12月，四川的天氣陰冷潮溼，但這不能阻擋新農人賈石的腳步。一大早，他就踏上了去往四川的路。這個月，就是四川草莓收穫的季節了，“巧克力紅顏”“黔莓”等品質優良、口味甜美、深受消費者歡迎的草莓品種即將成熟。他得趕到合作的種植園裡，親自檢查一下這些即將透過自己的店鋪發往全國各地的新鮮草莓品質如何。
今年，是來自山東菏澤賈莊村的賈石在京東生鮮開店售賣水果的第6年。一開始，總有人跟他說，“別玩了，農民的孩子怎麼會懂網際網路，懂電商”？但如今，他的店鋪，不僅做到了京東生鮮草莓品類銷售榜的前三名，而且銷售額達3000千萬，更是擁有了自己的公司和團隊，還帶動產地的鄉親們共同致富。農民的孩子賈石，用小小一顆草莓，讓四川多個產地的鄉村重新煥發出勃勃生機。
水果+電商=成功？經驗告訴他，沒那麼簡單
賈石的水果之路並不總是一帆風順。第一年，他就虧了不少錢。
2015年，賈石開始創業，在京東生鮮開店售賣水果。野心勃勃的他，一開始就收購了大量果品。沒想到缺乏推廣，庫存積壓，許多都爛在了庫房裡。
終於趕上了618，賈石決定再次囤貨，趁大促大賣一場。然而，經驗不足的他忽略了儲存和運輸環節。夏季天氣炎熱，包裝不當的果品，再加上沒有專業物流支援，常常途中就爛了一半。賣出去的水果，退回來了大半，賈石又賠了不少錢。
賈石明白了，都說電商是快車道，但水果搭上電商，就得再三考量，這裡面的門門道道太多了！
於是，賈石變得更加謹慎，透過參與京東生鮮提供的從品控到採貨、運輸、營銷的全流程培訓，並在其幫助下開啟了產地直採直髮的經營模式，賈石的水果店才逐步扭虧為盈，實現盈利能力穩步提升。
與草莓結緣找到夢想之路
對於賈石這樣的小團隊來說，售賣的果品種類過於複雜，品質就難以控制，產地的尋找難度也大。深耕一個品類才是出路。
機緣巧合，2017年，賈石收到了朋友在四川種植的兩箱巧克力草莓。清脆爽口的草莓剛入口，賈石就覺得不一般。商業嗅覺靈敏的他，當即決定，去四川，做草莓！
於是，在京東生鮮買手團隊的指導下，他和朋友一起在四川雙流地區尋找產品品質優良的種植園，簽約合作直採直髮；並按照京東生鮮對品控的要求嚴格篩選果品；依託京東生鮮在四川的物流佈局，降低運輸成本；此外，賈石充分發揮了自己學到的知識，藉助京東生鮮提供的助農活動、站內外資源進行營銷推廣。
正是在貫穿採供銷配全流程的多舉措並行，這次，賈石的店鋪憑藉優質的果品、完善的購物體驗，進入了京東草莓銷量前三，年銷售額上了百萬元，2019年更取得了近千萬的銷售業績！
現在，32歲的他，擁有了一個13人的小團隊。團隊成員都是農村大學生出身，都很年輕。賈石說，農民的孩子不要覺得自己落後，沒有人的成就是由出身決定的。
成功了富裕了 是時候帶上鄉親們一起了
在自己的成功之外，賈石一直想做更多。出身農村的他，要反哺養育他的土地，帶鄉親們一起致富！
2019年，疫情突發。四川大涼山原本收購價4-4.5元的草莓，一下跌到了幾毛錢。出身農村的賈石深知，這是老鄉們一年的生計來源。他主動提出，幫老鄉們在京東上售賣！正好趕上京東生鮮在疫情期間推出的助農活動，賈石10天內就幫老鄉們賣出了8萬單，賣出150多噸草莓，穩住了老鄉們的收入！
其實，不只賈石的助銷行動，京東生鮮還為大涼山推出了一系列助農措施。依託京東強大的物流供應鏈能力和全渠道營銷資源，在品質把控上，引導農戶做草莓分級，將品質好的草莓賣出更好的價格，推動產業升級，讓未來的草莓路更寬；物流方面，京東空運也在這裡建立了專業專案組，提高發貨時效；銷售方面，推廣產地直採直銷模式，透過減少中間環節的流通成本，助農增收的同時，也讓消費者以更低的價格享受到更新鮮高品質的大涼山草莓。
賈石說，在京東生鮮開店這麼多年，不僅自己實現了創業夢想，也看到了京東生鮮助農的快速和高效。他希望透過京東生鮮，讓更多鄉村農戶和他一樣，獲得電商能力、產業升級的知識，過上富裕幸福的好日子！
這也正是京東生鮮的美好願景。堅持讓消費者“吃出美好生活”的初心，依託自身產供銷配全鏈路能力優勢，提供更多高質量的生鮮產品，同時，也能為農戶、商家帶來更好的收入，從而推動農村經濟發展、農業產業發展，形成“質量越高-消費者越滿意-農戶收益越高-改善生產-提供更多高質量農產品”的農產品產銷正向迴圈，助力鄉村振興，實現共同富裕。
本文源自金融界
