作者 | rumor
來源 | 李rumor
上週日邀請阿科大佬來做了一次直播，大佬畢業於清華大學，有近十年的搜廣推從業經驗。在這次的直播裡，大佬就提供了一條化解35歲危機的可行路徑——轉To B。
大部分技術人的35歲焦慮來源於網際網路的快速迭代與內卷，而要成功卷出來，就需要加強自身競爭力，建立自己的壁壘。我認為壁壘可以分為三種：
- 技術壁壘：能否own一個業務下的閉環系統
- 業務壁壘：能否理解使用者，不斷最佳化業務效果
- 影響力壁壘：能否在行業內、公司內有一定知名度，並連結到有能力的同行
技術人進入業界的第一個milestone，是建立自己的技術壁壘。
什麼叫技術壁壘？復現論文、調參嗎？這跟應屆生做的沒有區別。技術壁壘是能own一個閉環的業務系統，比如搜廣推、自動駕駛、對話機器人，這類系統可以獨立成為產品，解決某類需求，同時具備變現能力。比如前兩天，一個同學跟我說想學搜尋技術，但卻發現網上沒有太多資料，這就是搜尋的技術壁壘，不像各種開源的演算法，一搜論文和程式碼就都有了。而且閉環的系統是十分複雜的，做電商、內容要踩的坑都不一樣，沒踩過的人根本不知道。當有了這個技術壁壘之後，尤其是見過業內頂尖的系統之後，就變成了妥妥的硬通貨。再舉個例子，我身邊認識的一些跳過幾次槽大佬，他們身上有一個共同點，就是學習了A公司的系統，然後把系統用到B公司、再用到C公司，越跳越高。
工作幾年以後，再面試就不是考基礎能力了，而是看你在上家做的東西能為下家帶來什麼。
第二個milestone，是理解某一類系統的方法論，同時往業務側靠攏。
這也是大多數技術leader走向更高層碰到的挑戰。系統的方法論，是指在不同業務間遷移的時候，能不能有一套自己的強baseline，並且能夠發現系統的瓶頸與解決方案。而向業務側靠攏，就需要真正站在產品的角度，去理解使用者以及整個商業閉環的運作。比如理解了電商搜尋之後，還能跳去做電商推薦、做內容搜尋等。
但也有個問題，就是這種own業務系統的高階坑位太少了，而且隨著移動網際網路流量見頂，這些坑位慢慢就都飽和了。
那就到了阿科大佬提供的另一個出路——轉向To B，建立自己的業務壁壘。
為什麼To B是一條出路？因為從幾波網際網路的發展來看，大平臺的崛起根本在於人們生產生活方式的變革，比如PC時代催生了一批軟體，PC 網際網路催生了百度、谷歌等巨頭，而移動網際網路又催生了頭條、快手等新巨頭。但目前這波變革紅利已經吃的差不多了，下一波元宇宙時代不知道什麼時候才能來。
在這種情況下，很難再出現新的平臺型巨頭，這時候就需要去找新的小藍海。而把網際網路技術應用到B端的SaaS服務，就是其中一個。
To B的優點很明顯：
- 冷啟動更容易：To C大部分是平臺型生意，它是需要多點協作的。比如抖音，它同時需要內容的消費者和生產者，需要一方起量另一方才會增長；而外賣是更難的三點生意，需要使用者、商家和外賣員三方才能正常運作。而To B則是單點的產品，只需要有客戶就能運作起來
- 壁壘更高：一方面是對業務的認知壁壘，技術壁壘有些方法論是比較好相通的，做過搜尋轉推薦也比較容易，而不同的業務直接的壁壘就很高了，讓一個做服裝的人去做餐飲，業內的坑都需要從新趟；另一方面是資料壁壘，很多行業的數字化都做得不好，資料是很稀疏的，而一但積累了一些客戶，把資料彙集起來之後，別人很難再擠進來
- ROI高：做To C需要很多營銷支出，去獲客，只有流量上去了才能起來。而To B不一樣，首先支出可控，主要是人力成本，另外客單價高，有幾個客戶就能養活自己，同時B端客戶的粘性更高
當然，轉To B也有很多風險：
- 跟行業發展強相關：這就需要在轉換行業前有自己的判斷，如果行業越發展越小（比如KTV），那天花板也會越來低
- 跟客戶強相關：跟人打交道是很難的，非常考驗人脈和綜合能力，也涉及到很多潛規則
- 容易發展成外包公司：如果產品化做的不好，無法做到邊際投入遞減，很容易陷入外包的死迴圈，每個新客戶都需要付出較大的人力成本
所以阿科大佬建議，轉To B最佳時機在35歲左右，已經有了用技術解決問題的方法論、並且對各個行業有認知的情況下。
這次直播對我個人的幫助還是很大的，我一直以為掌握好技術壁壘就可以了，但其實已經有了技術壁壘的大佬仍舊在努力建設其他壁壘。很多剛畢業的同學可能看下來還是不清楚這個業務壁壘是什麼，也有很多技術同學深陷在coding所謂的「業務邏輯」中，覺得對個人價值提升有限，而這裡我理解的業務壁壘，直白點講就是明白如何賺錢。
比如一個外賣商家，它如何選址，如何選擇賣什麼食品，如何選擇管理庫存、進貨渠道、員工，選擇在什麼平臺怎樣去投放廣告，一個店賺錢之後，又如何規模化去開更多的店。瞭解了這整個賺錢邏輯之後，作為技術人就可以利用自己的優勢，去最佳化其中一個甚至是整個流程，幫助商家降本增效，賺更多的錢。
做的事情離錢越近，自身的價值就更高。而上面所講的三個壁壘，就是讓技術人在一步步向錢走。
