裝修房子請裝修公司還是私人裝修？裝修公司的利潤原來這麼高

買房裝修是許多人會面臨的問題，在裝修的選擇上是選擇裝修公司還是私人裝修，許多人陷入了兩難境地。

裝飾公司幫業主裝修房子賺取利潤，有的說他們先提成30%，有的說他們賺取的是40%的毛利潤。不管是哪種說法，都意味著請裝飾公司裝修房子，業主會付出更多的錢，那麼，為什麼還有30%的業主願意選擇裝飾公司呢？

我們先來看我最近遇到的一個例子：

前幾天，我到一位老同事家裡坐，聽說她們一年前搬進了新的屋子，我一直想去參觀借鑑，因為最近我們家也在裝修房子。約好時間，在一個週六的傍晚，我們按響了他們家的門鈴。

因為她的家在一個豪華的小區裡，小區的外牆黑白相間，透露出古典韻味，同事是一位語文教師，在我的想象中，她的家應該充滿古色古香的味道，應該有濃厚的書香味。

可是當我推開門的時候，卻吃了一驚，我眼前所能見到的是一大片白色，白色的水泥塗牆，白色的吊頂，加上幾件傢俱的簡單裝飾，整個屋子顯得簡約到有些冷清了。

這跟我想象中的情景相差太遠，我好奇地問了一聲：姐，你這房子裝修多少錢呢？她很得意地說：我們請的是最好的裝飾公司——星藝裝飾公司。這套房子由他們裝修設計，預計20萬，我們付給公司的費用是17萬。

於是我追問說:20萬，他們幫你們做了哪些方面的裝飾呢？阿姐略略回憶後告訴我，她這套房子有140平米，買房的時候，房子裡沒有牆壁，沒有一磚一瓦，那些牆壁徹磚、地板鋪磚、牆壁刮塗，包括水電埋管埋線等，都是由裝飾公司負責。建築所用的沙子、水泥以及人工費用都由他們負責，其他的地板磚、門窗、石板等都是自己購買的。

我聽完大吃一驚，單是泥工需要的材料加人工費，包括水，電兩項，就花了20多萬，如果再加上門窗、地板磚的費用，140平米沒有任何裝飾的房子，就花了30多萬的裝修費用，我覺得她裝修的費用太高了。

於是她找出了跟星藝公司簽下的那份合同，我把每一個專案都瀏覽一遍，公司的對賬單裡每一項都寫得十分清楚，甚至連飄窗、腳線的鋪設費用等等都算在裡面，難怪那麼貴。

我家最近也在裝修，我們家，沒有請裝飾公司，同樣是140平方米的房子，我們的裝修費是這樣算的：全屋泥工鋪設，人工費加材料費：310元乘以140平方米等於43400元，這四萬多塊錢是，包括水泥、沙子、人工費等費用。水電費120×140平方米等於16800元，包括地下埋管管道和電線的費用以及將來水電師傅安裝各種電器的費用。

也就是說，同樣面積的房子，像我同事那樣的裝修，我只需要花費六萬元就可以達到同樣的效果，雖然他們後來跟公司商議後打了8.5折，最終還比我貴了十萬元左右。這裝飾公司的利潤實在太高了。

那時我就很疑惑地問她：“你為什麼不找熟悉的人幫忙裝修，非要找裝飾公司呢？”她無奈地嘆了一聲氣說，我也是沒有辦法的。

她仔細地跟我說出了為什麼請裝飾公司的緣由：

1、他們是雙職工，工作太忙碌。由於他們在鄉鎮上班，而房子卻買在市區，房子裝修不是一兩天就可以完成，經常是他們在上班，房子在裝修，家裡父母年齡已高，沒有人可以在現場督促指導。

他們知道房子裝修時，如果請的是私人幫忙裝飾，最好有自己人在現場幫忙照看，這樣對方才不敢在工藝、材料上偷工減料，也不會故意拖延時間。可是自己實在騰不出時間可以照看，請裝飾公司來裝飾比較省心。

2、有名的裝飾公司講究品牌效應，質量上過得去。同事認為，找裝飾公司明知道對方會賺取一定的利潤，但是這種利潤是明碼標價的，可以跟對方商量打折，如果請的是私人裝飾，自己又不是行內人，如果對方不按行情報價錢，自己有種被矇在鼓裡受欺騙的感覺。

3、私人裝飾的工藝往往不如質量把關嚴格的大型裝飾公司。出名的裝飾公司往往有多年的裝修經驗，在裝修方案設計上比較人性化，能夠符合使用者的需求，有團隊設計人員的加入，設計方案會更加合理，速度更快。

在施工質量上，有名的裝飾公司在質量上不敢馬虎，畢竟在跟使用者簽訂合同的時候，已經做了承諾，質量上不出問題。他們所用的材料都是標註得很清楚，比如塗料用的是立邦漆五合一等等，使用者能夠明白消費。

4、尊重業主的需求，讓業主有種顧客至上的感覺。裝飾公司為了挽留住客戶，他們在營銷上往往有一套策略，透過打折，透過大量的宣傳，讓使用者心服口服。在房子的裝修設計上，往往會尊重業主的需要，會根據業主的需求提出合理的建議，真正做到為業主考慮，讓業主體會到被尊重的感覺。

5、私人裝修怕人情虧欠。同事說，如果房子讓私人裝修，往往找的就是自己的親友，這些親友的施工水平參差不齊，他們家農村的自建房，就是讓親友幫忙建築的，可是等房子建成之後，卻發現質量上有大問題，牆體開裂、房頂漏水，去找親人解決，對方態度強硬，最後兩家人弄得不歡而散。

正是因為以上的種種，同事更願意選擇讓裝修公司來裝修房子，即使明知道價格會貴一些，但是他們認為這樣自己更放心，更省心。

那麼，我們先來弄明白一個問題，裝飾公司到底能不能從材料和人工差價上得到40%以上的毛利？

裝飾公司作為一個企業它的目的肯定是為了掙錢，但是能否掙到40%以上的毛利，這點可以肯定地說是不行的。如果現在的裝飾公司還是以人工和材料的差價來賺錢的話，很有可能工人們會罷工不幹，供應商也不會跟他們合作。如今，裝飾公司的利潤來源主要是以下幾個方面：

1、裝飾所用材料的差價。裝飾公司因為是大型的企業，他們需要的材料往往是大批次的，所以他們可以到廠家或者代理商那以出廠價或者比出廠價略高一些的價錢拿到材料。而如果是消費者自己去購買材料往往是以終端的客戶價格來購買的，這兩者之間的差價就是裝飾公司的利潤來源之一。

舉個例子，比如一扇大門出廠價是6000元，如果消費者到實體店購買，價格可能是8000元，裝飾公司拿貨的價錢是6000元，報給消費者的價錢是9000元，這3000元就是他們的利潤。

2、儘量不浪費材料。裝修過程材料浪費也會造成價格高漲。裝飾公司在裝修房子時都會提前做好設計，在裝修房子的過程中儘量做到少失誤，材料儘量得到有效的利用，儘量不浪費。他們是按照平方米來計算裝修價格的，所以用的材料越少，賺取的利潤越高。

3、不浪費施工時間。裝飾公司收到裝修單子，等設計方案出來之後，他們會把各個裝修的環節承包給私人或者其他建築團隊，公司會跟他們簽訂施工期限的合同，這樣就能有效地避免了人工施工時間的浪費，很好地控制成本。

4、更換裝修材料或者裝修專案掙取價格差價。裝飾公司在報價的時候所提供的材料都是大品牌，但不是這個品牌中最好的材料，經常是中檔次的工程材料，如果消費者想要更換更好的材料或者增加其他專案時，裝飾公司就會報出一個較高的價錢，這個價錢中就包含了高利潤。

這就是裝飾公司的利潤來源，雖然利潤沒有達到40%，不過至少也在10%以上，也就是說一套20萬的裝修費的房子，他們至少可以賺取2到3萬元的利潤。

也許正是因為知道裝飾公司有高利潤的空間，在房子裝修上，由於我有時間跟進，最後選擇的是私人的裝修。

起先我們也想省時省力，就讓一個木工包頭承包，他給我們請來了泥工隊，水電安裝者，還幫我們買了房門、大門，原本屋裡的衣櫃，我們是想讓他製作，可是在泥工施工的過程中，我們溝通很不愉快。

一開始我跟包工頭說：你把房子大約的預算給我算一下，他幾次推脫，總說自己無法計算出來。我就很納悶，按照市場價格，泥工一平方米多少錢，一個屋子大約有幾平方米，這完全是可以計算的，後來我又問他大門的價錢是多少，他也總是閃爍其詞，總不願意跟我們亮出他的購買價。

施工到了一半的時候，我總有種不踏實的感覺，而且在材料的選擇上，他總是幫我們挑那些最高階的，完全不尊重業主的意願，在我幾次三番的催促下，他才大約給我報酬了一個預算價錢，大約是28萬，由於他的不實誠，讓我下了停工的決定。

後來我們補貼他一個多月的監督費用後，我們自己接手後面的工作。最後，我們能夠準確的預算出這套房子裝修所需要的價錢：

泥工人工費+材料費(水泥、沙、磚等：310×140平方米=43400元；水電安裝加材料費：120×140=16800元；全屋的瓷磚費大約27000元，吊頂費用大約21000元，全屋刮塗16800元，幾個房門加大門大約一萬元，石料9000元，推拉玻璃門窗以及窗紗大約15000元，窗簾大約5000元。全屋衣櫃定製大約六萬元。整套房子的裝修大約花費22萬元就可以達到令我滿意的效果。

這個價錢比起木工包工頭給我們報的28萬的預算整整相差六萬元，或許這六萬元就是他們的利潤空間吧！他們的利潤空間大約在20%到25%之間。