內方外圓,隨機應變
內者,進說辭也。揵者,揵所謀也。
欲說者務隱度,計事者務循順。
陰慮可否,明言得失,以御其志。
——《鬼谷子》
想要說服別人,就不要直來直去,這樣只會傷人。學會委婉勸諫,既不傷害彼此,也能達成目標。一個人要講原則,但是也要懂得靈活。
古人常說:忠言逆耳利於行。但是為什麼忠言一定要逆耳呢?鄒忌諷齊王納諫,只是講了一個故事,就讓齊威王開開心心地廣開言路。
曾國藩說:勸人不可指其過,需先美其長。人都是喜歡聽好話,不喜歡聽壞話。我們內心要讓別人變好,這是內方;但是未必要直來直去,透過傷人面子的說話方式,這是外圓。
02
說話有道,不可任口
故口者,機關也,所以關閉情意;
耳目者,心之佐助也,所以窺間見奸邪。
——《鬼谷子》
常言道:“守口不密,洩盡真機。”曾國藩也講:“說話不可任口,行事不可任心。”會說話的人,總是懂得傾聽、善於思考。將目視、耳聽、心思,三者融會貫通。
為人處世,要學會拒絕一些毫無意義的爭論。不讓情緒受到外界的影響,智慧才能豐盈起來。即使具有雄辯之才,也同樣應當謹言慎行。如果說出來的話沒有任何意義,那就沒必要去說;如果說出來的話會傷害別人,那就一定不要說。
出口之言,要能夠做到有理有據,從而在與人交流的過程中無往不利。
03
說話有方,不逞口舌之利
平言者,決而幹勇。
——《鬼谷子》
“平言”,就是不“抬槓”。不逞一時的口舌之利,不做毫無意義的爭論。世間的言語之爭,爭的無非是嘴上痛快。無論勝負都勞心勞力,並沒有半點實際意義,甚至可能給自己平添麻煩。
《道德經》有言:“夫唯不爭,故天下莫能與之爭。”保持身心愉悅的秘訣,就是不要跟人“抬槓”。“抬槓”分出個是非對錯,又能決定得了什麼呢?雙方各執一詞,誰也說服不了誰,白費一番嘴上功夫。很多時候,沉默才是最有力的反擊。
事實勝於雄辯,公道自在人心。而鬼谷子的智慧告訴我們,唯有言語平實的人,才能擁有真正的決心和勇氣。他們懂得用最平實的語言,表達最實際的態度。既不必誇張,又無需爭辯。以質樸的語言增強說話的分量,而不是透過詭辯達到言語勝人的目的。從而把有限的時間和精力,投入到更多有意義的事情上去。
04
口可以食,不可以言
古人有言曰:
“口可以食,不可以言。”
言者,有諱忌也。
眾口爍金,言有曲故也。
——《鬼谷子》
古人云:“口可以用來吃飯,卻不能胡亂說話。”一說話,就容易犯忌諱。“眾口鑠金”,是由於言辭之間難免因為偏見而歪曲事實。
口可以食,不可以言。這句話現在被翻譯成:飯可以亂吃,話不可以亂講。
惡語傷人六月寒,一個人隨便說一句話,可能是無心之言,但是可能會非常嚴重地傷害他人。
眾口鑠金,積毀銷骨。輿論的壓力,足以在精神上壓垮任何人。舌上有龍泉,殺人不見血。能少說就少說,能不說就不說。管住自己的嘴,就是積德。
05
兩年學說話,一生學閉嘴
人言者,動也。
己默者,靜也,因其言,聽其辭。
——《鬼谷子》
聰明人保持緘默,愚笨的人滔滔不絕。
每個人都希望被別人理解,懂得傾聽別人,才是最有效的溝通手段。
聽懂了別人在說什麼,自己才能一語中的,切中要害,把握主導,讓人心服。
青蛙叫個不停,沒人理會;公雞一叫大家就都起床了。
講話不在多,切中要害才最重要。
06
事以密成,語以洩敗
言而當,知也。
默而當,亦知也。
——《鬼谷子》
學會說話是一門學問,學會沉默更是一種修養。
一上來就把話說盡、把事做絕的人,直接暴露了他的層次。知人不評人、看破不說破,才是高情商的表現。
常聽人說:“飯可以亂吃,話不能亂說。”有些話,自己心裡清楚就好,不必拿出來對別人說。
《韓非子》有言:“事以密成,語以洩敗。”說話太直,難免多說多錯,容易給自己惹上麻煩。
俗話說得好:“逢人且說三分話,未可全拋一片心。”講話要注意分寸,把有益的話放出來,得罪人的話就關進肚子裡。
做人最忌諱交淺言深,話到嘴邊留一半,既是保護自己,也是尊重別人。相視一笑、點到即止,才能讓彼此都感到舒服。
07
說話講究物件,話不投機半句多
與智者言,依於博;與拙者言,依於辯;
與辯者言,依於要;與貴者言,依於勢;
與富者言,依於高;與貧者言,依於利;
與賤者言,依于謙;與勇者言,依於敢;
與愚者言,依於銳;此其術也,而人常反之。
——《鬼谷子》
與智慧者談話,要以淵博為原則;與笨拙者說話,要以強辯為原則;與善辯的人談話,要以簡要為原則;與高貴的人談話,要以氣勢為原則;與富人談話,要以高屋建瓴為原則;與窮人談話,要以利害為原則;與卑賤者談話,要以謙恭為原則;與勇敢的人談話,要以果敢為原則;與上進者談話,要以銳意進取為原則;這些都是與人談話的原則,然而不少人卻常常背道而馳。
說話之道並不是見人說人話,見鬼說鬼話。他要求一個人能因時制宜、因地制宜,因人制宜,說話有智慧,說活有技巧,說話是一門高深的藝術,要純熟完滿地說話,不易做到,但只要注意說話場所和說話物件,時時注意斟酌字句,借鑑鬼谷子的智慧精華,在日常生活工作中多加修煉,這樣我們也能成為會說話的人。
08
眼界越是開闊,嘴上越是審慎
口者,心之門戶也。
必預審其變化,吉凶大命系焉。
——《鬼谷子》
有格局的人,總會格外審視自己的語言。因為事的吉凶、人的命運,往往都繫於言語之間。
不同的眼界和話語,帶給對方不同的感受,所獲得的回報也會大不相同。荀子曰:“與人善言,暖於布帛;傷人之言,深於矛戟。”如果你與一個人聊天時感到很舒服,那麼對方的情商和見識,肯定遠勝於你。這樣的人,絕不輕易出口傷人,而是懂得把握語言的尺度。
如何把話說得恰到好處,不得罪人,讓人舒服,確實是一門學問。鬼谷子的建議是,嘴巴是宣洩情感的門戶,要善用開合之間的轉化。把有益的話、動聽的話說出來,把有害的話、得罪人的話關在肚子裡。必須要說的時候,也要想辦法把話說得委婉一些。
眼界越是開闊,嘴上越是審慎。
09
說話有忌,聰明人從不說
辭言有五:
曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。
——《鬼谷子》
病者,說話無精打采,缺乏精氣神,做任何事情都沒有幹勁,沒有上進心;怨者,喜歡抱怨,充滿負能量,遇事沒有主見,不去解決,消極悲觀;憂者,多愁善感,情感過於豐富,沉浸在自我世界,讓旁人無所適從;怒者,情緒失控,喜怒都形於色,言辭過分;喜者,得意忘形,做事高調,口不擇言。
常言道,福從口入,禍從口出。你嘴裡的人生,就是你的人生,好好說話,懂得控制自己的情緒,任何情況都不要口出狂言。想得富貴命,先養富貴嘴。
10
說話有數,換位思考
說者聽,必合於情。
——《鬼谷子》
鬼谷子所謂的“合乎情”,就是要合乎聽者的情緒。
要是有人單方面地對你吐苦水、發牢騷,絲毫不在意你的感受,這樣的人無論說什麼只會引起人的反感。說話考慮別人的情緒,懂得換位思考,這是對別人的尊重,也是對自己修養的一種體現。
現代社會交際應酬十分的繁雜,朋友,熟人之間的各方面的來往也都很普遍,中間無法避免和夾雜個人的利害關係,所以任何事情無論對別人,還是別人對你的一些,一定要三思而行,也許自己的一個不經意間,貪圖一時小利而把自己陷入被動的處境之中。
值得一提的是《鬼谷子》海納百川,集結了縱橫家、兵家、道家、仙家等等的思想精,不僅為每一篇都有解析與導讀,並附上了古今中外的代表案例,涵蓋管理、商場、職場、生活等領域,用精彩的故事展現鬼谷子的智慧謀略。
其實,看完《鬼谷子》後,很多人都會驚訝地發現,幾千年前的《鬼谷子》先生所說的平時的溝通技巧和“潛規則”已經很明白了。如果你到了中年,仍然迷茫和擔心自己的生計,那麼《鬼谷子》真的是一本你必須讀的書。
這套書《鬼谷子》,每一本都是對職場,對人生有極大幫助的智慧書籍,可以說只要拿出其中一本,都是讓你受益終生的書籍。
讀了《鬼谷子》才知道,如果你遇到的是豬,千萬不要和他談理想,因為它只知道飼料。
讀了《羊皮卷》才知道:心大了,事就小了。心寬了,煩就沒了。
讀了《狼道》才知道,看不慣的人,別在意,微笑,才是最好的反擊。
讀了《墨菲定律》才知道,任何事沒有表面看起來那麼簡單,越害怕什麼就會越發生什麼。
讀了《人性的弱點》才知道,世界有兩樣東西不能直視,一個是太陽,一個是人心。