最近一件很有趣的事,是當我去找熟悉的專業作者約稿的時候,
獨立的撰稿人大V們已經拒絕寫燃油車以及發動機技術了。
而從我的工作計劃上來看,我在12月份參與報道的內容,也大部分和新能源有關:
12月17日,賓士釋出EQS;12月18日,蔚來NIO day,釋出了ET7;1月4日,賓士將在2022年伊始釋出旗下最新的概念車型VISION EQXX;
▲1月4日的CES上,賓士將釋出VISION EQXX ,它被稱為是“賓士史上效能最優車型”。
就連WEY這樣的傳統中國品牌,在12月17日上市的拿鐵DHT車型,也不是純粹的燃油車;12月18日中期改款的凱迪拉克XT4,主打的則是“全系升級48V輕混動”。
▲拿鐵DHT上市,“油電同價”令WEY品牌進一步向新時代轉型。
純粹的燃油車,在來勢洶洶的新能源時代面前,至少在關注度上,正在面臨著巨大的分流和挑戰。
對於2022年,我的預測是,大部分純燃油車會更難。關注度的喪失,意味著目標受眾的減少,實際反饋在銷量上,將出現進一步的下跌和分化。等到1月份我會拿更多資料來做解讀,今天暫且只用我觀察到的事情來做預測和分析。
為什麼在2022年我不會再購買純燃油車?
1、 電動車的痛點正在被逐一解決。
以前小區不讓安裝充電樁的,現在我從成都我所在的高新區供電局得到的回應是,住宅一般都會進行積極配合。該擴容的,物業和業主一起想辦法擴容;新建住宅,要達到基本的充電車位比例(成都有的新樓盤是按照車位總數的至少20%預留充電車位電容)。
家用充電樁的安裝,也已經從最早的麻煩、不規範,向更安全、執行標準更規範過渡。或許某些小區目前依然在安樁的問題上比較困難,但我相信這是暫時的。整個政策面和大環境都在明顯向好,而這一點在去年前年還是沒這麼大確定性的。
而使用電動車的人也都會有明顯感受,公共充電樁也明顯越來越多,比如我經常去的一家,其實主要是為物流車服務的(白天沒車,晚上物流車回來了就爆滿),考慮到我住在城外,這個模式其實也讓公共充電樁使用頻率更高更科學。城內的話,大型商場的停車場、酒店、寫字樓的公共充電樁也明顯在增多。
可以說,和我2018年剛開電動車時候相比,現在的使用環境在得到非常明顯的改善。
2、 工具屬性or情緒價值?
如果你問身邊的朋友買車是因為什麼?我想選擇工具屬性的會更多一些。情緒價值我會留在下一個部分來說。
哪怕是首次購車,買來家用,通勤和週末出行都是最大的用途。如果預算不高,大可以選擇更便宜的車型,觀察銷量排行榜你會發現,佔據絕對優勢的,就是充分滿足了成本和實用性的車型。
從這一點上來看,我覺得上文所說的拿鐵DHT為代表的車型非常具有典型性,這種介於燃油和電動之間的車型,我覺得其最大價值是在成本上具有明顯優勢,又不像PHEV需要考慮充電(畢竟虧電狀態的使用體驗明顯要弱一些),在充電環境只是向好但尚未完全成熟的前提下,我認為拿鐵DHT這樣的車型在使用體驗上,相對以前我們認知中的純燃油車,有著明顯的提升(重點在於:智慧和自動駕駛輔助系統看齊電車、不用考慮充電問題、油耗比純燃油明顯下降)。
拿鐵DHT的例子令我思考了一個問題:如果一臺新車不能提供足夠的在體驗感上的升級,那麼在下一步面對受眾的時候,將會非常艱難。
因為受眾已經完全不一樣了。
單純只要便宜實用,有大把質量穩定口碑可靠的廉價車可選(典型代表是純燃油車排行榜前三),那麼消費一臺汽車的目的是什麼呢?不正是體驗的升級麼?
▲2021年11月份轎車和SUV銷量TOP5,整個年度的累計銷量TOP3其實也在圖中清晰了。
如果說在以前,體驗升級的標準十分多元且很難量化(比如轎車換一臺SUV就是體驗升級,買合資大品牌也是體驗的升級,甚至於大眾車主津津樂道的關門厚重聲音其實也是體驗升級),那麼現在,體驗的維度正在被清晰標註:
是否智慧?是否有駕駛輔助?螢幕是否炫酷好操作?配置是否讓人驚喜?
可以說,是中國市場正在定義這些體驗的維度,更是中國消費者在用人民幣投票,每一個購車者都是新遊戲規則的書寫者。
從這一點上來看,中國品牌比如長城、比亞迪以及一眾新勢力品牌,都在透過自身車型的進化,不斷定義和提升著體驗的標準。而國際大牌們尤其是“全球車型”由於研發並不僅針對中國使用者,使用一種放之四海而皆準的標準,反而會在中國消費者越來越看重的用車體驗上明顯落伍。
可能這一點在2021年表現的還不是那麼明顯,但在2022年,我相信尤其是在10-20萬元的區間,這一場廝殺會變得極為殘酷。主流合資非豪華品牌在這個區間的車型,都要面臨極為巨大的挑戰。
3、 豪華品牌最重要的是:提供情緒價值
這一部分我重點來說豪華品牌。在我看來,豪華品牌是唯一可以脫離我在第二部分所說“體驗差異帶來銷量分化”的區間,這是因為——購買豪華品牌本身就是一種不可替代的體驗。
我不認為在新能源時代,傳統豪華的遊戲規則會被打破,我認為即使在新能源時代,活下來的豪華品牌(是的,首先要活下來,因為一定會有品牌會在這一輪變革中消亡)依然會具備它應有的品牌溢價。
因為,豪華品牌提供的是新勢力品牌、非豪華品牌無法提供的情緒價值。買賓士不僅是買了一臺車,而是買了一個“汽車發明者”、“全球公認最頂尖最受尊敬豪華品牌”的品牌認知和標籤。
頗具說服力的是路虎衛士,在衛士復活之後,整個路虎的精神力量被重啟,隨之帶來了路虎品牌在2021年的明顯增長。這不是因為車型本身的體驗迭代了,而是因為品牌號召力給人的體驗增強了。
而林肯、凱迪拉克、沃爾沃、雷克薩斯,不管市場衝擊再大,走進豪華品牌展廳的那一刻,你會看到豪華的標準不是豐田這樣的主流品牌可以比擬的。我認為在2022年,買一臺豪華車,依然是一種“圓夢式”的體驗,也依然是對於自身品味、自身價值的外化體現。
而隨著豪華品牌在新能源戰略上紛紛All in,隨著類似於凱迪拉克LYRIQ和賓士EQS這樣的車型正式上市和交付,它們都將會是非常好的參照樣本。
▲以賓士EQS和凱迪拉克LYRIQ為例,2022年傳統豪華品牌也有很多參照車型和看點。
當有一天,情緒價值+使用體驗的雙重顛覆的時代來臨,你還會說豪華品牌在新時代不具備溢價能力麼?
當然,也不是所有的豪華品牌都能活到那一天。
但至少在2022年,豪華品牌的全新燃油車和新能源車型交叉落地,這個看點也會非常精彩。
查姐總結:
每年進入12月份,我都會多花一些時間來思考和總結,2021年尤其如此。當下的數字固然重要,而當下每一個數字背後,都源於再往前一年甚至三年的某個決策。
從這一點上來看,誰更看遠一點——哪怕只是一點點,誰就能贏下一城。或者是說,贏在當下的每個品牌、每個車型,都是因為他們在過去,比別人看得更遠、看得更準。
當下反饋著曾經的決策,而未來其實掌握在每個品牌手中,因為我們都擁有現在。
這也是為什麼我從不會訝異類似於眾泰這樣品牌的消亡,因為在曾經(可能是偶然)做對了一些事情之後,他們眼中沒有對於未來的尊重。
這也是為什麼立足於當下,總結以前和清晰未來特別重要,不僅是對一個汽車品牌如此,對於每一個人也是如此。
很幸運,我能生在一個由中國市場定義行業的時代,也很幸運我在從事這個行業的觀察和記錄。站在2021年和2022年的交界點上,我想對於每個人而言,2022年都非常值得期待,
是因為,未來基於現在,我們可以就從現在開始,選擇做多一些正確的事情。
共勉。
文|趙小查
圖|網路