撰文 / 《財經天下》週刊作者 麻策
編輯 / 周路平
手機行業已經許久沒有新鮮事了，直到今年各家開始陸續上馬摺疊屏手機。
它看起來很雞肋，除了炫耀，很難想到有太多使用場景和痛點需求。它實際上很貴，最便宜的要大幾千，貴的賣到一兩萬元，阻隔了絕大多數普通消費者。所以，它的銷量並不多，全球的銷量也不過百萬臺。
但是，這一切卻沒有阻擋手機廠商們的熱情，尤其是今年，摺疊屏手機界異常熱鬧。
最新一位摺疊屏玩家是OPPO。12月15日，OPPO推出旗下首款摺疊屏手機Find N，定價框定在了8000元以內。在此之前，小米的摺疊屏手機MIX Flod已經發布了，華為和三星作為先行者，早在兩三年前就已經有產品面市。而剩下的vivo和榮耀也不甘人後，已經有了摺疊屏手機的釋出計劃。
甚至連蘋果也傳出在研究摺疊屏手機的訊息，並將在兩年後釋出。但蘋果的策略一向保守，很多年前，外界都在盛傳蘋果將取消iPhone的劉海設計。但至今，劉海依舊。
當下，國產手機品牌的共同目標都是高階化。但如何突破高階價格段、避免同質化競爭？以前大家比拼的是高階晶片，攝像頭數量和拍照能力，螢幕的尺寸和重新整理率，但這些方面已經不足以和對手拉開差距，而且除了高階晶片，其他的技術和功能早已在低端機型上應用，很難支撐國產手機品牌走向高階。
於是，摺疊屏成了最佳的角逐場，儘管大多數摺疊屏手機都還處於賠錢賺吆喝的階段。但在成熟而內卷的手機行業，可能沒有比摺疊屏更好講的故事了。
誰在用摺疊屏？
手機經銷商伍田今年在同行的“安利”下，用過一段時間摺疊屏。他原本對摺疊屏手機並不太感冒。但圈子裡的朋友，經常會坐到一起應酬聊天，每次聚會的餐桌上，摺疊屏手機總是能見到好幾臺。這些做手機生意的老闆，聊起摺疊屏手機常提的是，“看檔案方便”。
伍田也買了一臺。大屏看報表確實是優點，但除此之外，對他而言，其他使用提升感知並不明顯。“可能只增加了點拿出去炫耀的感覺。”沒多久，他就又換回了之前的Mate 40保時捷。
炫耀是它的重要賣點。在OPPO摺疊屏手機的釋出會上，首席產品官劉作虎在臺上掏出摺疊屏手機，展示一圈，合上，揣回兜裡，說：“你們肯定沒體驗過這種耍帥的感覺。”
摺疊可以讓手機實現大螢幕，但其實如果僅僅是追求大屏，完全可以買一臺Pad，價格會便宜很多。摺疊機想要扮演的是可以揣進兜裡的Pad，但問題是疊起來的手機普遍非常厚重，目前的旗艦機重量大多在200g以內，但摺疊屏手機接近300g。
為了摺疊，轉軸處需要上百個金屬扣，加上內外兩塊螢幕，機身加重不便於攜帶。多年的手機銷售直覺告訴伍田，“價格太貴，機身太厚，還不足以拉動整個市場（起量）。”
像伍田一樣，不看好目前摺疊形態呈現效果的人還佔據著大多數。摺疊屏手機的潛在使用者是商務人士，不僅是因為這個群體有足夠的消費能力，也是因為摺疊屏在一定程度上可以滿足這些人處理業務的需求，包括看新聞、報表、檔案和PPT等。
OPPO中國區總裁劉波也發現，手機渠道老闆們用摺疊屏手機的不少，這些人天天看各種報表。大屏其實也一定程度上緩解了他自己在工作中存在的相同痛點。他還送了一臺給母親，專門給老人家看新聞。
不過，僅滿足這些可能還不夠。
手機廠商仍然需要給出充分的理由，證明摺疊屏手機並不是為了摺疊而摺疊。雖然摺疊屏被認為在辦公以及大屏娛樂方面有較為明顯的優勢。
但市場分析機構Strategy Analytics高階分析師吳怡雯的感受是，還缺乏“殺手級應用”。換句話說，就是摺疊屏手機是形態上的創新，但在使用體驗中，還沒有展現出無可替代的價值。
“是解決需求的能力定義高階，而不是你賣一個很貴的手機，它看著很高階。”不管是從軟體還是從硬體上，上述經銷商也認為，摺疊屏手機都還需要很大的突破，才能在真正在零售端體現出吸引力。
當前摺疊屏手機能“逼死強迫症”的地方，就是螢幕中間那道深深的摺痕。這是柔性OLED螢幕在技術上無法真正解決的點，廠商們只能做到儘量緩解。
種種問題導致消費者對摺疊屏的熱情並不高，甚至出現消退的跡象。華為推出第一代摺疊屏MateX時，儘管售價高達16999元，但在華為強大的品牌熱度和供應非常有限的因素影響下，這臺機器的價格一度被炒至5萬元以上，每次上貨都是秒售罄。
但如今，價格已經明顯回落。華為摺疊屏手機的市場售價目前勉強和官方定價持平。而三星和小米的摺疊機，市場價格遭遇快速滑坡。根據一名經銷商的說法，小米摺疊機9999元的上市價格，曾在兩週內破發，目前只有六七千元。
除了使用場景，摺疊屏手機還面臨的一個重要阻礙是應用生態。摺疊屏在軟體適配上還有很長的路要走。
目前，各個廠商對摺疊方式和螢幕尺寸還沒有達成統一，百花齊放。外加摺疊屏手機市場體量較小，軟體開發商實際上沒有動力去主動給不同的廠商產品去做適配。
如果這樣的狀況無法打破，就會陷入無解迴圈。軟體公司不做適配，摺疊屏手機體驗不會太好，銷量就上不去。沒什麼銷量，適配的問題就無法得到根本解決。這也是為什麼， OPPO一上來就宣佈一項1億投資金額的生態扶持計劃。
一位手機廠商的員工對《財經天下》週刊透露，現有摺疊屏手機因為還是小眾產品，很多應用的適配還都是需要靠“老闆去刷臉”， 使用者教育和市場培育還任重道遠。
賠本賺吆喝
摺疊屏不是跑量的機型。
一位旗下有數十家華為門店的經銷商告訴《財經天下》週刊，他門店的摺疊屏手機的周銷量總共也只有8-10部。相比之下，其他的機型每週都有數百臺的銷量。
量不大，就意味著均攤的成本高。而摺疊屏的成本主要來自於柔性螢幕和實現摺疊的鉸鏈。Omdia此前調研的資料顯示，目前摺疊屏的價格在150美元到250美元之間，換算成人民幣在一千元到一千七之間。而常規的柔性OLED螢幕的價格在80美元左右，兩者之間的價格相差甚遠。往往主流的品牌都會有各自的尺寸定製需求，投入還會更多。
據《財經天下》週刊瞭解，為了和三星聯合打造這樣一塊定製柔性OLED螢幕，OPPO的投入金額就達到上億元。
螢幕成本從維修價格上也可見一斑。華為MateX2的官方換屏價格是第一次換3580元，第二次的價格則為7500元，光螢幕就比大多數旗艦手機的價格要高。
螢幕之外，實現摺疊的鉸鏈也需要不小的成本。此前，天風國際分析師郭明錤透露，三星和華為摺疊手機鉸鏈轉軸成本大約40美元。而OPPO首席產品官劉作虎提供了一個數字：OPPO Find N 配備的水滴型鉸鏈，單個成本達到了100美元。
摺疊屏手機投入巨大，但市場需求無法保證。根據IDC的統計資料，2020年全球摺疊屏手機出貨量大約只有194.7萬部，只佔智慧手機整體出貨量的0.15%。其中，市場絕對霸主是三星，份額達到了90%以上。華為吃下了個位數份額，位列第二。兩家廠商加起來的份額已經超過了97%。
且不說，新入局的廠商，能從兩家手中拿走多少份額。摺疊屏是否真正存在大規模剛性需求，還未得到驗證。
旭日大資料董事長孫燕飈向《財經天下》週刊轉述了華星光電某高管的話稱，國產柔性摺疊屏的良品率遲遲上不來，主要原因是國產手機廠商目前對柔性OLED螢幕的採購量低，市場沒需求，就缺少良品率提升的投入動力。“如果需求成規模，良品率提升根本不是問題。”
伍田覺得，如果僅僅是為了大屏體驗，同樣是花一萬元，更多人可能還是會傾向於選擇購買一部直板旗艦外加一臺高配平板。
“做大屏需求，你要解決電池續航、厚度、重量，這些核心問題能解決還行，否則摺疊屏手機就還只能算是一個新奇的玩具。”在他看來，國產廠商的一股腦兒地湧向摺疊屏，實質上可能都是在做一次商業冒險。
OPPO中國區總裁劉波向《財經天下》週刊坦承，摺疊屏手機上來就想賺錢不容易，技術上仍然需要突破，市場需求還有待開發。“實話說，我們是非常想開啟這個市場。”但他預估，至少還要經過兩三代產品的投入和市場驗證之後，才有可能談賺錢的事。
華為的Mate X系列摺疊屏，儘管售價近兩萬元，但前期一直也是處於虧損狀態。華為消費者業務CEO餘承東在2020年4月透露，當時華為在摺疊屏手機上已經虧損了六七千萬美元。據《財經天下》週刊瞭解，華為也是做到今年，Mate X2這一代才大體維持平衡狀態。
如果再考慮到更早期的鉅額研發投入，回本時間只會更加漫長。
《財經天下》週刊從知情人士處獲悉，本月底釋出的華為P系列摺疊屏手機將搭載4G晶片，這款機器採用類似三星Galaxy Z 的設計，完全開啟後與普通手機的尺寸相當，售價也在八九千元左右。
但相比於MateX系列機型，這款以P命名的新品，並沒有太被看好。在業內，華為的摺疊屏被稱為“資源機”，只有核心經銷商才有提貨資格，而且也嚴格限制了數量。這些機器拿到就是賺到，在提貨時經常需要搭售一些不太暢銷的機器，“而P系列摺疊屏恐面臨跌破發行價的尷尬。”上述知情人士說。
一切為了高階
國產品牌們湧向摺疊屏的背後是高階差異化競爭的需要。
按一位負責戰略的手機廠商人士的說法，摺疊屏趨勢的到來，實際上恰恰反映出了手機發展的瓶頸。直板形態下的高階手機，蘋果已經成為難以逾越的大山。
近些年，手機晶片的算力突飛猛進，但一直受制於螢幕面積，導致手機的算力只能向攝像頭溢位。隨著整個行業影像水平提升，同質化愈發明顯，摺疊屏手機成了很多手機廠商探尋的下一個算力溢位路徑。
但在上述人士看來，摺疊屏只能算是一個高階差異化的產品，能增加衝擊高階的市場關注度，但不能從根本上增強衝擊高階的成功率。
孫燕飈的感受是，今年中國智慧手機的銷量只有3億部，和高峰期的時候差了接近2億部。而全球也只有11億部左右，過去很多年保持的13-14億部的資料相比，同樣下滑明顯。“市場環境很糟糕，競爭環境更惡劣。”
之前行業預期的5G換機潮，來得沒有想象中那麼猛烈。當手機整個行業都缺乏革命性創新的時候，蘋果彰顯出了強大的品牌統治力。
孫燕飈說，iPhone 13由於產品沒有對手，直接讓蘋果10月份在中國市場份額提升到了歷史性的31%。在他看來，摺疊屏能夠帶來形態上的與眾不同，國產手機在這上面尋求突破，更多是市場層面的倒逼。“搶在蘋果之前推出摺疊屏手機，是國產品牌的必由之路。”
目前在批發價格超過600美元以上的手機中，蘋果和三星在全球市場保持著絕對的領先。而在國內市場，8000元以上的份額，蘋果拿走了超過90%。
摺疊機被認為是明年國產高階競爭的核心，但搶先發布並不意味著就能取得領先。縱觀這幾年國產手機廠商在硬體上的嘗試，有些探索是成功的，比如屏下指紋、全面屏都已經普及；但有些探索卻不盡如人意，比如滑屏手機，升降攝像頭，如今很難在新品上看到這類設計。
“手機未來的形態可能不再是手機現在這樣的物理形態，不應該受物理限制。”某螢幕廠商工程師元浩告訴《財經天下》週刊，如果是追求大屏需求，全息投影技術或許更能代表未來趨勢。
有人認為摺疊屏有可能會成為一個完全革新行業的東西，但也有人持有不同的看法和見解。儘管外界傳言realme也在籌備摺疊屏產品，但該品牌的中國區總裁徐起對《財經天下》週刊坦承，摺疊屏手機還不是realme的重點方向，“手機需要追求大屏，但不一定是這種形態”。
手機作為一個成熟的市場，創新性的探索成為品牌走向高階的唯一通路。幾乎所有主流廠商都已經發布或者即將釋出摺疊屏產品，供應鏈上下游都在積極響應。摺疊屏手機即將成為行業的又一個競賽和內卷的方向，但它可能很難再現當年“翻蓋手機”式的輝煌。
OPPO也很清楚這一點。劉波告訴《財經天下》週刊，摺疊屏手機能從高階手機市場分得一些份額就算成功。“分走一半兒很難。”他給出了一個相對樂觀的數字，“二三成”。
對於渴望取得高階市場突破的國產品牌們來說，摺疊屏手機短期的意義不在於賺錢，更多是為了培養使用者品牌心智。
按照上海一位手機經銷商的說法，摺疊屏都是分批定產能，廠商根本不在乎銷量，並不指望能透過摺疊屏手機賺錢，“如果能把使用者的品牌心智往上拉一拉，價值就實現了”。
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