9月17日，流量反壟斷之槍正式打響，各大網際網路平臺開放外鏈成為現實。網際網路行業，也自此真正走向互聯互通，迎來決定發展遠景的新“關鍵變數”。
更直接來講，這再次明確中國經濟發展的主方向從“效率”轉為“公平”。時代成就行業，也塑造行業，在新的主方向中，網際網路行業必將拋棄以流量為導向的競爭模式，並轉而選擇新的競爭模式。
而對於一部分與之同行、共振的新興挑戰者，這一“關鍵變數”則可能成為“最大增量”，迎來良好發展契機。
01
公平競爭的多贏時代，國美等新興挑戰者或扮演重要角色
進一步覆盤與分析“關鍵變數”。
中國網際網路行業起步較早，至今已走過20多個年頭，疊加中國網民規模較大、需求多樣的獨特優勢，逐漸在應用層面實現高度繁榮。也正因如此，市場競爭尤其激烈，流量被視作稀缺資源，一些歷經多輪競爭造就的頭部大廠，開始憑藉規模優勢構建封閉的價值鏈體系，阻止流量外溢，坐享收割的紅利。這方面的典型案例有3Q大戰、3B大戰等。
而在另一個層面，這給行業中的其它競爭者帶來極大壓力，導致新興挑戰者、中腰部企業及小微商戶等，對創新突圍“有心無力”。無論模式的優越，或是產品和服務的提升，都及不上大廠收租來得便捷。同時，這助力大廠不斷鞏固自身優勢，將流量壁壘深化，愈發不利於這一行業的創新與發展。
互聯互通後，大廠將無法再維持“躺贏”現狀。宏觀層面上，這與公平發展的主方向契合，有助於削弱社會主要矛盾，即人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。更微觀的層面，壟斷紅利終結為其他競爭者創造出公平友好的競爭環境，整個行業將重啟發展活力，也讓使用者擁有更多的議價權和選擇權。即流量反壟斷，將深入推動社會、行業與企業不同維度的多贏。
不過，非資本和流量主導、多贏發展的時代並不意味著，市場競爭就不存在了，而是由此開啟新的競爭模式。
未來，網際網路公司競爭的重點或無外乎迴歸人本，大機率轉移到產品與服務水平，以及為使用者、行業，乃至於為社會創造價值的能力上。
聚焦到細分領域來看，零售，是經濟活動的晴雨表和風向標，也是早前網際網路流量壟斷“重災區”之一，且不僅存在“真快樂”等新興挑戰者，亦有眾多中腰部企業及小微商戶參與，或將率先、充分的體現上述趨勢，走向公平競爭，值得引起重視。
同時，綜合零售原有趨勢及底層邏輯認為，以國美為代表的新興挑戰者可能是趨勢中的最大受益者，也是最有力的賦能者之一。
主要原因包括：1、基於消費主力迭代、消費行為轉變等，新零售、O2O的發展已不可逆轉，全渠道收效、精細化運營成為行業共識；2、競爭重點回歸人本，實則需要產品、渠道、供應鏈等多重能力支撐，相比之下綜合實力相對靠前的新興挑戰者，更可能開啟突圍之門。3、這類競爭者，通常亦與中腰部企業及小微商戶等關係較為緊密，可能透過價值鏈加快推動流量流動，公平競爭。
02
決心、能力、大局觀兼備，共享共建新業態與迴歸人本
為什麼國美C位出圈？
任何行業重構競爭模式的過程，從來不是一蹴而就，任何競爭者要在這一演進中扮演重要角色，也不可能“平平無奇”，決心、能力和大局觀三者缺一不可。決心意味著對推動公平競爭的重視程度，能力決定能夠從哪些方面、多大程度上推動公平競爭，大局觀決定零供關係能否從長期博弈真正走向互惠共生。
先說決心，國美較早生髮出“共享零售”理念，著手打造共享共建的“家•生活”多場景零售整合服務商，將關鍵資源和能力向有需求的合作伙伴開放接入。不久前，8月27日，國美還向全行業發出《共享共建“家•生活”零售共同體》倡議書，號召推動零售業高質量發展，服務全民高品質生活，明確在半年內分期、分批落實上述共享共建動作。
國美所倡導的公平，是與各方市場夥伴互聯互通，共建公平的平臺運營規則，對市場夥伴公平開放、賦能，切實維護消費者權益，做到各方共建共享，助力行業建立高層次公平。
能力與大局觀，則反映在行動上。具體來看：
國美一手發力線上的“真快樂APP”，一手加碼線下渠道等，打造集約式發展生態圈，將線上線下、“到網、到店、到家”全場景融合貫通，幫助商家實現一份投入全渠道收效。
（全場景、全渠道概念圖）
同時，借力數字科技，國美整合組織相關領域的廣大生產商、銷售商和代運營機構，以及全品類商品，打造出鏈路更短、結構更優，精細化的開放供應鏈，讓商品的組織更高效，商品的結構更合理。並且，透過推出、執行商家嚴選和商品真選的標準體系，保證產業鏈各方的有序經營和利益。
在營銷工具和機制方面，國美嘗試將短影片、直播、VR等技術和全場景的體驗整合，為廠商提供生動豐富的營銷選擇。在具體內容和手法上，讓營銷更有趣，強化平臺與使用者間娛樂購物的互動方式。同時，以準時達物流和管家服務等一系列增值服務加成。
在多個維度上，國美為廠商提供出集約、專業的零售服務，切實幫助廠商降本提質增效增收，助力各方實現高質量經營。
此外，國美已走上回歸人本之路。這體現在國美實際經營的許多方面，比如其一直在探索和推動的商家娛樂賣、使用者娛樂買、一起分享樂娛樂營銷理念和路徑，或是其發力一店多能，打造都市“社交客廳”；融合商業屬性和社會屬性，建設城市一刻鐘便民生活圈等戰略部署。
（城市一刻鐘便民生活圈概念圖）
展望未來，國美亦將順延這一路徑縱深發展。國美CEO杜鵑在2021中國電子商務大會主論壇上明確表示將探索未來零售新體驗：讓服務和營銷各環節都更好地詮釋人的價值、實現人的連線、溫暖人的生活。
03
多維度賦能為公平競爭加速，在新階段佔據先發優勢
此外，還要核心關注兩點：
1、國美踐行“鄉村振興”，促進農村消費升級
“鄉村振興”在政治局會議上被多次強調，包括不限於加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系；加快完善縣域商業體系，促進農村電商持續健康發展；完善農產品流通骨幹網，深入挖掘農村消費潛力等。
在這方面，國美零售再次搶跑，推行“先大後小，先縣後鎮，以縣拓鎮”策略。到今年上半年，國美總縣域店數量達2556家，其中上半年開業的縣域店就有約600家，有力覆蓋下沉市場。且在縣域物流服務直達基礎上，國美提供上門維修、保養、換新等各種服務，深挖需求潛力。目前，除去換新服務外，送裝、維修等業務的全國覆蓋率均超80%。
（渠道與服務覆蓋圖）
2、國美模式賦能中小微乃至商業個體，有力助推實業、就業
有所謂“中小微活，經濟興，就業旺”。具體到國美共享共建新業態的受眾，涵蓋眾多中腰部企業、小微商戶等，如上文提到這類競爭者可能透過價值鏈加快推動流量流動，公平競爭，且國美模式公平友好，能夠幫助廠商降本提效，賦能力可想而知。
具體賦能舉措而言，舉例來看，國美利用C2M定製模式聯手打造新國貨品牌，反向助推生產上游企業向數智化升級；透過向中小微企業提供數字化營銷工具，推動粗放式營銷到精細化營銷的轉變，並打通會員和積分體系，讓中小微企業快速將商品和服務觸達至國美使用者群。
再者，國美還將供應鏈選品能力向更小的商業個體“美店主”全面開放，幫助其利用數字化手段快速選品，並藉助社群傳播實現交易增長。在2019年，國美開放給美店的SKU數量是5萬+，2020年這一數字上升到10萬+，而2021年直線飆升至50萬+，也由此成為一片就業熱土，吸引了越來越多的創業及兼職人群。
這些也決定，國美倡導公平，走向共享共建新業態與迴歸人本背後，具有強勁的落地能力，無論是合作伙伴維度，或是渠道、供應鏈、物流維度，其均具廣度與深度。也意味著，國美的戰略步伐能夠與公平發展、共同富裕的經濟發展基調同行，無疑將加速流量競爭模式的迭代，並在多贏共振的新發展階段中佔據先發優勢。
04
小結
整體看下來，公平競爭的多贏時代加速到來，網際網路乃至許多相關領域的競爭模式都將重塑。在效率和公平之間找到較好平衡點，將商業屬性和社會屬性融合的新興挑戰者，可能迎來向上突圍機會。
零售領域，已湧現這樣的競爭者。國美實力和資源強勢，戰略步伐與國家發展方向同行、共振，有望迎來穩健、持續向好發展新階段。
最後，值得一提的是，日前，國美關於長期租賃三處物業專案一案投票成功，或將加速落地。
要知道，國美以發行股份方式結算長期租賃專案對價，計劃發行價2.11港元，較截至2021年4月1日最後交易日止，最後五個交易日平均收市價1.45港元溢價約45.52%，較公告發布當日收市價0.83港元溢價約154%，充分釋放長遠發展的信心。同時，這部分物業將確認為使用權資產，預示國美的淨資產值將增加，亦有望進一步改善資產負債表，降低槓桿率等。
基於戰略步伐的高確定性、基本面持續改善等多重積極預期，國美的未來發展潛力不容小覷。
