雙十一正式落下帷幕，Ulike憑藉4.3億銷量連續六年奪下脫毛儀類目第一，可以說Ulike打開了中國脫毛儀市場的品類認知和商業拓展空間。

雙十一已經成為每個品牌必須面臨的年度大考，無論是大眾品牌認知的強度，還是產品力的大小，最終都會體現在雙十一的成績單中用資料來說話。

近些年來，雙十一的看點正在從傳統大牌轉向新消費品牌、從大眾品類轉向垂直品類，如脫毛儀這一細分垂直領域就迸發出強勁的商業活力，並誕生出了Ulike這一細分品類頭部企業。

新消費的崛起、垂直品類的擴容體現出了全民消費需求變化的新趨勢，家用脫毛儀也從早期一個極為小眾的產品，如今變得備受現代女性追捧。根據品牌官方資料顯示，Ulike在今年雙十一活動期間實現總銷售額4.3億元，連續第六年蟬聯天貓品類第一。

從傳統的小眾利基市場起步，到不斷做大品類市場空間，再到如今穩居家用脫毛儀品類頭把交椅，可以說Ulike給了當下新消費品牌一個成長樣板，Ulike背後的發展策略及模式也值得更多新興品牌加以參考。

01. 打響宅家醫美之戰：Ulike全面發力，實現領跑

愛美是每個女性的天性，在過去數十年的市場教育下，美妝護膚等常規產品已經成為了當下女性日常生活的標配，而隨著消費升級的推進，新時代的女性開始尋找更多精細化、專業化的美容護理方式，這也就推動了家用脫毛儀、美容儀品類的爆發式增長。

從使用者品類需求的角度來看，在家用美容儀新品類的滲透中，存在一個從“遮瑕”剛需到“美化”非剛需的漸進發展過程，也正是如此，脫毛儀也就成為了家用美容儀賽道的重要先導品類，打響了宅家醫美之戰的第一槍，成為整個家用美容儀大賽道發展的風向標。

脫毛這件事長期以來就是女性美容護理中的難言之隱，傳統脫毛膏，刮毛刀等產品，只能除去面板表面的毛髮，但並不能根除，毛髮還是會“春風吹又生”，因此使用者過往常常會選擇去線下美容院、線下醫美場所進行深度脫毛，但線下體驗不僅費時費力，而且在體驗過程中隱私感不強，容易導致使用者反感。

正因為上述種種痛點長期未能解決，大量使用者的脫毛需求被壓抑難以釋放。在“宅家”的社會大趨勢下，家中脫毛顯然是行業發展的主要方向，如何將醫美級技術和產品引入家用脫毛儀中，便成為破解使用者脫毛需求痛點的重點所在。

Ulike在家用脫毛儀這一品類中率先引入了醫美院線級藍寶石冰點設計，實現了醫美級技術對傳統家用脫毛儀品類的降維打擊。Ulike這類家用脫毛儀的效果和安全性，已經逐漸能夠向線下醫美院線看齊，Ulike透過率先引入醫美級設計及技術，穩固了家用脫毛儀品類的頭部地位。根據品牌官方資料顯示，Ulike如今已經佔據家用脫毛儀行業超55%的市場份額，累計使用者體量已經超過280萬。

02. 積累品牌科技勢能：用硬核技術實力，推動產品品質領先

如今消費品的技術化發展趨勢已經非常明顯，在賽道品類空間開啟之後，產品的同質化將不可避免，唯一能夠跳出同質化競爭的方式就是擁有著過硬的科技研發實力。Ulike的企業競爭力並不在於某單一產品熱銷，而在於產品背後的技術沉澱，可以發現，Ulike在過去五年中已經實現了六次大型產品迭代。

光學脫毛儀產品的作用原理是毛囊黑色素吸收光能轉化為熱能，使毛囊受熱進入休眠，相比於其他脫毛方式，光學脫毛更能在根源上長久性抑制毛髮生長。但由於傳統光學脫毛儀在脫毛後的餘熱無法快速地降溫驅散，便很容易引起面板灼燒灼痛，出現熱損傷，這也成為使用者的最大痛點。

Ulike透過藍寶石平面燈頭的應用破解了這一難題，一方面藍寶石具有更高的透光性，光能轉化為熱能的效率更高，也就能夠有效刺激皮下毛囊進入休眠狀態；另一方面還在於藍寶石擁有更高的熱傳導性，能夠快速為周邊面板散熱降溫，保障面板安全。也就是說，透過藍寶石冰點技術的引進，不僅能更高效地抑制毛髮生長，還能實現脫毛不痛不傷膚的使用者體驗。

也正是透過藍寶石平面燈頭的設計，能夠讓Ulike能夠在脫毛儀產品上擁有更多功能的拓展性。在Ulike的Rose脫毛儀中，藍寶石冰點屏環繞了8顆光療嫩膚燈，利用紅光能量在使用者脫毛的同時實現嫩膚功效，形成產品的差異化。Ulike的冰點無痛技術和光療嫩膚技術均已獲得了國家專利認證，成為Ulike的產品競爭壁壘。

家用脫毛儀產品看似簡單，但實則需要工程學、醫學、光電學等多項學科技術的融會貫通，否則便容易造成無效脫毛或安全隱患。例如脫毛儀在看似簡單的溫度控制這一環節，若想要實現醫美級的精度和靈敏度，則需要大量的技術應用、資料最佳化甚至人工智慧演算法。如今，Ulike已經在深圳和韓國首爾建立了兩大全球研發中心，加速產品科技的迭代創新。

不同於線下醫美院線的脫毛儀器，家用脫毛儀作為一個易攜小家電產品，不僅要有良好的脫毛功效，還需要面對更多元的家庭使用場景，例如防塵、防摔、防濺等功能變得更加重要。Ulike在每一臺脫毛儀上線前都經過嚴苛的多元化場景檢測，例如跌落測試、閃光測試、插拔測試、摩擦測試等環節，保障產品的經久耐用。

公開資料顯示，Ulike脫毛儀不僅取得了韓國KFDA認證、日本PSE產品安全認證、歐洲CE、歐盟WEEE、中國ROHS、SGS光不傷膚認證等多個專業機構認證證明，產品還獲得了ELLE美妝大獎、天貓金妝獎、芭莎國際美妝大獎、OnlyLady風尚大獎等諸多獎項，並被新氧、丁香醫生等權威機構和平臺大力推薦。

03. 讓品牌力深入人心：佔領品牌使用者心智，實現“品牌即品類”

品牌傳播是每個企業繞不過去的課題，Ulike如今已經實現了在家用脫毛儀品類中對使用者心智的搶佔，形成“品牌即品類”的使用者認知，這背後也少不了品牌傳播層面的發力。

Ulike邀請了全智賢作為品牌代言人，傳播策略上透過明星代言形成強大的品牌勢能，快速抓住使用者認知，從而帶動各大社交平臺的使用者自發種草體驗。可以發現，Ulike快速在搶佔使用者品類心智的同時，實現了流量到銷量的快速轉化，形成品效合一的整體打法，併成為將家用脫毛儀這一品類推向大眾，實現品類的使用者教育。今年十月，Ulike官宣張雨綺成為另一位品牌代言人，展開新一輪品牌傳播攻勢，預計未來也將進一步開啟Ulike和家用脫毛儀的增長空間。

值得一提的是，Ulike還受到時尚、健康等專業級領域的認可，形成了較強的品牌勢能。例如在時尚圈層中，Ulike與2021年上海時裝週SIFS展開了深度合作，併成為了時尚芭莎年度脫毛儀認可；而在專業健康領域中，Ulike也與丁香醫生展開了深度合作，透過真人測評、專業報告等形式進行硬核內容輸出，打造專業級影響力。

在使用者體驗創新層面，Ulike也頗具心思。今年的雙十一期間，Ulike便推出了限定音樂禮盒，其中包含一套迷你唱片機，給予使用者更豐富有趣的品牌體驗，禮盒中附贈的脫毛日曆也用輕鬆活潑的形式讓使用者打敗“毛毛怪”。由於脫毛這件事通常是使用者的難言之隱，不願過多交流互動，但從Ulike的細節體驗中，可以看出品牌正在用一種聰明的方式與使用者真誠互動，在幫助使用者解決脫毛難題的同時，塑造更加豐富討喜的品牌形象。

在家用美容儀如日中天的當下，Ulike已經成為脫毛儀品類賽道第一，其不僅率先將醫美級的脫毛體驗帶入到日常家庭場景之中，實現產品的品類創新，讓女性長期被壓抑的脫毛需求得以釋放，還透過技術沉澱和品牌傳播互動的方式不斷積累企業勢能，成為使用者喜愛的新興品牌。

Ulike用自己的快速出圈，折射出了一條新消費品牌崛起之路，看上去當下新消費賽道是傳播、產品、技術的競爭，但實際上所有要素都缺一不可，只有成為一個十項全能的綜合性選手，才能在中國新消費的大浪潮中乘風破浪。