近年，中國戶外廣告市場持續升溫，哪怕疫情之下，行業在2019-2021依然保持著每年5%以上的穩定增長。
編輯丨戶外廣告內參
圖丨戶外廣告內參
過去幾年，阿里巴巴和旗下螞蟻金服耗資數百億人民幣，入股了分眾傳媒、白馬戶外、雅仕維等細分場景頭部戶外廣告公司，京東則持續投資近百億元人民幣，成為了新潮傳媒的第一大股東，騰訊、百度均出手投資戶外廣告電梯場景裡面的全新賽道公司如梯影傳媒等。背後，都是因為線上流量在這幾年增長變緩，BAT急切需要掌握住更多已成規模的線下流量藍海。
同時，戶外廣告市場整體的火熱也帶旺了上下游產業的發展，線下廣告產業鏈上95%以上是傳統企業，市場體量極其龐大，且據中國廣告協會等統計資料顯示：行業除了分眾、新潮、雅仕維等成規模的公司外，還有多達42萬家供應端公司，細分媒體場景樣式繁多，面臨著資訊不對稱、效率低下等問題。為了解決線下廣告媒體供求過程中的資訊不對稱的問題，網際網路創業公司——找廣網，做起了採購方和供應商的“紅娘”生意。
找廣網的第一個戶外廣告：金平湖
01
商機：用網際網路解決傳統採購痛點
在創立找廣網平臺之前，歐陽宇曾連續創業過兩次，都是從事的戶外廣告和網際網路平臺的創業。其曾在2006年念大學期間開始創業，成功創立了中國最早的短影片平臺——中國大學生DV網及高校戶外廣告媒體等專案。創業成功被收購後，歐陽宇於2013年全職重回高校，師從何志毅、陳春花及2006年諾貝爾經濟學獎得主埃德蒙·費爾普斯教授等，就讀於中國教育部和瑞士聯邦政府批准的第一個創業與創新方向全日制研究生，後留校負責新成立的MBA中心的市場工作，MBA的招生需要大量的線上線下流量支援。同時，透過研究身邊眾多企業家及其公司在戶外廣告行業的採購過程，他有了大量的多維資料，也深入看到了傳統戶外廣告行業採購過程中的各種痛點。
找廣網CEO 歐陽宇
對採購方而言，供應端數量種類太龐大、資訊不對稱、灰色回扣、層層中介等問題令獲取新供應商的成本居高不下；此外，採購環節涉及單筆金額大、風險高，時間成本也十分巨大。而戶外廣告位供應商又遍佈全國各地，中國這些公司加起來，有固定地理資訊的廣告位SKU數量多達數億個，但在採購過程中屬於弱勢一方。供應方對採購方的資金實力、實時採購需求也不甚瞭解，大部分公司希望能夠擁有更方便的獲客渠道來開啟市場。
一方面是戶外廣告火熱背後的巨大痛點和商機，另一方面B端產業網際網路創業浪潮洶湧，歐陽宇基於對戶外廣告行業的理解和對產業網際網路的憧憬，於2017年開始創立了找廣網專案。除歐陽宇外，在團隊中，創始成員多來自採購方、行業供應商和谷歌、阿里、豬八戒網、御泥坊等網際網路公司和甲方品牌主公司，對戶外廣告資訊化、採購鏈條和B2B產業網際網路均有一定經驗儲備。
在創業的初始階段，如何抓取並且吸收成規模的優質行業資源，成為團隊最為關注的問題。據瞭解，目前我國戶外廣告行業的線下場景有100多種，如社群、交通出行、商圈、市政等，每一種場景在中國都有數萬家公司在供應經營。需求端和供應端，每端數量都很巨大，蠟燭不能兩頭燒，先有雞還是先有蛋？找廣網決定：先全力從供應端切入。
2017年12月上線後至今，找廣網旗下自媒體矩陣《戶外廣告內參》已成為行業影響力較大、使用者最多的自媒體；同時，找廣網還打造出了行業較大的社群：“廣脈圈”以及行業影響力排名TOP3、已成為“行業奧斯卡”的線下活動IP：“金璧獎·中國戶外媒體創新大會”等。目前，基本上在中國戶外廣告人裡面，每4個就有1個是找廣的使用者或者和找廣有連線，找廣成了行業較大的賣方渠道流量入口。同時，找廣研發了多種微信小程式為主的行業工具產品，面對供求端免費開放，整合中國龐大的供應商資源。花了5年時間，找廣積累了十萬餘家可供查詢和使用的供應商資源，逐步完整面向採購方標準化開放。找廣堅持不賺任何差價，迅速提高了行業採購透明度。歐陽宇表示，透過網際網路數字化+標準化供應商庫後，不僅降低了採購方尋找新供應商的成本，還可以避免資質不良的供應商擾亂市場，帶動供應端服務水平提升的同時，也透過共享優秀資源和管理經驗助力了供給側改革。
找廣網舉辦的活動：2020金璧獎
02
模式：從線上到線下的“紅娘”
有戶外廣告公司告訴筆者：對於戶外廣告這類高週轉企業來說，時間本身就是價值。中國哪怕分眾傳媒和新潮傳媒、雅仕維、白馬戶外這樣的強勢戶外媒體公司，年度滿刊率也不會超過70%，行業數量佔比更大的中小戶外廣告公司的滿刊率通常在30%以下。
一直以來，戶外廣告行業的採購入庫和招標都是一個費時費力的過程，找廣網作為資訊中介，像“紅娘”一樣為採購方和供應商提供線上、線下交流入庫的平臺。
目前，找廣網上已有數萬活躍的供應商和數千家採購方。因為找廣網成立5年來，一直堅持不賺任何差價，所以隨著平臺上的供應商越多，採購方也越多了，飛輪效應開始出現。歐陽宇介紹：採購方每天可以在找廣網平臺上免費釋出3條採購需求，按每個採購需求為100萬元以計，平臺上實時滾動著過億的潛在需求商機。而且，在深耕供應端之後，歐陽宇還有了意外的驚喜：因為行業供應端數量極其龐大，所以中國戶外廣告行業每年數千億的交易金額中，有60%的採購是來自於同業互採，比如分眾傳媒，它要服務好一些大客戶，也需要整合更多不屬於自己的縣鄉媒體和其它各種多場景型別的媒體，才能滿足客戶的全國投放需求。以前，分眾傳媒的媒介採購負責人每次都是透過層層中介才能找到相關所需的廣告點位，每次需要耗費至少一週甚至一個月的時間收集一堆點位產品資料，然後還要花費大量的精力將這批供應商繁亂複雜的媒體點位地圖、刊例價格表、公司詳情資料化和標準化，十分麻煩。現在，在找廣網上釋出一條採購需求，找廣網的大資料系統將迅速匹配和通知相關供應商登入，線上向分眾傳媒投遞已經多維度、數字化且統一標準的廣告位。這樣，分眾傳媒的負責人在短時間內，就能將所需媒體納入自己的採購目錄庫，並隨時透過平臺一對一與供應商線上溝通好，然後打包進自己的線上媒體儲備庫，最終得以服務好客戶。目前，找廣網平臺上採購量很大一部分來自於同業，也就是說找廣一步步服務好供應端，也逐步把握住了佔全中國總採購額60%的同業採購的脈搏。
此外，由於戶外廣告行業的特殊性，涉及金額較大，找廣網還開始佈局線下撮合交易的服務，每個季度在全國各地定期舉辦線下對接沙龍等活動。供需雙方先透過線上完成需求匹配，再進行線下對接，節約採購方和供應商見面約談的成本。採購方線上釋出採購需求後，在符合要求的供應商中選擇一批，進行線下入庫對接、深入磋商，最後一家家選定簽約，長期合作，“就像談戀愛到結婚的過程，”歐陽宇打趣地說道。
在找廣網平臺上，供應商線上提供完善的廣告點位產品、資質證書、既往客戶案例、各個地區銷售負責人聯絡方式等資訊。比如習酒、京東電商、紅星美凱龍等媒介採購方透過提前在線上釋出需求進行招募和洽談，過去需要一個月完成的甄查和篩選，可能在平臺上只需一天不到，很快就完成資源匹配。而對於供應商來說，過去有效的獲客成本平均是1萬元，如今下降到了可以忽略不計。
在找廣網的盈利模式中，來自供應商端的收入約佔90%，採購方端約佔10%。一方面，透過向有需求的供應商提供商機，收取會員費以及線下對接活動費用；另一方面，為有需求的採購方舉辦專場對接會以及提供多種採購解決方案的增值服務（SAAS），並收取相關費用。
找廣網舉辦的線下供求對接活動
03
未來：從大資料到供應鏈的大生意
目前，因為在中國的戶外廣告公司供應端這塊，平均每4個就有1個是找廣的使用者，所以找廣網成了行業較大的分發渠道。比如中通快遞集團旗下的大量線下快遞站、快遞車、快遞箱資源作為一種新型的線下流量載體，本身就屬於一種“戶外廣告位”，中通快遞集團也很想賣出去，成立了中快傳媒等，但是中通自己獨家去銷售這些廣告位很難，特別是銷售給分佈在全國各地市的客戶，幾乎沒有渠道。找廣與中快傳媒合作後，能迅速幫他在找廣後臺大資料庫中找出幾百家手上有著大量成熟品牌客戶且有意願分銷中通這些線下流量的廣告公司，從而幫助中通旗下媒體迅速擴張開全國市場。
找廣網創始人歐陽宇表示，深耕戶外廣告行業的產業網際網路平臺需要對企業資源、行業熟悉度有較高的門檻，找廣不僅僅滿足於現有的資源基礎上為企業完善“牽紅線”的入庫服務，還希望在未來實現線上戶外廣告買賣，成為戶外廣告行業的阿里巴巴。
歐陽宇說：“戶外廣告採購不是一錘定音的買賣，現在找廣網做好了的招募和入庫等產品服務只是一個開始，後續的招標、簽約、安裝、監播仍然是相當複雜的過程，和我們在網路上購買產品不一樣。行業初步實現線上交易甚至DSP（Demand-Side Platform），保守估計還需要5年以上時間。如果中國的產業網際網路基建：企業合同線上簽訂、數字人民幣、B端支付和信用體系等一旦完成了，找廣將努力成為戶外廣告行業的阿里巴巴，去更好的服務行業。”
近期，找廣網宣佈已完成由北京佈局投資獨家領投的近1000萬元的Pre-A輪投資，本輪資金將用於細化當前產品，提升行業賣家數量，幫助行業買賣兩端更好的獲取資訊，並將繼續尋求新一輪融資，用於研發提高行業供求效率的軟體以及人才招募等。
本輪投資方北京佈局投資董事長朱博燊說：這三年，戶外廣告產業網際網路這個賽道，全球已經合計投資了500億以上的新資金。如果說一個產業網際網路必須“人貨場”打通才能形成閉環的話，戶外廣告賽道，有從“場”這個點切入的，比如阿里和京東這幾年控股/投資分眾、新潮以及雅仕維這些已經成功整合了中國單個細分媒體形式“供應+需求”這個“場”的行業龍頭；有從“貨”切入的，比如致力於解決行業“進銷存數字化和自動化”的播控軟體商：華爾街資本大力扶持的軟體公司播尚科技等；而找廣網選擇了一條最苦也是最耗費時間的路：從行業的“人”上切入，透過線上線下的一手供求資訊整合，把行業供應端大量的“人”聚在了一起，去賦能他們，助力他們一步步數字化。找廣走的這條路雖然難，但也容易形成價值壁壘，中國異業同生態的如明源雲採購網、國聯資源網都曾走過這條路並且驗證了模式。相信找廣持續耕耘，更好的服務整個中國戶外廣告行業，也能助力中國一個行業乃至民族品牌的發展進步。
編輯：曉一丨視覺：深海
初審 ：易寒、張小煜
終審：吳彬、吳有科
監製：歐陽宇
