李勁松原創
前面講了，我們要做一個真正的好人，同時多親近好人，儘量和小人保持一定的距離。那對於不善良，甚至很自私的人，我們該如何相處呢？
首先，我們應該知道：實際上，這個世界上沒有好人和壞人，只有做了好事的人，和做了壞事的人（柴靜《看見》）。人的本性是自私的，沒有絕對的好，也沒有絕對的壞。善與惡不是按照人來分的，它存在於我們每個人的心裡。我們只要找到對的方法，他就能展示善的一面。同樣的，我們按照不當的方式與之交往，他就會展示惡的一面。
《水滸》中的孫二孃、張青是好人嗎？當然不是，他們開黑店，賣人肉包子，現在看就是惡魔，但就是這樣一對惡魔夫妻對武松卻是有情有義，為什麼呢？因為他們認可武松的為人，認可武松的行為方式。
按照激勵理論，人性可以看成是一個黑匣子，正確的激勵，反饋就是善；不正確的激勵，反饋就是惡。正如韓愈在《馬說》中所講，即使是一匹千里馬，如果“策之，不以其道；食之，不能盡其材；鳴之，而不能通其意。”那它也不能發揮出其“行千里”的特長。
所以，我們要找和各種人交往的正確方式，並且這種方式，隨人而變。正所謂“見人說人話，見鬼說鬼話。”如果只會說一種話，那你的生存空間就很小。有些人吃硬不吃軟，有些人吃軟不吃硬。有的人好財，有的人好色，有的人見利忘義，有的人義薄雲天。有的人最痛恨別人騙他，只要你說實話，違規也不予計較。有的人只要有利，什麼事都能幹。所以，人際交往中就有大智慧。
下面講幾個小故事，從這幾個小故事中，我們來體會如何與人交往。
故事一：紅軍長征中，許世友帶領騎兵師經過一個村子叫雲霧寨，此寨憑險而居，地處紅軍北上的咽喉之地。寨主武藝高強，智勇雙全，手下一百多名能騎善射的勇士。寨主擺了一個擂臺，提出只有破了擂臺，方可透過。許世友深知強攻必造成不小的傷亡，於是親自上臺打擂，最後不僅成功透過而且，寨主大排宴宴，親自相送。
這個故事中，許世友憑藉自身過硬的功夫，找到了最合適的方式激發了寨主心中的善，從而化敵為友， 順利通行。
故事二：姚崇和魏知古是唐玄宗的兩個宰相，姚崇曾有恩於魏知古，但後來因為政見不合，魏知古對姚崇有意見，一直想找機會扳倒他。有一次，魏知古主持選官，姚崇的兩個兒子介紹幾個朋友給魏知古。魏知古就把這件事彙報給了玄宗皇帝，說姚崇以權謀私。玄宗很生氣，他試探姚崇說：“你當丞相這麼久了，朕還沒關照過你的兒子，你有幾個兒子啊？”姚崇馬上明白怎麼回事了，他坦誠到：“臣有三個兒子，兩個兒子在洛陽工作，這兩個兒子臣沒有教育好，他們慾望太多而不謹慎。我猜他們一定是找魏知古辦什麼事了吧？”玄宗一聽大吃一驚，說：“你怎麼知道？”姚崇回到：“我早年曾幫助過魏知古，我的兩個兒子一定認為他會知恩圖報的。”玄宗皇帝聽了，很高興；非但沒有治罪姚崇的兩個兒子，還認為魏知古忘恩負義，把他貶了官。
上面的故事中，姚崇面對玄宗的試探，作出了正確的反應——坦誠相告，這非常符合玄宗皇帝的價值觀，玄宗很滿意。這激發了玄宗皇帝心中的善，他非但沒懲辦他的兒子，反而對他更信任了。
故事三：李鴻章的孫子李國傑許給青幫老大杜月笙和張嘯林一條船“江寧號”，後來請斧頭幫幫主王亞樵幫忙，又許給了王亞樵，於是，杜月笙和王亞樵起了紛爭。張嘯林建議幹掉王亞樵，杜月笙說：“王亞樵最擅長的就是暗殺，我們就是得手，他的眾多手下也會替他報仇，到時候，我們時時刻刻都會成為被暗殺的物件，我們還要不要拋頭露面了？少個冤家少份仇，多個朋友多條路，為了一條船，和王亞樵這樣的人鬧翻，不值得，我看，我們不如就做個順水人情 ，把船給他算了。”
於是，杜月笙親自來到碼頭，向王亞樵解釋說：“這是一個誤會，李國傑將船先許與您，後又許給張嘯林大哥，此事是李國傑從中使詐，也怪我的手下沒弄清楚。你我同在這裡謀生，大家都不容易，抬頭不見低頭見，來日方長，還望我們彼此相諒，互相提攜才好。”
王亞樵十分清楚，李國傑是將船先許給張嘯林，後許給自己的。杜月笙這樣說的目的是給自己臺階下，所以，也就見好就收，與杜月笙握手言和。
後來，杜月笙解釋這件事的時候說：“王亞樵是窮光蛋，惹了事一拍屁股拔腿就走，咱們可是有家有當，惹了他，今日放你一把火，明天殺你一個人，是很划不來的。”杜月笙看似退讓了，但實際上利益得到了最大化。
在這個故事裡，杜月笙審時度勢，明察秋毫，找到了最合適的處理方式；最終以退為進，與王亞樵化敵為友，實現了利益的最大化。
要說人際關係的高手，我最佩服的人是唐朝名將郭子儀。他不僅為人正直，宅心仁厚，還幹了一番大事業，造福了天下百姓。而且，他是歷史上少有的富貴功名壽五福俱全的人。司馬光在《資治通鑑》中用四句話評價他：“功蓋天下而主不疑，位極人臣而眾不嫉，窮奢極欲而人不非之，天下以其身為安危殆三十年。”
平定安史之亂之後，郭子儀的功勞很大、威望也很高，被封為汾陽王。他的王府氣勢磅礴，彰顯著富貴之氣，府內的造型設計十分清幽。郭子儀卻很小心謹慎，下令王府以後不準關門，百姓們可以隨便進去參觀，百姓們一聽非常高興，每天都有很多人進府參觀。
他的兒子不明白，便問父親為何要這麼做，郭子儀回答說，這是為了躲避災禍，開啟大門代表著沒有秘密，更沒有想要謀反的意思，向天下人表明自己的光明正大，若是大門緊閉，就會給那些奸佞之人以可乘之機。一旦遭到誣陷，就會百口難辯。他的兒子一聽，恍然大悟。
郭子儀對待同僚一向真誠直爽。但對待小人，卻從不真誠待之，而是投其所好，隨機應變。那時候，有一個小官叫盧杞，此人長相醜陋，心術不正，有才無德。郭子儀知道此人一定是自卑、敏感，於是對他恭敬有餘。每次盧杞來訪，郭子儀都穿上朝服，很恭敬地接待他，使盧杞的自尊心得到了極大地滿足。為此，盧杞很是感激。
有一次，郭子儀正和妻女閒聊，盧杞來訪，郭子儀讓妻女和侍女全部退下，只有他們兩個人在一起喝茶聊天。眾人不解，問郭子儀：多少達官貴人來見你，你都很隨便，唯獨對這樣一個小官，卻如此恭敬？郭子儀說：盧杞長相醜陋，心胸狹窄，萬一引起侍女等的嘲笑，就會被他記恨，以後就可能殃及王府。
果然，盧杞後來做到了丞相，對很多人都進行了報復，唯獨對郭子儀一家網開一面。甚至在郭子儀死後，他的兒子犯了法，盧杞感念郭子儀的禮遇，也是大事化小，小事化了。
郭子儀以自己的智慧，巧妙地對待皇帝、同僚和小人，使他們都善待他，從而不僅自己福壽安康，還惠及子孫。
理論上講，任何人——無論好人壞人——都能找到一種方法激發它心中的善，使他善待你。只是很多時候，我們的智慧和能力不足罷了。有時是我們的智慧不夠，對人認識不足，找不到切入點。有時是我們的能力不夠，不足以解決問題。比如，上面故事中，許世友如果武功不夠強，他能打擂成功，順利通行嗎？
一般來說，人們都喜歡和自己價值觀相同，性格上互補的人。這也是每個人的侷限，我們一定要有社會生活的生態意識，社會本來就應該色彩紛呈、絢麗多彩，而不是一種顏色。要能夠和各種各樣的人打交道，這時候就需要變通，隨機應變。
要說隨機應變的高手，首推五代十國的馮道。
馮道是中國歷史上的奇蹟，他生活的時期，政局混亂，社會動盪不安。短短五十年，朝代五經更替，皇位十五次易主。在這樣一個時期，馮道能夠先後侍奉十位皇帝，而且屢獲高位，可謂左右逢源，成為罕見的官場不倒翁。
馮道之所以能在亂世中游刃有餘，與處變不驚他的心態，能言善辯的口才以及隨機應變的能力是密不可分的。有一次，契丹大軍入侵，滿朝文武驚慌失措，死的死，逃的逃。唯獨馮道鎮定自若地去見契丹皇帝耶律德光。馮道的到來，讓耶律德光深感意外，他斥責道：“你在後唐曾事四帝；唐滅，你又事晉；晉滅，又要改換門庭；如此不忠不孝之人，怎讓人相信？”面對耶律德光的斥責，馮道沒有絲毫的恐慌，反而心平氣和地說：“我是一個痴頑老兒，無才無德，現在又無城無池，沒有去處，怎敢不來？”耶律德光哈哈一笑，說得倒也實在。他又問道：“天下百姓如何救得？”馮道答道：“此時佛主也救不得，唯皇帝救得。”耶律德光大喜，於是封馮道為太傅。
由上面的故事可以看出，馮道很善於察言觀色，並以最合適的方式，最好的切入點與人溝通，從而無往而不勝。
有人說，馮道不忠君，見風使舵。但有一點，馮道生活儉樸，不尚奢靡，遇到荒年，還把自己的俸祿拿出來賑濟鄉里，甚至別人的田園荒蕪，無力耕種時，他就夜裡悄悄去幫別人耕種。這樣的德行，贏得了百姓的愛戴和尊敬。所以，馮道不是為了自己生活得好，他是為了天下百姓。他忠的不是君，是民。如果君不是明君，不能為百姓帶來幸福，忠他何用？馮道曾寫過一首詩，準確地表達了馮道的思想，其中最後兩句是：“但教方寸無諸惡，虎狼叢中也立身。”
