在選擇商家、尤其是優質商家層面，是所有品牌企業的重要課題。在壁掛爐的國產品牌陣營中，小松鼠有絕對的話語權。在多年的渠道推進和摸索中，尋求優質商家共同精耕渠道的課題一直沒變。與此同時，作為集團化運營的迪森，也將重點投入與壁掛爐相關產業的研發，重點打造並打通產、研、銷鏈條，在產品力上為商家、為渠道賦能提供有力支撐。
——廣州迪森家居環境技術有限公司營銷總監 李國彪
01
保持優勢專案的領先地位
2021年，整個國內壁掛爐市場發生了非常明顯的變化。
從製造端來看，無論國產品牌還是進口陣營，都在這一年感受到煤改紅利和地產紅利的減速慢行。2020年，很多壁掛爐、尤其是承接大量煤改工程的國內壁掛爐品牌，煤改幾乎佔比整個銷售的半壁江山。而今年整個渠道的增量比例發生改變，尤其是渠道增量的佔比開始回升。
另外，跨界品牌、尤其是綜合實力更強的品牌介入，再一次增加了壁掛爐行業的競爭難度。紅利的退卻和競爭的加劇，在終端市場表現最明顯的是零售價的降低。煤改工程一方面推進了壁掛爐的應用和普及，另一方面大盤紅利導致介入廠商極速增加，也是影響終端零售價的原因。
當潮水褪去，很多缺乏製造實力的中小廠商，面臨著巨大的、甚至是倒閉的狀況。同樣的困境也在商家群體中上演。
作為迪森傳統的優勢專案，壁掛爐一直是拳頭品類，依託先進的製造生產線和與國外比肩的效能實驗室，迪森旗下壁掛爐品牌小松鼠，一直是國產優秀品牌的代表。在國內大環境的推動和變化下，今年在壁掛爐渠道上小松鼠採取“點對點”的推進策略，在全國各地尋找大商合作，並且舉公司資源全力推進。爭取做到合作一家、推進一地、發展一省。在現有的採取大商合作模式的幾個區域型市場，推動效果十分顯著。
實際上，在選擇商家、尤其是優質商家層面，是所有品牌企業的困惑。在壁掛爐的國產品牌陣營中，小松鼠有絕對的話語權。在多年的渠道推進和摸索中，尋求優質商家共同精耕渠道的課題一直沒變。與此同時，作為集團化運營的迪森，也將重點投入與壁掛爐相關產業的研發，重點打造並打通產、研、銷鏈條，在產品力上為商家、為渠道賦能提供有力支撐。
除了小松鼠壁掛爐在產品和渠道上的全面開花之外，今年作為迪森集團化發展戰略的重點，集中在以輻射空調為代表的舒適家居，和煙灶熱為代表的廚電版塊的上馬。為渠道賦能，提高渠道效率和利潤。
目前，在小松鼠的現有銷售體系中，與全國範圍內所有的商家群體一樣，幾乎沒有商家只代理一個品牌。單品牌單品類代理很難滿足商家更穩定和更長遠的發展規劃，更重要的是如何滿足對方多元化獲利方式，以在收支和發展之間找到平衡。
答案在品類的豐富和延伸。
02
輻射空調將帶來行業顛覆
目前，迪森下屬輻射空調品牌維瓦爾第已經在位於廣州的總部建立起全新試驗室和製造生產線。
實際上，迪森對舒適家居的探索和佈局由來已久。今年最大的變化是推出全新的輻射空調，著力打造家居健康系統。而輻射空調的推出，也意味著迪森在舒適家居上的更進一步，也將在國內掀起一場關於“五恆系統”的新探索。
與傳統空調不同，輻射空調透過紅外線實現家居環境無溫差，例如家居最適宜溫度為25度。輻射空調可以實現溫度、溼度和氧氣指數無論在家中哪一個角度，溫差不超過0.5度，始終讓家居環境保持25度的恆定值。
對流、輻射和傳導是實現溫度傳遞的三種方式，傳統空調採用對流會出現冷氣下沉、熱氣上升，從而產生溫差。不同溫度和環境也導致進入空調的水溫有所不同，輻射空調首先對環境變化進行探測，並透過感測器進行測試，將資訊傳回控制中心，經過演算法和邏輯保證透過紅外線傳出的溫度是使用者要求的最佳舒適度，從而使整個系統的執行恆定。
輻射空調並不稀奇，在歐洲的發展有幾十年的時間，進入國內市場也有六、七年時間。但輻射空調的發展囿於高昂的製造成本和進口成本，同時國內的應用環境與國外亦不相同，限制輻射空調在國內市場的大範圍推廣和應用。可以說降本和本土化，是輻射空調需要攻克的兩大難題。
以迪森製造的輻射空調為例，感測器採用瑞士軍工製造，在包括速度和精度、敏感度上要高於普通傳統空調感測器的5~7倍，再加上整個產品在歐洲原裝進口，國內的輻射空調終端價格很高，所以，輻射空調目前的主要市場在豪宅應用。但是，隨著迪森整個輻射空調產研的落地，具備了本土化的輻射空調終端價格將有大幅度的降低，可以實現更大市場的覆蓋，更進一步推動真正意義上的“五恆健康舒適系統”的程序。
更重要的是，以輻射空調為代表的舒適家居版塊，將繼續為渠道賦能提速，覆蓋不同層面和需求的客群。
目前，迪森自主研發的輻射空調全自動生產線已經開始生產，組建義大利核心研發團隊，產品各項指標均優於進口產品，整個系統搭建完畢將是目前國內輻射空調最高技術代表。
維瓦爾第是義大利著名音樂家，其最著名的一首小提琴協奏曲是“四季”，用此為輻射空調品牌命名，代表著追求“四季如春”的產品屬性，也是對整個渠道春天的期許。
然而，渠道並非只有壁掛爐和輻射空調，關於整個家居，迪森想嘗試的更多。
03
上馬廚電為渠道做加法
廚電專案的上馬，表面上看是迪森的跨界，實際上，在圍繞“家”這個核心前提下，向廚電品類的延伸是一種必然。
上馬廚電，一方面基於渠道充分利用的考慮，透過豐富品類為合作商家提升獲利空間，同時透過縱向深挖客戶需求降低終端獲客成本，進一步提升渠道活力。另一方面，借勢廚電品類開闢新的渠道，為整個集團和品牌的渠道發展做加法，充分拓展渠道發展力。目前，集團針對廚電版塊成立了專門的運營中心，加速推進。
目前，廚電產業是中國家電製造業中最具活力的版塊，無論是新房的新裝市場，還是二手房以及重灌的增量市場，消費端對產品的需求力依然充沛，整個國內市場不斷升級的品質消費時代也在促進品質產品拓展更大的市場空間，超14億人口的強大內需依然是品牌的機會。尤其是廚電中的上揚品類，整合灶近兩年的市場爆發力非常強。
迪森依然秉持以產品力作為強有力的支撐。例如，在整合灶品類上採用全預混技術，這將有別於目前市場上的同類產品，形成本品牌的差異化競爭力，進一步為合作伙伴發展、為盤活渠道活力做加法。
