沒有了賺頭，也就沒人買房了。
史無前例的調控又遭遇到了年底，天量的新房不顧後果的上市搶跑，破壞了樓市長久以來的生態秩序，將僅存的購買力榨的一乾二淨。
開發商也沒有辦法，看著今年支離破碎的財務成績，若不在年底回一波血，任何人都無法和股東交代，先把今年熬過去，明年的坑由明年的領導來填。
長江華府人數出來了，2200多人依然驚豔，此番熱鬧非凡，已半年未見。在無知媒體驚呼“又有錢了”的時候，我們要明白，錢，永遠都在。
房地產為什麼是“蓄水池”呢？不是說你買了房，這錢就消失了。錢永遠都在，只不過跑去了別人的口袋裡。
只不過當樓市紅紅火火的時候，別人拿了你的錢，依然會投入到下一套房產之中，於是你買我，我買他，他再買你，這一大筆錢一直在炒房人之間轉來轉去，玩著擊鼓傳花的遊戲，並未流入市場，從這點來說，房地產確實封死了一大筆錢，起到了蓄水池的作用。
今天，沒了。
當人們不再對房子有信心的時候，擊鼓傳花也就玩不轉了，別人收到了錢也就存起來了，一切也便停滯了，這就是今天的市場。
然而錢是一直都在的，它永遠會往最有利潤的地方跑，無論你姓公還是姓資，無論你姓股還是姓樓。
所以長江華府並不奇怪，別看它2200人，這其中真正剛需無非是個零頭，絕大部分人依然是衝著倒掛與現房而去，而這些人也僅會買長江華府，一旦開盤結束，便偃旗息鼓，銷聲匿跡，讓你懷疑他們曾經存在過。
但對絕大部分樓盤來說，就沒有那麼幸運了。
最近常聽銷售們抱怨，現在客戶越來越奇葩了。
客戶A，一個樓盤加8個銷售，和她們說“我明天要來售樓處，你們站好給我看，我要在你們中間挑一個”
客戶B，給銷售列舉了10條整改意見，從房間尺寸到窗戶位置到電器品牌，讓根據他的要求來改
客戶C，明明看著玩，非裝出要買的樣子，自己演的累，銷售陪著演也累
客戶D，深夜一條簡訊：“78年，資產2000萬，考不考慮？”
銷售是不能理解的，因為半年前還不是這個樣子。
那時的客戶比他們還要專業，不需要介紹、不需要講解、甚至連房子都不需要看，銷售不過是一個工具人，唯一的任務就是提供個報名通道。別說什麼“潛規則”了，哪個銷售若是能保證我買到房，潛規則我都可以了。
所以那時的顏值銷售是非常吃香的，再努力的男屌，也比不過坐在前臺的女神，反正都要買，為何不找個養眼的來服務呢？
而我是很理解的
專業買房人來的快，去的也快，他們早已抱著現金躺平，不見華府不撒鷹，所以市場上的專家越來越少，小白越來越多。
幾百萬的東西，頂得上2臺法拉利，100個愛馬仕，100萬條大褲衩。試想，你若是去新百買100萬條大褲衩，售貨大媽豈不抱著你啃？
這就是個別初次購房者的心態，畢竟對於那個加8個銷售想要現場選妃的猥瑣男來說，KTV公主不過1000塊，他花了1萬個公主的錢，連這點服務都享受不到嗎？
無非是不懂行而已。誰沒出差簽過幾百萬的合同？公司給你選妃了嗎？能給你報銷個黃燜雞米飯就不錯了。
所以，買房人的心態要擺正，咱們是上帝，但不是皇帝。
銷售的心態更要擺正
房子本來就不應該搶，本來就該賣不掉，所以各位前兩年吊兒郎當的工作狀態也是不對的，哪有真的躺平等客戶送錢的道理？
未來，每一個客戶都是硬骨頭，每一分錢都需要掉層皮，這怕才是職業的常態，幹不起的就只能別幹了。
其實人生很長，銷售行業的門檻也很低。現在房子不好賣了，樓盤間的互相詆譭便大行其道。一個人，如果不能透過提高自己來獲得成就，而總想著透過打壓競爭對手來走捷徑，這樣的格局，當你35歲被清理出銷售隊伍的時候，會發現，這個社會早已無你的立足之地，回售樓處當保潔才是你最終歸宿。
但無論如何，我們要明白，現在的市場，必須下沉了。
下沉就是指，我們的房子不再該針對投資客與富豪，而要開始關注那些剛需、那些從未了解過房地產的朋友們。
開發商與銷售不能再擺出一副盛氣凌人、高高在上的姿態，而該低下身段，以汗水換收穫。
時至今日，我最不能理解的就是，依然有無數的樓盤在打腫臉充胖子，明明賣都賣不掉了，還要保持去年的“高姿態”，各種預約、驗資、驗購房證明玩的飛起，一幅就是不想賣給你的樣子。
腦子大概是進水了吧。
你可以用“精準客戶”的說辭來欺騙自己，辯解道，拿不出驗資的人來看了也沒用。
但作為C端的帶頭大哥，你們帥氣的鍵盤哥知道，或許這個“吊絲客戶”買不起你的房子，但他若是看過並且覺得很好，往往會不遺餘力的推薦給身邊的親朋好友，這才是那些從來沒有買過房子的客戶群體裡，最好的宣傳方式，而絕不是瞎b打廣告。
所以對大校場的樓盤而言，徹底的放開，讓老城南們進來看看什麼叫“新房”“好房”，讓他們回家食不知味、朝思暮想，這才是未來致勝的關鍵。
當我們站在高樓向下看去，會發現目之所及，95%都是老破小，這些都是未來的購房主力。
下沉市場，空間無限大。
