其實我不忍心告訴你一個大多數人都不懂的真相，
真相是生意從來都沒有好做過，
但也從來都沒有不好做過。
它從來就不曾改變。
真相：
從古至今，環境一直在變，產業一直在變，唯獨不變的是生意的本質和關鍵。
生意的本質就是滿足需求，獲得回報的過程。
而生意的關鍵就是滿足人性，順從人性，掌控人性。
所謂覺得做生意難，那是因為不懂做生意！
不是人有慾望，而是人即慾望。
--史鐵生《我與地壇》
圍繞人性來賺錢，不能說最賺錢，但絕對好賺錢。
沒人能逃離人性的束縛。
要創業，要做副業，要做各種亂七八糟的專案，圍繞人的七情六慾去運作，客戶自然能到你碗裡來，錢自然能到你懷裡來。
人有七情六慾，這一切都在背後操縱著人的所有行為。
就算出家人也不能完全脫離七情六慾，只是他們能很好的控制住，放下而已。
如果真正脫離了，可能已經立地成佛，在六道輪迴之外了，更不再是人了。
意外：
生意的本質【滿足需求，獲得回報】只有一半生意人遵從了。
生意的關鍵【滿足人性，順從人性，掌控人性】，只有小部分真正賺了錢的才懂。
掌握資訊不對稱，就能處處有商機。
資訊不對稱永遠不可能被解決。
我在這篇回答裡寫得清清楚楚明明白白了：
以前靠資訊不對稱賺錢，現在靠什麼賺錢？
我的經歷：
我曾在網際網路行業摸爬打滾十多年，做過產品總監，做過運營經理，當過公司合夥人，做過營銷顧問，也多次創業，還失敗過幾次，幸虧後面也算賺回來了。跟非常多創始人交流過，也跟非常多投資人討教過。見過的那些倒閉公司，可能比很多人見過的公司還多。
大多數創始人眼界極其有限，連生意的本質都沒搞投就去開公司，或許只是頭腦發熱，或許只是想逃避工作，或許只是想去騙點投資人的錢。即使他們真的表現出來很努力的樣子，但是依然改變不了結果。
他們的心態應該是：
我有個創意→我要去搞起來，一定行！→我開始創業了，加油！→困難好多啊，跟我想象中的不一樣→完了，找不到接盤俠，公司要涼了
不過憑空說有啥意思呢？還是看資料吧：
陣亡公司名單：
據時代資料創業公司資料庫統計，截至12月27日，一共有932家創業公司關閉。其中，在4月份關閉的公司最多，達到214家，佔22.96%；其次是1月和3月，分別關閉195家和171家。此外，2020年上半年共有881家創業公司倒下，佔全年的94.53%。
有的公司連投資人的認可都得不到就已經壯烈犧牲，
大多數公司僅僅在天使輪就已經壯烈犧牲，
少數公司到了A、B、C輪依舊壯烈犧牲的。
2020創業失敗公司的融資情況：
上面說的是2020年陣亡公司，我們在來看看22020獲得融資的倒閉公司資料。
咦，我說這些不是恰恰證明了生意難做嗎？
不，這只是說明了創投界太浮躁，產生了大量VC泡沫。
每一段泡沫後必定是資本寒冬的來臨，然後又是資本回暖，出現各種莫名其妙的風口，不斷輪迴。
為什麼你不懂做生意？
大多數人創業失敗都是因為不懂“賺錢”！
大多數人不懂創業都是因為不懂營銷！
大多數人不懂營銷都是因為不懂人性！
而是把原因推給“資金不足”、“產品不行”、“團隊不行”各種原因上。
你說資金不足：創業真的很依賴資金嗎？創業的方式那麼多，有需要大量資金的，也有極輕成本可以運作的，為何你既沒資金又要選擇需大量資金的模式？想著to VC？可惜投資人並不傻，你的商業模式連自己都講不清楚，使用者需求也是強行意淫出來的，運營資料更是一團糟。
你就沒想過在創業初期，你的方向都有問題嗎？資金不足就是你思維錯誤的最大藉口。
你說產品不行：運營團隊一天到晚拿著100塊錢預算都得寫10次申請，5次簽名，3次請求，還得去推廣一個連自己都講不清楚的使用者使用場景是什麼的產品。於是你開始大罵產品團隊，趕緊加班加點打磨。
你就沒想過在創業初期，你連使用者的需求都沒搞明白，憑什麼做得出使用者需要的產品？
你說團隊不行：錢融不到，接盤俠找不到，資金燒完了，團隊一看這公司不行要辭職了。你感慨，不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友！何況比豬還不忠誠。
你就沒想過在創業初期，你承諾兄弟們的福利，獎金，加薪，一樣都沒做到。兄弟們家中有老婆孩子要養，有房貸車貸要供，跟你喊口號宣誓忠誠能變得出錢來嗎？沒有不能打仗的軍隊，只有不懂指揮的將軍！
菲利普科特勒說過：營銷就是滿足需求，獲得回報的過程。
如果你的產品滿足不了顧客需求？那麼顧客憑啥要給你回報麼？
邏輯都沒想明白，就來創業！這是創業之通病：
1.進不被需求的品類
自以為是藍海市場，殊不知真實情況是紅得都發黑了。
2.賣不被需求的產品
陶醉於自己意淫出來的需求，“我覺得客戶會很喜歡！”
3.攢不被需求的資源
每天自我雞血，覺得天天都過得充實，做的一大堆實則無用功，根本沒有核心價值。
商業模式說白了就是說清楚營銷的邏輯：
商業模式只關乎滿足需求、獲得回報：
1、用什麼滿足？（「核心資源」，Key Resources）
2、什麼是需求？（「價值主張」，Customer Value Proposition）
3、回報咋獲得？（「贏利模式」，Profit Formula）
年賺百萬的商業模式是靠技術賺錢
年賺千萬的商業模式是靠資源賺錢
年賺上億的商業模式是靠平臺賺錢
在還必須靠技術賺錢的階段，就用平臺思維來思考商業模式，那麼自然結果是涼涼哀乎哉。
不能盈利的創業都是耍流氓，
不懂人性的營銷都是假大空。
那麼什麼是人性？
人性貪婪，人性虛榮，人性懶惰，人性好色，人性愚蠢、人性貪吃、人性自私......
從每個點進行切入，都是一門很好的生意，都能很好的撈錢。
貪婪滿足的是“要更多和佔便宜”，例如各種暴富韭菜局是要更多，又例如拼夕夕佔便宜，還例如一元購以小博大。韭菜割不盡，春風吹又生。因此滿足貪慾的方向是最賺錢的方向，為什麼拼夕夕3年上市，能以野火燎原的速度野蠻增長？從人性的角度上看，就是抓住了佔便宜的心理，把這個心理無限放大。只做好這一個點，就能成功了。
虛榮滿足的是“裝逼成就感”，例如某巴克，和某幸咖啡是以滿足小資情調炫耀虛榮為目的。
懶惰滿足的是“能走就不要跑，能站就不要走，能坐就不要站，能躺就不要坐”，變成一個廢人更好。例如所謂的社群最後一公里，就是以懶惰作為切入點的。
好色滿足的是“人性本色，食色男女”，一不小心就擦邊球，再一不小心就灰產，甚至黑產了。但是用得好的話，力量非常強大。駕馭人性的色，需要操盤者有一定的功底。
......
當搞清楚創業目的，商業模式，人性營銷，
起碼不是無腦創業了。
接著最重要的就是搞流量！
銷售額=流量*轉化率*客單價
1、轉化率不就摸透一類人群，布布渠道的事？
2、客單價不就設計一套模式，搞搞產品的事？
3、只有流量，是多數人搞不定的事，
所以，
流量是變現之根基，
搞流量是創業之首選。
酒香也怕巷子深，
沒有流量，再好的品牌、產品、價值、渠道都沒有銷售額。
但是流量並不是資料，
而是真實的消費者——受眾、顧客、粉絲。
1、所謂受眾，就是有財力與意願的；
2、所謂顧客，就是隻購買不分享的；
3、所謂粉絲，就是又購買又分享的。
流量早就沒有紅利了，
平臺格局也已沉澱，
所以你得學會搞私域流量。
搞私域流量不外乎就是考驗你的撈魚技術，
去別人的魚塘把魚撈到自己的魚塘。
有了精準流量，剩下的就是轉化和最佳化的事情。本篇就不詳細講了，因為這不是最難的事。
很多人思維存在誤區，覺得創業是很高階的行為。
實際上創業並不是什麼高大上的事情，最起碼在創業初期絕對不是。
所以創業最難的地方就在於：
懂人性很重要，掌握人性更重要，玩弄人性更重要！
例如在90年代末，有個超級人口大國，有個叫某訊公司開發了一個叫某Q的社交軟體，一上線使用者少得可憐啊，冷啟動真的很難很難。要發展賺大，那就要有名。要有名就要發展壯大，這就進入了死迴圈。那得如何破局呢？
透過聊騷，建立一堆假賬號，自己來陪聊，以及招一大堆水軍來陪聊提高了活躍度，因而也壯大了名氣，做起了第一批種子使用者，星星之火終於燎原了。這種虛擬運營，就是利用了人性的色，後續眾多平臺都爭先相仿，然而現在某訊已經成立了自己的商業帝國。
又例如還是這超級人口大國，有人發現了一大堆飢渴剩男剩女，將他們撮合在一起就能賺錢啊！於是搞了個婚戀網站叫XXX，那初期要怎麼搞來客戶呢？這也是利用人性的色，和人性的貪。創造一堆假的年輕美女賬號，推給屌絲們，但條件是開會付費會員才能檢視詳情或聯絡。讓屌絲們一看眼睛發亮，那必須開通付費會員服務啊。開通後鬼知道那是機器人，還是個摳腳大漢呢？總之別人不喜歡你，我們不適合，謝謝再見。而優質女生進來，則推薦一堆鑽石王老五賬號給她們，要勾引別人必須付費會員服務啊，於是又付費了。
那麼這樣是不是能快速起來了呢？起來後再最佳化唄！反正有那麼多真實使用者了，用演算法匹配，能解決的就解決，能最佳化的就最佳化。現在不也做得很大嗎？
還例如依然是那個超級人口大國，因為網盤這塊生意非常火爆，各大公司都在競爭搶奪市場。於是一家叫X度網盤的商家，想快速把市場搶佔。於是偷偷上傳了一大堆XXOO的小電影教育片源，利用了人性的色。於是大批使用者去下載註冊並廣為傳播，結果效果非常好，搶得了市場，完成了壟斷。但是後來呢，既然成為了老大哥，肯定是要肅清自我品牌形象的啊，所有片源都刪了，也開始禁止使用者上傳這種小小教育片。從而完成了華麗的轉身！
所以為什麼我說營銷的核心是人性！你真正懂了嗎？
