女式羽絨服&棉服（Women's Down Jackets & Parkas）屬於季節性市場（產品），以亞馬遜美國站基準，以近五年（2017年-2021年）為時間參考範圍可以看出，女式羽絨服的旺季一般集中在每年的11月：
（圖源：賣家精靈）
撰文期間，筆者以down jacket為主關鍵詞，亞馬遜美國站為搜尋資料基礎，在Sonar（亞馬遜關鍵詞工具，熱度滿分5）進行檢索，結果如下：
可以看到，以down jacket為主關鍵詞，關鍵詞搜尋熱度排序依次為：down jacket（羽絨服）、down jacket men(男款羽絨服）、down jacket women（女款羽絨服）、packable down jacket woman（女款可摺疊羽絨服）以及packable down jacket man（男款可摺疊羽絨服）。
1、 銷量情況
·小類目BSR前10名店鋪數量
以亞馬遜美國站為例，女式羽絨服&棉服小類目BSR前10名中，總共有6家店鋪（品牌），分佈情況如下：
·以近30天為參考時間線，小類目BSR排名前10的連結訂單量如下：
*部分店鋪不止1個連結上榜（如Amazon Essentials），筆者在品牌名後方進行了註明。
撰文期間（2021年12月上旬），女式羽絨服&棉服BSR前10連結月均銷量7973，月均銷售額614,385美元；亞馬遜自營品牌 Amazon Essentials及素有“亞馬遜外套”之稱的國產品牌Orolay並列羽絨服&棉服小類目第1位，前者的ASIN近30天銷量17823單，後者近30天月銷售量13836單。另外，在該BSR排名前10的商品中，排名第1（並列）、第4、第5及第6均為亞馬遜自營品牌，另外6個連結則為國內賣家品牌。
2、 一週價格區間
·以近1周（2021年12月3日-2021年12月9日）為參考時間線，女式羽絨服&棉服小類目BSR排名前10的產品定價動態如下（部分產品有價格區間，取最低值，如某一連結定價為9.99美元-49.99，則取9.99美元）：
可以看出，在產品（羽絨服&棉服當下應季）本身成本及市場需求都相對穩定等情況下，近1周的時間範圍內，除第3位的Zeagoo以及第10位的Columbia旗下的產品相對而言有較大調整外，其他排名前10的產品價格並沒有發生很大的波動。另外，因顏色、尺寸等因素，羽絨服&棉服這一細分類目產品的變體數量較多。以排名榜首的亞馬遜自營品牌Amazon Essentials為例，一個連結的變體數量達到了100餘個。
·以近1周為參考時間線，小類目BSR排名前10的產品定價區間如下：
*毛利率=（售價-佣金-FBA費用）÷100
從上表可以看出，女式羽絨服&棉服這一細分類目BSR排名前10的連結，平均價格為77.73美元，最低售價24.99美元，最高售價300.87美元，平均毛利率68.4%；除了本就是美國本土賣家之外，24.99美元起售，排在第8位的中國賣家Sidefeel毛利率也達到了70%。賣家可對此價格區間做一定參考。
3、 競爭情況
·關鍵詞熱度
以Women's Down Jackets & Parkas為搜尋詞，在亞馬遜美國站上進行檢索，可以得出，該關鍵詞最低競價為0.74美元，最高競價為2.06美元，PPC平均競價為1.02美元。同產品相關度前10個關鍵詞月搜尋量為：
因內容填充物及亞馬遜類目劃分原因，同為羽絨服，puffer jacket的關鍵詞熱度遠高於down jacket；另外，同義關鍵詞（女式羽絨服）因關鍵詞不同（puffer jacket womens、womens puffer jackets），月搜尋量有著較大差別，前者PPC價格為1.17美元，後者PPC價格為1.33美元。
·BSR前10名評分分佈
撰文期間，在該類目BSR排名前10產品中，在月均訂單量7973單的情況下，平均評分達到了4.42分，市場認可程度較高。
4、 評價分析
撰文期間（2021年12月上旬），以女式羽絨服&棉服（Women's Down Jackets & Parkas）為搜尋關鍵詞，以亞馬遜美國站為基準，在對排在該細分類目BSR前10名的產品進行分析後可以得出：
·女式羽絨服&棉服BSR前10名評分數/評論數量及佔比如下：
撰文期間，BSR榜單前10的商品大多有著較多評分數，但並列BSR第1的的Orolay旗下連結，2013年首次上架，近30天銷量破萬的產品，評論數顯示僅僅只有35條。同連結其他變體的評分數量則達到了19354條。出現此種情形的原因可能是因為：
·頻繁參加促銷活動（如，限時秒殺），銷量短期大幅上漲；
·BSR排名前列的連結上新的ASIN，為新品引流；
·多個ASIN合併；
·新品連結上老ASIN，等。
*近期銷量+歷史銷量，即銷售速度，是亞馬遜在進行BSR排名時的主要考核因素，其中，近期銷量佔比會相對更重。沒有歷史銷量的新品的排名很容易波動，新品要在此期間衝上BSR好位次也並非不可能。因此，提高銷售速度是賣家需要關注的重點。為了提高銷售速度和銷量，賣家要格外注意商品的庫存水平、定價區間、關鍵詞分佈、評論情況等維度。
·羽絨服&棉服BSR前10名review等級分佈如下：
從上圖可得，排名前10的品牌，無論評論數量多寡，5星review佔比均過半。如排在第1名的Amazon Basics的ASIN，評分數量7000餘條，5星好評佔比72.2%，整個BSR排前列的均是比較成熟的產品。雖然好評數量及佔比並非影響BSR排名的主要因素，但確實會對產品銷售速度產生一定影響，賣家需多留意。
·保暖舒適（warmth&comfort）、重量輕（light weight）等關鍵詞是好評共性
在對女式羽絨服&棉衣BSR榜單排名前10的連結評論（By Feature）進行整理分析後可得：
BSR前10連結中的大多品牌的主ASIN沒有足夠多的評論關鍵詞基數，故圖表呈現內容較少。筆者對包括排名並列第1、第3以及第7、8、9的連結的4-5星評論後分析可得：
賣家可以根據此有針對性地對產品進行最佳化（如，合理降價、印花設計、產品微創新等）。
·貨不對板、質量問題是女式羽絨服&棉服差評重災區
對亞馬遜美國站女式羽絨服&棉服BSR排名前10 ASIN的存在的1星-2星評價分析後發現，消費者差評主要集中在：
其中，包括填充物差、走線歪、易開裂、不保暖、拉鍊使用感不佳等產品質量問題是賣家差評重災區。賣家可透過以下方式對產品進行最佳化：
-非工廠型賣家，可到生產力雄厚的羽絨服產業帶尋求工廠合作，如江蘇、江西、浙江、兩廣、安徽等產業聚集地的工廠；工廠型賣家，在上游原材料漲價、生產力增速逐年放緩的情況下，應提高產品研發能力，注重微創新；
-詳情頁說明產品的尺寸、誤差範圍，不給消費者帶來過高期望值；
-提前備貨，及時發貨，若有不可抗力因素導致交付延遲應給與消費者合理解釋；
-合規範圍內，高效售後。
5、 供應鏈端
在1688跨境專供板塊，以女式羽絨服為搜尋關鍵詞，共有251277件相關產品，賣家的偏好價位區間如下：
可以看出，108.4元-488.29元這一價位是大多數跨境賣家在進行女式羽絨服採購時的偏好價格區間。
中國是世界上最大的羽絨服生產基地，根據海關總署的資料顯示，2021年1-10月，包括羽絨服在內的已加工羽毛、羽絨及其製品以及人造花等出口額達到了6,649,263萬元人民幣。現階段，國內羽絨生產和加工主要集中於浙江、兩廣、安徽、河南等省份。賣家可前往如江蘇省常熟市（千億級產業帶，具有一定行業競爭力，產業鏈完整；擁有秋冬服裝註冊商標1.1萬餘件，特色產業叢集蘇州羽絨服特色產業基地就設立在常熟）、浙江省平湖市（據平湖市服裝行業協會提供資料，今年1至10月，平湖羽絨服銷售額達270億元，預計2021年全年有望突破350億元，同比增長17%，產能充足）等地區進行選購或洽談合作。
【本報告由 雨果官方品類報告小組 原創釋出，僅供交流參考，侵權必究】
