文 | 硬核強人
編輯 |硬核強人
2017年剛決定做共享充電寶的陳代言，突然看到了王校長的留言：共享充電寶要是能成我直播吃翔。
王校長這句話就很直白了，他就是想說陳代言——你不行。
但是行不行王校長似乎說了不算，因為據強叔瞭解，陳代言從小就很行。
01
一直都很行
陳歐
1983年出生的陳代言，上學階段就一直是個學霸。什麼跳級、霸榜、奧數得獎，這些都只是他的常規操作，16歲那年他更是拿到了新加坡南洋理工大學的全額獎學金。
這種別人家的孩子看著就讓人來氣，更可氣的是他不光學習好，打遊戲還很厲害，他曾經拿過省級《魔獸爭霸》wcg第三名。
所以他考到南洋理工大學後，專業就選的計算機。
選擇這個專業，除了可以名正言順地打遊戲外，陳代言還從遊戲中發現了商機。
彼時大學生的主流遊戲，就是在對戰平臺上打聯機。陳代言調查發現，國內市場已經被陳傳奇的盛大浩方佔領，但國外市場還大有可為。
於是陳代言找來了會程式設計的同學，在自己的膝上型電腦上開發出了GG對戰平臺。
這名字雖然聽起來比較喪氣，但卻絲毫不影響陳代言發揮自己的營銷特長。為了推廣自己的平臺，他在學校搞了一個電競協會，還專門挖來兩個漂亮女同學，一個做秘書一個做財務。
打遊戲本來就是屌絲行為，再加上美女誘惑，南大的理工男瘋狂湧入GG平臺，甚至於後來歐洲一些著名電競賽事都採用了他的GG平臺。
說起來王校長也搞過電競協會，用他的鈔能力狂攬人才，憑一己之力推動了中國電競事業的發展。
然而彼時的陳代言並沒有鈔能力，隨著使用者數量激增，陳代言發現僅靠自己的生活費，連遊戲賽事的獎金都不夠發了。
為了夢想的事業，他只能放下身段去找風投。
不過當時的風投都比較謹慎，他們只投有MBA背景的創始人團隊，而且父母也希望他能去美國讀MBA。
陷入兩難境地的陳代言迷茫了，他不想放棄自己的事業，又怕錯過去進修的機會。
陳歐和徐小平
偶然之下，陳代言認識了真格公司的元老徐小平，老徐看完陳代言的商業計劃書，直接拿出50萬美元要買GG10%的股份，前提是陳代言能繼續主持平臺工作。
老徐的話似乎給了陳代言繼續創業的勇氣，他本打算放棄去美國，一心經營公司。可惜天不遂人願，從小對兒子嚴加管教的陳父聽說兒子搞遊戲搞到荒廢學業，立馬跑到新加坡跟投資人吵了一架，還用斷絕父子關係威脅他，讀完大學必須繼續深造。
無奈之下陳代言只好找來一位校友接管了GG平臺，而他自己去了斯坦福攻讀MBA。
他想得很清楚，既然父命難違，那我一邊求學一邊在美國遙控指揮。等我讀完MBA，還可以回來大展拳腳。
沒想到他這一走，直接被資本踢出了局。
02
我為自己代言
2010年3月，被遊戲行業弄得遍體鱗傷的陳代言再次找到了徐小平。
這一次徐小平給了他200萬，作為美團美網的啟動資金，這才有了後來的聚美優品。
當初離開GG時，陳代言找來了一位擔任過摩托羅拉高管的校友，接替他管理平臺。
為了表示自己的誠意，陳代言直接給了對方40%的公司股份。
從這點可以看出，當時的陳代言還是太嫩了，因為這名職業經理人，很快就找來了新的投資人，陳歐的股份也被一點點蠶食殆盡。
在斯坦福畢業的前一年，心灰意冷的陳代言出清了自己的所有股份。唯一讓他感到安慰的，就是當初一起創業的程式設計師劉輝，也賣掉股份準備跟他東山再起。
他們選擇的行業依然是遊戲，這一次他又找到了徐小平。
老徐慷慨解囊，不光給了他18萬美元的啟動資金，還把自己的一套住房低價租給了這個年輕人。
可惜的是這個初創公司一直沒有盈利能力，只堅持了三個多月就關張大吉了。
被遊戲行業傷了兩次的陳代言，終於發現了情懷不能當飯吃，好在他很快找到了新的方向。
陳代言發現化妝品市場需求量很大，而且國內還沒有做電商的化妝品龍頭，於是主營化妝品團購業務的團美網火速上線。
相當看好陳代言的老徐再次跟進，拿著200萬就扔給了這個不服輸的愣頭青，而這一次老徐算是壓對寶了。
團美網剛上線時，陳代言透過各種渠道找來貨源，力爭要做一個價格親民質量保真的網際網路美妝平臺。
2010中國的電商行業發展的如火如荼，強子的京東開始從3C垂直電商轉向全品類，傑克馬的淘寶也上線了團購平臺聚划算，陳代言的團美網作為後起之秀，戰績也相當亮眼，不到5個月使用者數量就突破了10萬，這時候陳代言突然意識到團美網這個名字有點村。
於是團美網在運營半年後，改名為聚美優品，並轉型成化妝品B2C平臺。
所謂名正言順，轉型後的聚美優品，當年的銷售額一舉突破了2000萬，並在第二年幹到1.5個億。
不到三年時間，陳代言坐到了國內美妝電商老大的位置，還入選了2014年中國網際網路十大風雲人物，以及微博企業家影響力排行榜第一名。
這時候從小就很懂事的陳代言也有點飄了，他直接從幕後走到前臺，一句“我為自己代言”
瞬間火出圈，還創立了令萬千少女瘋狂的“陳歐體”。
2014年陳代言攜聚美優品在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值一度超過35億美元，而他也成了史上最年輕的上市公司CEO。
榮譽加身的陳代言一時風光無兩，上綜藝做演講拍電視，恍惚間他儼然成了青年創業者的代言人。
然而看似風光的背後，卻潛藏著致命的危機。
03 這才叫過山車
2012年，一則中二氣質十足的廣告刷爆了朋友圈。
據說這則廣告，直接讓聚美的單日銷售額突破了2000萬，陳代言在網路上的聲望也如日中天。
不過凡事都有兩面性，站上顛覆的陳代言除了享受鮮花和掌聲，也遭遇了創業以來最大的危機。
聚美雖然有一部分自營產品，但說到底還是個二道販子，那麼他就擺脫不了質量把控的風險。
有媒體曝光，上海一位李女士因為買了聚美的化妝品導致自己毀容。緊接著是美國兩家律所，
就針對聚美售假行為提出了財務調查。
更可氣的是，曾有一位自稱聚美員工的網友表示，聚美銷售的大牌化妝品假貨比例高達90%。
雖然這位網友後來被判了刑，但這一系列變故都真真切切影響到了聚美的股價，甚至還有人扒出他爸是個副局級幹部，於是給他貼上了拼爹和官二代的標籤。彷彿一夜之間這個青年偶像就變成了拿錢玩票的紈絝子弟。
不僅如此，一些投資人還從聚美的財報中找出一些貓膩，為啥前幾年聚美一直是盈利狀態，到今年突然就虧損了8000多萬？這一發現已經曝光，聚美的股價直接腰斬，走下神壇的陳代言被弄得焦頭爛額。
2016年2月，處在輿論漩渦中的陳代言打算以每股7美元的價格將聚美私有化，這一舉動徹底惹怒了眾多投資人，他們紛紛指責聚美吃香太難看，這明擺著是想空手套白狼。
結果當年年底，聚美的股票市值就從高點的55億美元跌到了2.27億美元，化妝品的市場份額也幾乎喪失殆盡。
曾經被資本踢出局的陳代言，再一次體會到了資本的薄涼。
此時中國電商行業的競爭已經趨於白熱化，大東子收購了沃爾瑪的一號店，傑克馬提出了新零售，要從線上走到線下，熱鬧了8年的電商節也被喊出要回歸理性消費，而勢頭正盛的共享行業，似乎又讓陳代言看到了新的方向。
2017年3月，陳代言一個人跑到深圳，花了個月時間把共享充電寶的供應鏈跑了個遍。他感覺這個領域還大有可為。
於是兩個月後，陳代言花3個億收購了街電，並親自擔任董事長。
結果他剛在微博上宣佈要在共享充電寶上發力，王校長就發出了那句著名的朋友圈：
共享充電寶要是能成，我直播吃翔！
這句話聽起來像在罵人，但陳代言可是位營銷高手，反手發了條微博還配上王校長的朋友圈截圖：
不得不說，他這一手玩得極其漂亮，既給自己打了廣告，還能給王公子添添堵。
雖然大部分吃瓜群眾都只是看個熱鬧，王公子真吃翔也沒人樂意看，但陳代言可是認真的。
彼時的共享充電寶行業可謂是神仙打架，各種大牌投資機構都來摻一腳，市場上一下子湧現出100多家共享充電寶企業。
所謂狹路相逢勇者勝，陳代言雖然年輕，但他的創業經歷那是相當豐富的。
除了不遺餘力地開展地推，還花高價買來共享充電寶核心專利。
在他的帶領下，街電以令人難以置信的速度迅速佔領市場，僅用了一年時間便實現了盈利，兩年後就成了行業第一。
估計王校長也沒想到，自己發出的帖子還熱乎呢，這個世紀賭局已經輸掉了！
從小不服輸的陳代言曾經說過一句話：
我沒法容忍自己是一個平庸的人，對我來講，平庸就是失敗！
看完這句話，我默默地看了眼這個月的花唄，相比於叱吒商界的陳代言，或許我們大部分人都是失敗的，但這並不影響這位硬核人物從來不曾停下的腳步。
——END
