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孫正義的思維框架之25字箴言

孫正義的思維框架之25字箴言

一、道天地將法

道:使命、願景、價值觀;“令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危”;所以道就是讓上級和下級有共同的意願和追求,可以同生死共患難,不畏懼任何危險。我們習慣講使命、願景、價值觀,一個好的企業,一定有清晰的價值觀,我們講戰略,一定先講上三路:使命、願景、價值觀;這個東西看起來很虛,但其實在關鍵時候你可以看見的,真正的一個組織成員有沒有清晰的知道自己的方向,願意為組織去奉獻,這個是非常關鍵的;真正的道一定具有具體的物質的內涵;與每一個員工,甚至跟整個社會的深層利益是一致的,真正的道不是從上往下壓的,是從下往上提煉出來的

案例:阿里使命:讓天下沒有難做的生意;願景:幫助100萬個商家實現年收益100萬的收入(2012年的時候)

天:趨勢,時勢造英雄,但商業英雄也都善於讀懂、跟上時勢,所謂“時來天地皆同力”。讀懂趨勢太難,跟上就更不容易了,那需要同過往的成功慣性做一次決絕的揮別。一個問題:人人都知道哪些是夕陽產業,那夕陽產業的從業者為何還在苦苦堅持,還在“運去英雄不自由”?正所謂順天者昌,逆天者亡;

案例:阿里、騰訊、位元組抓住一波又一波的大勢,5G來臨,短影片紅利來了;疫情促進線上紅利(線上教育、keep等);

地:地利,簡單來說這個時代,我們能出生在亞洲,出生在中國,就已經摸中了一張“卵巢彩票”。僅就商業環境和個人奮鬥的土壤而言,世界確實不公平:它實在對我太好了。古代講地形,現在我們叫市場環境;市場有多大,市場有多激烈;市場分析分析是我們所有決策的前提,要精細化的瞭解市場,才能做出戰略決策,就像打戰一樣,巧妙的利用地形,很多戰爭失敗往往是對地形的錯誤判斷;

例如:韓信水淹龍且,派人做了上萬個沙袋,分批投放在濰水上游;平型關戰役等,防禦性的二戰時期的莫斯科保衛戰;

“卵巢彩票”:含著金鑰匙出生的孩子,巴菲特也曾說過自己中了“卵巢彩票”,他的父母及家庭薰陶對他的一生影響極大;

將:一個企業第二重要的就是稀缺人才,第一重要的是創始人本人。前者多靠找,後者只能靠自身迭代、精進,如果跟不上企業發展的速度,那創始人就是企業的天花板。還有一個好的將軍不是選出來的,一定是打出來的,一步步錘鍊,這是很關鍵的;要具備“智信仁勇言”素質;一個好的領導著真正做出有效決策的,不是掌握多少知識,而是你的經驗基礎之上的一種直覺。真正的高手他到一個地方以後,他就有這種強烈的直覺,常年經驗,善於思考,最後變成一種直覺,這個是非常厲害的;丹尼爾.卡尼曼的《思考的快與慢》中就講到這個,如何快速讓你的系統一呼叫你的系統二,再透過刻意練習將系統二變成系統一;這就是認知迭代;

法:方法、機制、理論、系統、模式等,法其實就是組織、管理;“曲制,官道,主用也”一個好的公司一定有非常清晰的企業資源加護和客戶關係管理系統,真正的組織能力一定落實到企業的組織上

綜合:道是使命願景價值觀,天是大勢,地是行業和市場,將是領導者及管理團隊,法就是你的組織、管理、流程等,以使命願景價值觀開始,到組織落地結束

孫正義的思維框架之25字箴言

二、頂情略七鬥

頂:最高點的意思,孫正義的思想體系中意指:目標、目的地或者眼界等,只要一個人下定了決心,明確了自己的人生目標就是攀登高峰,那麼人生規劃和成就也就明確了一半。因此,擁有什麼樣的眼界,對一個人的人生來說極其重要;目標明確的同時,也需要明確好期限;

案例:從山頂向下看,你才有可能知道當初應該有哪條路上山(成功率最高),所謂終局思維,難的是心智改變,上山最快的方法,其實是假定現在就在山頂,但走出來的人才可能登頂

情:情報,談情報和競爭,彆扭扭捏捏、不好意思,誰說“商戰”只是一種比喻?孫正義19歲的時候,選擇創業方向,於是埋頭收集起幾十本資料,可能方向的裡裡外外,他通通讀透。那樣深入瞭解之後的選擇,謹慎選擇之後的成功率,常人當然難比;據孫正義回憶說:“前前後後創造了40個可供選擇的專案,花費一年半之久的時間,針對每個專案都製作了資金計劃、損益預估、資產負債表、人員計劃、銷售額、市場佔有率、競爭對手的分析等等”

略:戰略,戰略的“略”就是省略的“略”,前面手機的情報足夠紮實,知道全貌是什麼,到這一步就是順滑了,無非是舍九取一,緊跟著一劍封喉。“略”不是一上來就鑽牛角尖,只做減法,而且做減法也千萬別說“我不適合”,那是大部分失敗者的墓誌銘。不要想太多“我是不是適合”,多想想“他人需要什麼”

七:個人認為《雙孫兵法》的最精華處。七成把握才出手。如果勝算不足七成,開戰就是賭;如果要等到九成勝算才出擊,那麼果實就已經被別人摘走了。取得勝利最關鍵的地方是隻打有準備、有把握的仗,宮本武藏:“決勝於刀鞘之中”。成功的商人往往更厭惡風險。別人眼中,他們常常在走鋼絲,但他們清楚,自己永遠站在大多數定律這邊;我們講完了“七”,與此同時聯想到“三”,這個三就是代表了退卻的勇氣,孫正義說到“之所以說七成勝算最好,是因為這是我經過深思熟慮後才得出的結論,我對此深信不疑。”從另一個角度考慮,孫正義先生的策略也反映了一個問腿。如果一件事情失敗的機率大於3成,那麼我們就要考慮是否需要去做這件事。而當失敗的機率大於三成時,哪怕你是冒險而為最後失敗了,縱然不能全身而退,也會因為及時撤出而不至於滿盤皆輸;勇往直前固然重要,但能及時止損更為不易。一輛汽車油門很重要,剎車和倒車更重要;“固執己見,盲目向前的人是當不好領軍人物的”,孫正義還說“一旦發現敗局已定,只要時機成熟,跑!跑得越快越好!不要害怕失去體面,也不要顧及他人的看法。及時撤出陣地!不能意氣用事地繼續苦戰下去”

案例:自然界中也有這樣的現象,一隻蜥蜴如果只斷掉三成的尾巴,就可以再長回來,但如果半條尾巴都斷掉了,蜥蜴就會因器官衰竭而死亡

鬥:執行力,勝利是打出來的,執行力就是一家公司的戰鬥力

孫正義的思維框架之25字箴言

三、一流攻守群

一:定位理論,也就是第一性原理,必須要用壓倒性的資源獲得戰略領先優勢,因為消費者永遠記不住第二名,如果做不到,想辦法細分品類、封鎖特性。沃爾沃比不上賓士寶馬奧迪,但說到安全,它給人們的感覺就是第一(注意,事實是,感覺大於事實。別跟消費者講道理,而要駕馭消費者的”不講道理“)

《孫子兵法》與《蘭徹斯特法則》都說到NO.1的重要性;

《孫子兵法》強調以強勝弱,先勝後戰;源於春秋戰國!公元前五世紀;

《蘭徹斯特法則》更強調以弱勝強,戰鬥力是兵力的質與量的乘積;源於一戰(1914-1918),盛於二戰(1939-1945)!

流:順應時代、潮流,只在順流中游泳。順勢而為,先順勢,再為;順勢是方向,而為是方法;先有方向,後有方法;先有戰略後有執行;方向錯了,執行力越強風險越大;雷軍就說過:風口上的豬都能飛起來;抓大勢,吃紅利;比如,在這web3.0時代,對於每一位內容的創作者,現在都“應該”考慮影片創作

攻:營銷、技術、併購、創新等,最好的防守就是進攻

守:現金流、成本、審計、業務退出等,最好的防守就是不下牌桌

群:群策群力;企業軍團作戰才可能摧枯拉朽。小時候我們爭當班級的第一名,以為競爭才能獲勝。長大後才發現,事實剛好反過來了;最終的勝出的都是合作者

四、智信仁勇嚴

智:足智多謀,長袖善舞。思考力、談判力、演講能力、資料分析能力等等,企業最重要的人力資源是創始人本人

信:誠信,信念。做人要誠信,做事要有信念,合作有信用。

仁:仁愛。辦企業最終是為了他人:使用者、員工、股東等。最終,你是在為他們的幸福而奮鬥

勇:勇氣。戰鬥的勇氣難得,但撤退的勇氣更為不易。七成把握開戰,也還是可能會輸,輸了就是輸了,不要戀戰而一輸到底。不能勇敢撤退的元帥,終歸會被兇猛的戰爭所清盤

嚴:嚴於律己,也嚴於律人

孫正義的思維框架之25字箴言

五、風林火山海

故其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震。“兵形如水”、海納百川;

風:速度。時間就是金錢,每次行動都要非常迅速,從不拖泥帶水;

林:靜,很多事情表面風風火火都是需要大量的思考才能做出來的,像樹林般安靜的時刻,沉穩,隱忍,實則裡面蘊含著巨大的能量;大海、沙漠、叢林;

火:只要我們戰略正確,進攻的時候像火一樣猛烈

山:在任何時候,我們都要像山一樣擁有不可動搖的意志。做好進攻的同時也要做好防禦戰,防禦時,我們要靜下心來審視自己進攻的敵人,我們要學會等,等到敵人犯錯的那一瞬間,抓住這個瞬間絕地反擊。

海:海是孫正義的原創,意指平靜,包容;大戰勝利後,我們還要靜下心來思考,哪裡還會再起風,只有戰場猶如大海般平靜後,戰鬥才會結束;同時真正的領導要未雨綢繆,心中永遠思考著下一場大戰。

孫正義的思維框架之25字箴言

分類: 體育
時間: 2021-12-17

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