不知道你們有沒有發現在網上買貨，快遞最多的都是衣服，而且退換貨最多的也是衣服，說明服裝在網上的銷量非常大，我平時買衣服也是去網上的一些品牌旗艦店。
有一次我去線下到同一品牌的旗艦店，發現裡面的衣服和線上標的價格簡直就是天差地別。
比如說在網上賣兩三百的一件的衣服，線上下最低也要五六百，甚至可以標到七八百，同樣的款式，同樣的做工，他們的差距到底在什麼地方呢？
消費者肯定不會想那麼多，消費者只知道有便宜佔就行了。一樣的款式不一樣的價格，誰價格低就買誰的，這是消費者判斷是否值得購買最簡單的標準。
正是因為這樣，所以線下的一些服裝店大量的倒閉！所以這個影片呢，我就想來和大家來一起分析一下，究竟是什麼原因造成這麼大的價格差？
第1個原因，我認為最重要的就是現場可以賣假貨，而線下你不行。你看我們在現場買衣服，這樣就很便宜，尤其是拼夕夕裡面的，價格低到簡直讓你懷疑人生，但是你買回家以後發現和他圖片上展示的不一樣，然後就退貨，這說明你買到的都是假貨。
如果你到線下實體店，花幾百塊錢去買一件衣服，你買到了大機率上都是真貨。因為線上下如果他賣假貨，你舉報他，他可能就會受到處罰。這個處罰是非常厲害的，有可能會關門歇業。
但是線上我們都心知肚明，你為什麼幾十塊就可以買到人家幾百塊的衣服，很明顯就是假貨。所以現在大家呢，也已經麻木了，沒有人去追究是真貨還是假貨。因此在網上就會出現肆無忌憚的售賣假貨，假品牌的衣服。即使你舉報他，他也不會受到懲罰。真正舉報他的人並不多，因為真貨很多人消費不起，我們反而對假貨更加熱衷。
第2個原因就是成本問題，在線上開一個網店，你很可能在家裡面，夫妻倆就能幹。然後你做一個小倉庫，現在有很多連倉庫都不要，直接一件代發，你只需要搞一個網店，有人下單，別人就幫你發貨。所以這個成本是非常低的。
但是實體店就不一樣了，實體店所有的進貨渠道都是正規的批發商，經銷商，什麼省代，市代，一層一層的多個環節加價。最後到末端網點的時候，這個價格已經高的嚇人了。
不僅如此，你還要承擔房租，電費，水費，氣兒費並且還要支付工人的工資，最起碼一個店要有兩個營業員，一個店長。這三個人的工資你每月都要開。另外如果你的門店放不下那麼多貨，你還要做一個小型倉庫來囤貨。這中間所有的環節都會產生各種費用，除此之外還有各種稅費，我們可以把它統稱為運營成本。
你要知道縣上所有的服裝類的電商，他不需要繳納各種稅費，他也沒有高昂的房租成本，這些都是他們的優勢。因此線下的實體店賣的衣服，價格自然就比線上高。
第3個原因，就是流量的問題。線上的流量是線下的N倍。線下一個實體店，你能輻射到周圍10公里已經相當不錯了，10公里以內才多少人呀，但是線上只要你花錢燒直通車，就有無限的可能。
正是因為縣上有那麼多人，所以成交的機率就會大很多，而且由於現場運營成本非常低，所以他們更願意跑量，更願意拉低銷售價格，以量來換利潤。
但是線下就不一樣了，滿大街就這麼多人，就這麼多流量，而且都是本地的流量。每天能有幾十人進你的店鋪，說明你的生意已經相當不錯了。正是因為在流量上沒有優勢，為了保證最基本的生存，所以價格就要提高，利潤空間就要相對的大一些。
第4個原因就是最核心的原因了。你看這衣服的款式質量都差不多，其實他們有本質的區別。從古到今，所有的商業活動只有買錯的，沒有賣錯的。古人早就已經幫我們總結了，一分價錢一分貨。
舉一個很簡單的例子，之前我一個朋友他在網上買了一套傢俱，還是一個大品牌的。非常便宜，因為他之前就是線下看過了，經過比較之後決定在線上來購買。買回來之後才發現，線上買的傢俱和線下實體店賣的有本質的區別。最後線下的工作人員悄悄的透露說，我們工廠把線下和線上的產品是區分開來生產的，線上的產品叫特供！我想這樣講，你應該就很明白了。
這個文章就簡單的聊這麼多吧，你還知道哪些線上和線下不同的區別呢？評論區裡面一起探討一下哦
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