作者 | 孤舟（DoMarketing-營銷智庫 主筆）、來源 | DoMarketing-營銷智庫（ID：Domarketing-001），未經授權、禁止轉載。
跨界聯名，已經成為了當下營銷潮流中不可或缺的要素。從傳統到現代，從東方到西方，品牌跨界的風潮愈演愈烈，代表了一種新銳的生活態度和審美方式的融合。而最高階的跨界聯名，無疑是合作雙方基於精神理念上的契合，從而進行的使用者互動、內容共創等合作。
近日，全球三大全系攀登品牌之一凱樂石與經典動畫IP《大鬧天宮》合作，就透過孫悟空這一人物，形象地詮釋了品牌理念。
作為一部影響了無數國人的作品，《大鬧天宮》中的孫悟空，幾乎就是勇敢探索精神的象徵，每個勇敢生活的人心中都有一個孫悟空。藉助孫悟空這個國人熟悉的人物，凱樂石成功點燃了觀眾的美好回憶，傳遞出品牌熱愛、勇敢、探索、極致的精神，與消費者達成了情感上的高度共鳴，也得到了受眾的認可。
凱樂石聯名《大鬧天宮》，解放你自由的天性
當戶外運動品牌遇到孫悟空，會擦出怎樣的火花？
北京冬奧會來臨之際，凱樂石與《大鬧天宮》展開合作，就讓我們看到了專業戶外運動品牌與經典動畫IP碰撞，迸發出的強大震撼力。
近日，為助力冬奧打造的動畫電影《我們的冬奧》官宣定檔2022年1月15日，吸引了許多人關注。影片以齊天大聖為首的中國動畫夢之隊，史無前例熱血大集結，講述這些角色與冬奧的熱血故事。凱樂石几乎同時官宣了《大鬧天宮》聯名系列，無疑抓住了受眾最關心的焦點。
每個人心中都有一個齊天大聖，只是有些人釋放了出來，有些仍然存在心深處。嘗試解放你自由的天性，有夢想，哪裡都是花果山！據瞭解，本次《大鬧天宮》聯名系列已於12月9日在時尚潮流好物平臺【得物】首發！
一張張似幻似真的海報，讓人在虛實之間產生出與孫悟空融為一體的感覺。這也是凱樂石營銷創新的結晶——凱樂石與中國科學院技術物理研究所共同合作，在大片中透過瞬時三維成像技術將人物與場景及細節進行虛實結合，將中國傳統文化與現代科技精妙融合。
驚豔的視覺效果之外，精神上的一致性則是凱樂石與《大鬧天宮》聯名能夠持續感動消費者的深層原因。
新中國第一部彩色動畫《大鬧天宮》的主角美猴王孫悟空，曾經影響了一代人。他生性自由、勇敢機智，又滿心正義，動畫一經播放美猴王就圈粉無數。在很多人心目中，齊天大聖孫悟空，就是那個追夢的勇者。
現實生活中也有一群像孫悟空一樣的人，他們敢於釋放自由天性、探索更廣闊的世界，他們就是愛戶外運動的人。對他們而言，專業防護，耐用可靠的衝鋒衣和戶外裝備魅力不言而喻。
作為專業戶外運動品牌，凱樂石一直鼓勵熱愛勇敢探索極致的精神，與孫悟空生性自由，勇於探索、富有正義感高度契合。當凱樂石將這種精神與產品、營銷內容一脈貫通，真正實現了“使用者共情”。
作為此次聯名活動主推的產品，凱樂石MONT衝鋒衣的確不凡。
MONT是中文“夢”的音譯，同時MONT也是山的意思。夢想為峰，MONT是中國攀登精神的象徵。
同時，衝鋒衣是運動者的核心裝備，MONT系列則堪稱其中的翹楚，與此次聯名款同系列的產品更是曾獲得亞洲戶外裝備大獎攀登類的金獎。因此，一樣卓爾不凡的MONT X 也能夠像孫悟空的金箍棒一樣，助力戶外愛好者成就夢想。
MONT衝鋒衣選用了“世紀之布”——GORE-TEX PRO頂級面料，其防水性、透氣性、防風性和耐用性達到了完美的平衡，能夠應對各種極端天氣。有MONT衝鋒衣在身邊，無論任何地方，使用者隨時隨地都可以說走就走，盡情釋放心中的自己。
緊抓消費升級，凱樂石專業產品滿足新需求
當下中國，參與戶外運動正逐漸成為提升生活品質的重要方式，熱愛戶外運動的人日益增多，尤其是年輕群體，對野外探險運動以及戶外露營活動非常喜愛。據估算，全國泛戶外運動參與者已達1.4—1.7億，專業、靠譜的產品成為了他們的需求。
有多少孫悟空，就需要多少金箍棒。同樣，有多少熱愛自由、勇於探索，想做齊天大聖的追夢者，就需要多少像MONT衝鋒衣這樣的優質產品。
COCA資料就顯示，2002-2019年，我國戶外用品市場零售總額和出貨總額的複合增長率分別達 29.23%和28.87%，隨國內經濟發展而騰飛，未來受國內經濟水平進一步提升、消費升級、健康中國戰略下群眾戶外運動習慣養成，國內戶外用品市場前景更加明朗。
KAILAS的品牌名源於西藏神山岡仁波齊山（KAILASH）。幾個世紀以來，岡仁波齊一直是朝聖者和探險家心目中的神往之地，選擇這座神山的名字作為品牌名稱之源，體現的正是凱樂石致力推動中國攀登及探險運動發展的品牌使命。
正如KAILAS品牌創始人鍾承湛在接受媒體採訪時所言，“凱樂石不僅僅是一個戶外裝備公司，更是一家戶外文化傳播公司。過去，我們做了尋巖中國、未登峰計劃、青少年攀巖比賽等專案，未來我們也將開展更多的戶外運動，讓更多人走到戶外中去，享受戶外的樂趣。這是我們的使命。”
秉持專業理念，凱樂石的產品在整個設計過程中非常重視使用者的體驗和反饋，從設計之初就邀請戶外運動達人、運動員參與研發和測試，透過實際場景中的反饋不斷改進。
比如，在MONT衝鋒衣的設計中，凱樂石就邀請了包括2015年度金冰鎬獎獲得者Aleš Česen在內的多位專業運動員在極限環境下為凱樂石測試MONT，針對他的反饋建議，對MONT的細節進行了多次完善。
在具體的營銷中，凱樂石也透過D2C模式，將優質的產品以更具價效比的方式提供給使用者，讓凱樂石能夠始終與一線消費者保持最緊密的聯絡，保持更高的產品迭代速度，更好滿足他們的需求。滿足新生代使用者對專業戶外服飾、裝置的需求。
10月16日，KAILAS凱樂石全新打造的形象店——上海七寶萬科店開業，就體現了凱樂石這種強大的敏捷反應能力。
相較凱樂石以往的店鋪，該店開拓了更大的空間留給消費者感受、交流，無論是客戶服務中心還是戶外場景體驗區，都和之前的店鋪設計做了區分。而凱樂石做出這種改變的目的，就是為了提供專業產品的同時，讓消費者能夠更直接地體驗其產品和服務。
塑造“攀登精神”，凱樂石打造新時代品牌符號
隨著物質產品的極大豐富，人們對品牌功能價值的需求已經逐漸被滿足，對其精神價值的需求愈發旺盛。
早在鮑德里亞所著的《消費社會》中，就提出“消費社會時代，消費者不僅對具體的物的功用或個別的使用價值有所需求，他們也開始對商品所賦予的意義（及意義的差異）有所需求。人們更多的關注商品的符號價值、文化精神特性等內涵，往往熱愛商品的象徵意義甚於商品的實用價值。”
因此，品牌跨界聯合之於消費的意義，便是透過合作引導消費者關注到品牌的符號價值，甚至在精神上與品牌達成共鳴，從而接受和認可該品牌，這一點從凱樂石與《大鬧天宮》的合作中也能窺見。
當今中國正處於一個快速發展和劇烈轉型的時代，不畏艱險、勇於攀登不僅是戶外運動愛好者的品質，也是最能體現當今中國人特質的精神。而《大鬧天宮》主角齊天大聖孫悟空，影響力深入人心，可謂傳統文化中這一精神的最佳代表。
藉助這一超級IP的影響力，藉助孫悟空這一經典形象，在消費者心智中持續強化品牌勇敢探索的精神，使其成為新時代的品牌符號——能夠被消費者快速認知，並牢牢記住的符號。
勇敢探索的精神，專業的產品設計，和聚焦使用者需求，是凱樂石秉承的信念，同時也是凱樂石與使用者共同成長並持續發展的堅實基礎。
