繼2017年江山歐派敲鐘上市後，木門行業或迎來第二家上市企業。2021年11月底，夢天家居集團股份有限公司（以下簡稱“夢天家居”）釋出《首次公開發行股票並上市招股意向書》，擬發行5536萬股。發行結束後，夢天家居離登陸上海證券交易所只差臨門一腳。
業內分析人士指出，夢天家居成功IPO的原因或是向門牆櫃一體化拓展，若成功上市，將樹立木門轉型升級新樣板。
靠賣木門年賺超10億
沿著黃浦江往上游走，穿過上海市松江、金山兩區，來到浙江省嘉興市嘉善縣長江路88號，夢天家居總部就坐落在這裡。
作為以木門起家的家居企業，夢天家居從嘉興走向全國，專賣店遍佈三十多個省市自治區，“夢天”品牌現已成為越來越多高階家庭的選擇。根據國家統計局公佈資料，2021年6月，夢天家居的營業收入佔傢俱製造業營業收入的比例為 0.15%。主營業務收入為5.22億元，歸屬於母公司股東淨利潤（以扣除非經常性損益前後孰低計）為5246.94萬元。其中木門類營收為3.24億元，貢獻了總營收的主要份額。
夢天家居IPO在10月底獲證監會透過。據夢天家居釋出的《招股意向書》顯示，此次發行擬募集資金9.8億元，將用於年產37萬套平板門、9萬套個性化定製櫃技改、智慧化倉儲中心建設、品牌渠道建設、資訊化建設、補充流動資金等專案，上述專案均為圍繞主業進行，同時相輔相成、互為促進。
夢天家居表示，“實施本次募集資金投資專案，有利於運用資訊化、智慧化手段，擴充和提升主營業務，完善產品結構，提高生產、管理效率和品牌知名度，從而提升綜合競爭力。
跨界牆櫃拓展迅猛 “木作戰略”成定製業務推進器
除木門業務穩步發展外，牆板和櫃類業務的拓展，或是夢天家居成功IPO的另一大原因。
2021年上半年，夢天家居櫃類業務營收為1.01億元，佔主營業務的19.38%，牆板業務營收7656.26萬元，佔主營業務比例為14.65%。牆板和櫃類業務呈現迅猛發展態勢。
跨界拓展牆櫃的背後，是夢天家居“木作戰略”的推進。2019年，夢天家居啟動“夢天木作”戰略，圍繞國內中高階使用者群體，提供“高階定製，即裝即住”的門牆櫃一體化完整木作解決方案。
從木門到木作，夢天家居是看中了定製家居市場的發展潛力。相關報告顯示，我國城鎮化的穩步推進、住宅房地產市場的平穩增長以及存量房的翻新裝修，成為國內家居行業穩定的需求來源。居民可支配收入和消費能力的提升帶來的品質化、品牌化消費導向，使得對定製類產品的需求不斷增長，推動了定製業務的快速普及，定製家居市場呈現持續增長的趨勢。
但夢天並非要做全屋定製，而是在木門主業的基礎上進行產品延伸。夢天家居營銷總裁屈凡軍表示，“夢天的客戶群體定位中高階，產品從木門延伸到護牆板是很自然的，再從護牆板延伸到客餐廳的展示櫃、陳列櫃、酒櫃也是非常自然的，風格保持相對統一。”
在中國家居/設計產業網際網路戰略專家王建國看來，跨品類轉型是建立在主業已具較大的體量、較高的市佔率和較好的市場影響力前提下，從主業品類“門”跨到延伸品類“牆”“櫃”等產品領域，夢天家居並非第一家，也不會是最後一家。
上市交鋒家居巨頭 樹立門牆櫃一體化轉型新樣板
夢天家居跨界拓展牆櫃業務，能否打造第二個增長點，樹立木門企業轉型升級新樣板？業內分析人士指出，“牆櫃能否成為第二或第三增長點，要看夢天是否有優秀團隊、先進產品力、出色運營力等垂類核心能力。”
從木門到門牆櫃一體化的全屋定製轉型，已經成為木門行業的一大趨勢。3D家居以健康作為切入點，向無漆全屋定製全系拓展，以同材質無色差一體定製，統一風格款式設計，實現全屋同款同色；尚品本色圍繞木門這一核心產品，將產品線延伸到牆板、櫃類，打造門牆櫃一體化的空間產品。
對夢天家居來說，轉型門牆櫃一體化，不得不與定製家居上市巨頭正面交鋒。 2021年半年報顯示，歐派、好萊客、索菲亞、志邦家居、金牌廚櫃的木門業績單頗為亮眼，營收分別為4.57億元、4.49億元、1.72億元、3002.22萬元、2091.55萬元，在總營收中佔比分別約為5.6%、29.46%、4%、1.6%、1.6%。
作為高新技術企業，夢天集團擁有浙江省企業技術中心，設立了“夢天研究開發中心”，致力於定製傢俱產品和工藝的研發和創新。公司以“夢天木質門研發中心”和“林業工程博士後工作站”為技術保障，研發院、設計院分別負責協調和統籌公司的產品和技術開發工作，配套智慧財產權科、中試車間，共同組成了公司的研發創新平臺，涵蓋從市場調研、新產品研製至產業化、技術更新改造的全流程，為全屋定製家居產品提供技術保障。
夢天集團不斷最佳化工藝，引入“套裝門”概念，開創了工業化木門生產的先河；在規模化、標準化生產過程中，產品採用模組化設計、加工，運用“柔性混流連線自動化生產線”等核心技術，採用工業4.0模式，將數控門扇、線條、橫梃、立梃、門套、縱橫鋸等部件進行自動加工、輸送及組裝，實現了柔性化加工。公司的三號智慧化車間因此被工信部授予“智慧製造試點示範（全屋傢俱大規模個性化定製）”專案。此外，2017年，公司攻克木質水性漆技術難關，推出水性漆全屋定製產品，引領行業潮流。
智慧家居正在加速邁向全屋智慧化時代，作為全屋定製行業的領頭羊，夢天集團將智慧賦能終端消費，透過推廣“三維家3D設計系統”、“酷家樂”等設計軟體在經銷商專賣店的運用，助力終端門店提升消費體驗和獲客力。
若夢天家居成功上市，在資本的加持下，品牌力和產品力或得到提升，將有助於發力高階定製領域，使木門優勢進一步增強，同時推動門牆櫃一體化發展，或成為木門品牌向門牆櫃一體化模式轉型的新樣本。
圖片來源：上海證券交易所官網
