sponsored links

Meta前高管創立拉美版拼多多,巴西人也愛“砍一刀”

Meta前高管創立拉美版拼多多,巴西人也愛“砍一刀”


圖片來源@Medium

鈦媒體注:本文來源於微信公眾號矽兔賽跑(ID:sv_race),作者丨王王,編輯丨蔓蔓周,鈦媒體經授權釋出。

2018年成立,三年融資到D輪,GGV、Tiger Global等知名機構多次加註,估值8.5億美元,距離獨角獸僅一步之遙。

如此刺激的故事,主角是巴西的電商公司Facily。

幾年前,時任Meta(當時還叫Facebook)拉美地區VP的Diego Dzodan來訪中國。在這次旅程中,中國的社交電商新玩法讓他大開眼界。在中國之旅的啟發下,Diego辭去高管工作,與另外兩位網際網路公司的老兵Luciano Freitas(Uber、Airbnb)、Vitor Zaninotto(Infosys),一起創辦了“巴西版的拼多多”Facily。

Meta前高管創立拉美版拼多多,巴西人也愛“砍一刀”


圖源:Foregon

事實證明,Diego對市場的判斷是正確的。截至目前,Facily客戶端的下載量已經超過1750萬,位列巴西移動APP下載榜前三名。僅今年1-9月,Facily的銷售額就翻了43倍。據公司官方表示,Facily使用者平均每天下40萬單以上。漲勢如此迅猛,獲得投資人力捧也就不足為奇了。

01、巴西需要“拼多多”

Diego Dzodan在談到Facily時,特別不介意提到拼多多,甚至很明確地表示,就是研究了拼多多之後才辭職創業。不知道是否與這段“拜師”中國社交電商的經歷有關,Diego還在自己的領英上掛著一個特別接地氣的中文名字:“傑哥”。

Meta前高管創立拉美版拼多多,巴西人也愛“砍一刀”


圖源:領英

在研究中國的社交電商時,Diego發現,中國人的社交關係大多沉澱在微信上,這與他所在的巴西情況十分相似。拉丁美洲人民是全球最愛上網的人群之一,網民人數位列全球前10。據Statista調查,截至2021年,巴西有1.6億移動網際網路使用者,滲透率達到76%。作為Meta曾經的拉美地區負責人,Diego更清楚地看到巴西人在WhatsApp和其他社交媒體上投入的大量時間,47%的巴西網民是WhatsApp的使用者。可以說,WhatsApp在巴西人的社交中佔有重要的一席之地。

除了利用社交關係做文章,創立Facily的一個重要原因是,巴西人民真的需要一個懂他們的電商。

巴西是全球貧富差距最大的國家之一。據世界銀行統計,2019年巴西的基尼係數高達53.4%,超過了警戒線。在巴西,有85%的人口處於低收入狀況,20%的人生活在貧困線以下,每天的收入不超過5.5美元。他們的絕大部分收入花費在日常飲食上,拮据的收入又造就了這些消費者精打細算的消費習慣。

傳統的電商難以滿足這些人群的需求。例如Amazon或者拉美最大的電商平臺Mercado Libre,原本生鮮食品就不是它們的主場,加上相當不便宜的運費,基本將這些使用者擋在了門外。

Meta前高管創立拉美版拼多多,巴西人也愛“砍一刀”


圖源:americaeconomia.com

Facily的目標也很簡單,就是瞄準這些收入較低的群體,為他們提供更便宜的商品。而遠在太平洋對岸的拼多多,恰好為它樹立了一個極好的商業樣板。

02、拼團、贏金幣、線下提,Facily都有

Facily的功能其實不必過多闡述。在Facily上,使用者可以選擇拼團購物,根據拼團規模的不同,享受不同力度的折扣。正如拼多多撬動了微信的力量,Facily也特別注重在WhatsApp上進行社交裂變。在WhatsApp上分享商品連結,邀請朋友一起加入,不僅能打折,還可以贏得金幣。

Meta前高管創立拉美版拼多多,巴西人也愛“砍一刀”


圖源:Medium

為了節約運營成本,Facily使用了消費者自提的配送方式,消費者下單後可以選擇鄰近的自提點提取貨物。線下自提的方式解決了兩個問題。

對於消費者來說,線上下自提點領取商品最大的好處是可以使用現金付款。在巴西,很多人沒有銀行賬戶,銀行卡和電子支付的使用率不高。況且Facily的目標使用者中有相當一部分是從未使用過電商服務的人群,能用現金結算大大降低了他們使用Facily產品的門檻。

對於商家和Facily平臺來說,設定線下自提點也是節約物流成本的措施。Facily不向消費者和商家收取運費,為了保證業務可持續性,他們採用了集中倉+自提點的方式。商家將商品發貨至Facily的中轉倉庫,Facily統一配送到各個自提點,由此降低了派送的成本。

Meta前高管創立拉美版拼多多,巴西人也愛“砍一刀”


圖源:Info Money

此外,對於成為自提點的小商鋪來說,人流量增加也可能幫助他們提升銷售額。為了吸引中小商家成為自提點,Facily還給完成20單的自提點150元獎勵。目前,Facily在巴西有11000多個自提點。

03、大洋彼岸的共同富裕夢

日前,拼多多釋出了2021年第三季度財報。經歷了異軍突起、瘋狂燒錢、高歌猛進、輿論爭議、眾人圍剿等充滿戲劇性的發展歷程後,拼多多選擇花更多的力氣“務農”。今年8月,拼多多啟動“百億農研專項”,不以商業價值和盈利為目的,推動農業科技進步、科技普惠,並把第二、三季度的全部利潤投入農研專項。歷史洪流中,拼多多與眾多中國網際網路巨頭一樣,主動或被動地轉向了“共同富裕”這條路。

在拉丁美洲,共同富裕則是一個更加艱鉅的難題。由於複雜的歷史原因,拉美社會呈現出一種撕裂的狀態。整個拉美地區的GDP大約相當於中國的一半,其中的1/3由巴西貢獻,但拉美的人均GDP又與中國接近。

貧困和不平等是橫亙在拉美地區發展之路上的巨大阻礙,整體上拉美經濟又表現出非常強勁的增長態勢,尤其是科技行業佔GDP的比重增速很快,有些人從中看到了中國十年前的影子。尤其是新冠疫情爆發以來,儘管拉美地區是全球受疫情影響最嚴重的地區之一,但客觀來看,網際網路行業的確獲得了一波助推,尤其是電商、金融科技公司。

Meta前高管創立拉美版拼多多,巴西人也愛“砍一刀”


圖源:Facily

拉美地區的創業者和全球的投資人都從中看到了機會。除了追逐利潤和回報,創業者們更需要思考如何挖掘和撬動那一大批曾經不被關注的群體。

相比於顛覆式的創新,拉美市場更需要具有包容性的微創新,讓買不起菜的人能吃上新鮮菜,讓失業的青壯年找到一份能維持生計的工作。

分類: 文化
時間: 2021-12-19

相關文章

「好核雕鑑賞」:蘇工名家夏娟作品《秦淮八豔》

「好核雕鑑賞」:蘇工名家夏娟作品《秦淮八豔》
今日精選核雕欣賞 [名稱]:[秦淮八豔] [尺寸]:2.2×2.3 [作者]:夏娟 [核料]:油核 [描述]: 頂級蘇工工藝!秦淮八豔分別是柳如是.顧橫波.馬湘蘭.陳圓圓.寇白門.卞玉京.李香君.董小 ...

「西甲」蘇亞雷斯扮演關鍵先生,赫塔費1-2遭馬競逆轉,5戰不勝

「西甲」蘇亞雷斯扮演關鍵先生,赫塔費1-2遭馬競逆轉,5戰不勝
北京時間2021年9月22日1時30分,西甲第6輪,赫塔菲在主場迎接馬德里競技的挑戰.第45分鐘,馬克西莫維奇助攻隊友米特羅維奇為赫塔菲率先破門.上半場結束,赫塔菲暫時以1-0領先.經過中場休息,下半 ...

這樣的橄欖核雕作品有多難得

這樣的橄欖核雕作品有多難得
難得一見的橄欖核雕稀有貨,說白了就是原材料稀少,雕工精湛的核雕作品!老核友都知道,橄欖核雕最基本的就是看核料尺寸,同等核質的情況下1.3-2.0之間的尺寸寬度為通貨.1.3-1.0越小越稀有,2.0- ...

「翡翠」創匯期飄陽綠“連年有餘”翡翠圓佩

「翡翠」創匯期飄陽綠“連年有餘”翡翠圓佩
我是@田地裡的甲殼蟲!超級喜歡翡翠,深深陷入其中 ,不能自拔!藉助"今日頭條"這個平臺,和同好們學習,分享翡翠的知識和美圖! 讀書筆記 連年有餘是由蓮花和鯉魚組成的中國傳統的吉祥圖 ...

「AI」滿中秋,月亮代表我的“芯”!月滿中秋闔家團圓

「AI」滿中秋,月亮代表我的“芯”!月滿中秋闔家團圓
「AI」滿中秋,月亮代表我的"芯" #中秋快樂 #醫療AI# 神州歸來萬里赴團圓 秋高氣爽,丹桂飄香恭祝神州十二號回家歡迎三位航天英雄凱旋有幸共同見證歷史時刻 月亮代表我的&quo ...

奶爸如何「迎戰」家庭負面情緒?”——禾一母嬰

奶爸如何「迎戰」家庭負面情緒?”——禾一母嬰
☊ 每晚22:35分,我在酒館和你說晚安 不知新手爸爸們是否有這樣的經歷,辛辛苦苦在外工作了一天回到家,開啟家門面對的卻是哭鬧不停的寶寶和不斷埋怨的妻子,本以為家是休憩的港灣,卻難以得到期望的平和與寧 ...

瓦西料南紅赤玉!蘇工雕刻財神爺

瓦西料南紅赤玉!蘇工雕刻財神爺
極品的瓦西南紅赤玉料,財神爺吊墜滿色滿肉的料子錦紅色,蘇工精雕開臉喜慶,色澤潤紅,無雜無裂,尺寸34.1x17.3x16.5mm,看圖片能看出玉質細膩?造型也很特別

老靈魂新技藝:Audemars Piguet全新「Re」master01計時腕錶
[Re]master01裡住著一個來自1943年的靈魂,若按照人類的年齡定義,也已到了從心所欲的年紀.它的確有著一張歷經歲月的面容,若你正巧看過AP歷史資料庫中的Ref. 1533計時碼錶,會發現它們 ...

SELAH愢拉2022春夏釋出會 以「芭蕾」之美詮釋愛

SELAH愢拉2022春夏釋出會 以「芭蕾」之美詮釋愛
蹁躚起舞 像露水一般輕盈 每一次跳躍 都能聽見天使的嘆息 讓她跳完她的舞 現實太狹窄了 讓她在「芭蕾」中做完塵世的夢 愛之於女性 亦如芭蕾 如覺醒,如盛放 如奔赴自由的輕盈一躍 相信愛情的人, Bel ...

堅持「早起」有多了不起?身體5個變化贏在起跑線

堅持「早起」有多了不起?身體5個變化贏在起跑線
有人說,那些真正厲害的人,從不熬夜通宵拼命,而是習慣用「早起」的方式開啟新的一天. 中國晚清時期政治家.戰略家曾國藩 一輩子堅持早起的習慣 並告誡子孫後代一定要早起 ▼ 中國現當代著名文學家梁實秋 黎 ...

為什麼我們不喜歡「周冬雨」排列?

為什麼我們不喜歡「周冬雨」排列?
當然,我們說的並不是周冬雨本人,而是被稱為「周冬雨」排列的螢幕. 這個問題不止數碼愛好者感興趣,就連女演員周冬雨本人,也在知乎問出了這樣的問題:周冬雨排列是什麼? 隨著 OPPO 釋出屏下攝像頭的解決 ...

二手值得買 | 小米 10 Pro:官網下架後反而更火的「真」旗艦

二手值得買 | 小米 10 Pro:官網下架後反而更火的「真」旗艦
或許這是小米數字系列歷史上最短命的旗艦了. 2020 年恰好是小米公司的 10 週年,年中推出了紀念版的小米 10 Ultra 不久後,小米官方就悄悄地讓它提前退市,讓位給小米 10 Ultra,作小 ...

首席評測官·我樂家居「之間」系列 尋找這個世界從未有過的美學

首席評測官·我樂家居「之間」系列 尋找這個世界從未有過的美學
首席測評官:Allen Chou 設計師Allen Chou,畢業自英國皇家美術學院,從事室內設計工作十五年,專注於高階家居設計,別墅.大平層等豪宅優秀設計案例100+,服務金領菁英使用者200+. ...

數字時代的「 局外人 」

數字時代的「 局外人 」
圖源:抖音公益微電影<局外人> " 隨著<中國網際網路絡發展狀況統計報告>顯示:60歲及以上的非網民約1.91億,約佔73.4%.父母輩成為了數字生活的局外人. 不會 ...

「查德」走進“查德湖”上的島嶼村莊

「查德」走進“查德湖”上的島嶼村莊
我們一行四人乘著吉普車,用了兩天半時間穿越喀麥隆北部,於2014年1月6日下午,到達了查德的首都恩賈梅納. 喀麥隆和查德的陸路海關就在恩賈梅納近郊,幸好我們司機的弟弟是這個關口的工作人員,我們沒有下車 ...

瓦西蘇工也有手串作品

瓦西蘇工也有手串作品
可以視做珍藏極品, 瓦西南紅, 蘇工雕刻的 蓮花老型手串搭三通弟子珠 ,真正的玫瑰紅俏柿子紅,加上 俏色巧雕 ,料子色澤紅潤 玉質細膩 無雜無裂 ,下圖直徑12+mm ,三通13️21mm ,重51. ...

36氪獨家丨戶外家居品牌「Outer」完成5000萬美元B輪融資,估值較上一輪漲近10倍

36氪獨家丨戶外家居品牌「Outer」完成5000萬美元B輪融資,估值較上一輪漲近10倍
36氪獲悉,戶外家居品牌「Outer」近期已完成5000萬美元B輪融資,本輪融資由今日資本領投,Tribe Capital.C資本.Upfront Ventures以及老股東紅杉資本中國基金.Muck ...

糟滷拼盤 | 糟了!整個冰箱都不夠我拿來「滷」

糟滷拼盤 | 糟了!整個冰箱都不夠我拿來「滷」
夏將盡,秋已至.一晃神,今日就已經立秋了. 聽起來雖說是秋季的頭一個節氣,但暑氣還是不講道理賴著不散.何以解暑熱?唯有下酒菜! 對北方人民來說,「糟貨」可能有些陌生.不過對於包郵區來說,糟貨可是夏季必 ...

便秘,到底是身體哪裡出了問題?搞清楚才能「暢通無阻」

便秘,到底是身體哪裡出了問題?搞清楚才能「暢通無阻」
便秘有多痛苦,大概只有經歷過的人能懂,有人形容是:3 天拉不出來,小肚子彷彿懷胎 3 月 便秘的人也會嘗試各種各樣的方法: 瘋狂吃香蕉 喝酸奶.蜂蜜水 喝腸清茶.吃瀉藥 甚至灌腸.用開塞露 但有時根本 ...

大容量、更安全,能刷公交!「超級」功能的 SIM 卡,我並不推薦

大容量、更安全,能刷公交!「超級」功能的 SIM 卡,我並不推薦
近期,紫光國微在深交所「互動易」平臺上回答投資者的提問,表示公司的創新產品超級 SIM 卡已經實現了小批量出貨.而看到這個訊息的我,思緒在不經意間就飄到了 2019 年.那年 5G 超級 SIM 卡剛 ...