，包括制裁國家，敏感國家（也叫高風險國家）。具體的哪些國家屬於敏感/高風險國家，每個銀行的界定不太一樣。大家如果在網上搜索銀行界定的敏感/高風險國家，會發現清單包含多達60多個國家。
實際操作中，我們主要遇到的如下兩類情況：
第一、受制裁國家，比如伊朗，朝鮮，敘利亞等；
第二、敏感/高風險國家，比如土耳其，迪拜等；
受制裁國家是不能收款。對於敏感/高風險國家，很多銀行都會要求出口商提供入賬單據。比如說，出口商收到了土耳其付的款，銀行會要求出口商提供入賬單據，以證明出口商的交易對手確實是來自土耳其。
入賬單據一般包括：發票，合同，報關單，提單等。
這裡面就會有兩個問題：
1、提交和付款地匹配的單據；
實際交易對手是伊朗公司，因此，真實的發票，合同，提單等單據提交給銀行的話，銀行會拒絕支付，甚至要求出口商銷戶。那怎麼才能提供一套買方/收貨人是土耳其公司的單據呢？
有些公司說，我有土耳其客戶，我借用下這個土耳其客戶的名稱就行了，這樣能解決發票和合同的問題。但是報關單和提單怎麼辦呢？總不能真的把貨發到土耳其吧？
2、單據上的“名義付款人”和“實際付款人”不一致的問題；
前面講過，伊朗進口商的付款，透過伊朗國內的匯兌公司，經由第三國付款。有伊朗收款經驗的朋友們就知道，在款項真正付出之前，伊朗進口商和匯兌公司，都無法確定實際付款人（水單上的付款人）到底是誰。
這樣一來，即使出口商能向銀行提供一套指向土耳其的單據，銀行也會問，為什麼單據上的買家和實際付款人不一致？
最後，需要說明的是，上面介紹的一般普遍情況，不適合所有的銀行和企業。因為不同銀行，對敏感/高風險國家的界定不同，對同一個國家，要求的入賬單據不同。所以，很多公司，收土耳其，迪拜的款項，也沒什麼問題。
同一家銀行，同一個付款國，對不同出口公司的政策也不同，這點相信大家都能夠理解。
所以，在收伊朗貨款前，最好是問一下伊朗客戶付款地是哪裡，然後再問下自己的開戶行，從這個國家付款，入賬時候具體有哪些要求，以做到有備無患。
關於伊朗客戶透過第三國付款的一些常見問題
問：伊朗客戶直接從伊朗付款嗎？
答：伊朗客戶付款，主要的途徑分為崑崙銀行，和崑崙銀行以外的其他渠道。如果是崑崙銀行，那麼，伊朗客戶算是直接從伊朗付款的。但是，崑崙銀行意外的其他渠道，都稱不上“直接”從伊朗付款。因為制裁，伊朗無法使用swift系統，因此，除了崑崙銀行意外，其他的渠道都是經由第三國中轉後，付到中國公司的賬戶上。
問：我們收了伊朗的款，但是銀行拒絕支付貨款怎麼辦呢？
答：犯了低階錯誤。收伊朗的貨款，銀行讓提交入賬的單據時候，一定不能告知銀行這是伊朗的貨款，否則，輕則退匯，重則銷戶。
問：透過第三國，可以收人民幣嗎？能不能正常報關退稅呢？
答：1、從第三國付人民幣；2、收款賬戶是公司賬戶；如果能滿足這兩個條件，收的人民幣屬於外匯人民幣，也叫跨境人民幣，是可以正常報關退稅的，和收歐元美元沒有本質的區別。
問：如果客戶從土耳其付款，我們是不是要發貨到土耳其去呢？
答：上文有詳細的介紹和分析。建議先問下開戶行，具體要什麼入賬單據，再根據情況來看。真發貨到土耳其，操作實在是太複雜了，要從土耳其再轉運，客戶很難接受。
問：伊朗收款實在是太複雜了，有沒有什麼簡單的辦法？
答：是的，伊朗收款確實很複雜，最好找專業的代理公司來做代理出口和結匯，自己專注於市場開發和客戶服務。
