近日，世紀華通公告稱，該公司全資子公司盛趣遊戲將在其平臺發行、推廣和運營騰訊旗下的遊戲產品，具體合作產品待雙方後續協商確認。
今年以來，騰訊與世紀華通之間的關係愈發親密。繼3月騰訊增持世紀華通5%股份，成為後者第二大股東後，二者於10月簽訂雲計算戰略合作協議，發力IDC業務佈局。此次，二者的再度牽手也意味著雙方的合作進一步深化。
而這一合作模式，相比於騰訊此前和其他遊戲公司的相關合作有些不同。由於手握微信、QQ、應用寶等分發渠道，騰訊通常是自研自發遊戲，以及發行其他遊戲公司的遊戲產品。此次，將產品交給盛趣遊戲，並且只獲取合作產生收入的20%，是何考量？
盛趣遊戲將發行、推廣和運營騰訊遊戲產品
根據盛趣遊戲與騰訊簽署的《聯運合作框架協議》，盛趣遊戲將在其平臺發行、推廣和運營騰訊旗下的遊戲產品；並且盛趣遊戲有權決定騰訊產品的開服進度和開服時間，為騰訊產品的使用者提供發行和運營服務，包括但不限於為騰訊產品開展遊戲運營活動、開設或運營的遊戲內外商城、官網、社群。
騰訊將提供合作產品的產品安裝包、推廣連結、二維碼、推廣介面、推廣宣傳資料等產品相關實物及材料。
世紀華通在公告中表示，本協議為聯運合作框架協議，具體合作產品待雙方後續協商確認。
事實上，類似的聯運合作協議在遊戲行業並不少見，並且往常在這些場景中，騰訊一直是香餑餑一樣的存在。比如，香港上市公司祖龍娛樂在遊戲發行、運營及分銷方面與騰訊有深度合作，其支柱遊戲《龍族幻想》、《夢幻誅仙》、《萬王之王3D》等多款遊戲均由騰訊發行。
而截至目前，盛趣遊戲旗下有6款遊戲由騰訊獨家代理發行，包括《熱血傳奇》、《傳奇世界》等等。
“在大陸市場絕大部分遊戲都想給騰訊發行，這是一個雙方利益最大化的合作策略。”易觀分析師廖旭華表示。
世紀華通在聯合發行模式上也有探索，例如今年10月起，世紀華通正與遊戲公司西山居聯合發行《劍網1：歸來》。
產業時評人張書樂認為，將遊戲產品交給盛趣遊戲，騰訊或將有更多的領域試錯，而不是繼續依靠QQ和微信流量。盛趣遊戲除了沿革於盛大，有大型遊戲代理、研發和運營經驗外，其背後的世紀華通在海外發行上也有較強的力量。加上騰訊亦戰略投資盛趣，或許是這一合作的契機。
盛趣遊戲與騰訊“八二分成”
就該協議簽署的影響，世紀華通表示，本協議的簽署不會對公司2021年度的經營業績構成重大影響，但協議的具體落地實施有助於公司業務的進一步拓展和提升，對公司發展將產生積極影響。
具體而言，世紀華通認為，此次世紀華通與騰訊的合作，雙方將發揮騰訊旗下的產品優勢以及世紀華通成熟的發行運營經驗。雙方本次合作有助於該公司積累不同品類遊戲的發行經驗，同時該發行運營經驗也將提高公司的自研能力，將有利於增強公司全產業鏈的競爭優勢，並夯實可持續穩健發展的基礎。
“盛趣遊戲在遊戲運營推廣，尤其是海外宣發上，確實領風氣之先，對於積蓄了極大研發力量（含併購和投資大量海外遊戲公司）的騰訊而言，可以填補空白。不過，在雙方合作中，對於遊戲產品的熟悉程度，以及海外發行可能涉及到的遊戲修改、維護，還需要有更多的明確。”張書樂對記者表示。
本次雙方簽署的《聯運合作框架協議》也規定了合作分成比例：對於框架內合作產生的收入，騰訊獲得其中的20%，盛趣遊戲獲得其中的80%，協議期限為三年。
而這一分成比例，對於騰訊來說幾乎是在“做慈善”。
作為國內遊戲行業的頭部企業，騰訊具備強大的發行能力，通常會自研自發遊戲產品，以取得利潤最大化。回顧過去，騰訊很少將遊戲分給其他遊戲廠商發行和運營。
那麼，為什麼會有這一分成比例出現呢？業內普遍認為，最主要的原因，在於騰訊和世紀華通之間愈發緊密的合作關係。
所以，對於這一“八二分成”比例，張書樂認為，騰訊本就戰略投資了盛趣，因此“一家人”往往不太介意於早前聯運三七分或五五開的模式。
世紀華通與騰訊關係愈發緊密
今年來，世紀華通與騰訊間的關係愈發緊密。
今年3月，騰訊耗資27.9億元增持世紀華通，至此持有世紀華通10%股份，成為後者第二大股東。據世紀華通2021年三季報，截至2021年9月30日，世紀華通CEO王佶持股10.28%，為第一大股東，而林芝騰訊科技有限公司持股10%，距其僅一步之遙。
公告顯示，世紀華通此次股份轉讓的目的，旨在與戰略投資者騰訊在遊戲、遊戲智慧財產權、IDC資料中心、雲遊戲等領域建立更全面、緊密的合作，藉助騰訊在發行渠道上的優勢在新遊戲上持續發力，強化與騰訊在遊戲產業上的協同效應，期望雙方發揮在各自領域的資源優勢、並帶動業績增長。
簡而言之，騰訊透過一系列的資本運作，已然將盛趣遊戲化敵為友，盛趣遊戲也因此有了相關業務上的增長。
根據世紀華通半年報，2021年上半年，世紀華聯與騰訊之間有多筆關聯交易，據不完全統計，從騰訊處獲得“遊戲授權收入”“渠道結算收入”“資訊科技服務收入”“市場營銷服務收入”、“美術設計收入”等合計約3.5億元。
今年10月，世紀華通宣佈，控股子公司上海世紀瓏騰與騰訊雲計算簽訂戰略合作協議，雙方將在資料中心業務、產業園合作開發、政務雲機房合作、政務雲業務開拓、5G邊緣計算中心業務合作、伺服器採購業務等領域展開戰略合作，合作期限為五年。據瞭解，這一專案是雙方合作的首個百億級新基建專案。
11月，世紀華通在投資者互動平臺表示，近年來，公司不斷加強與騰訊集團合作，目前已與騰訊集團六大事業群中的四個事業群進行了合作。在遊戲的發行上，除了年內已經發行的《小森生活》之外，還有《慶餘年》、《傳奇天下》也已亮相騰訊遊戲年度釋出會，有望年內上線。手遊之外，經典端遊也加快了登陸騰訊WeGame平臺的步伐，今年《傳奇永恆》已登陸WeGame平臺，成為公司第6款登陸該平臺的產品。雙方的合作模式也在提升，從產品獨代走向IP合作開發、從國內走向海外，世紀華通將與騰訊聯合開發知名IP手遊。
此外，世紀華通表示，未來，隨著股東利益一致化，公司將繼續深化與騰訊在多領域、多業態的戰略合作。
隨著遊戲版號嚴控，國內遊戲產業在加速洗牌之下已逐漸走向精品化。使用者需求不斷升級，遊戲廠商更加關注精品的研發和運營。
此次，騰訊遊戲將旗下部分遊戲交由盛趣發行，張書樂認為二者將互通有無，“盛趣遊戲在國內市場或將更好地藉助騰訊的流量，而在國外市場，騰訊或可快速實現在世紀華通體系下的海外宣發市場支撐，並以盛趣遊戲聯運的方式，實現更好的協同。”
本文源自藍鯨財經
