前面分享過一篇乾貨：新式茶飲供應鏈平臺商業計劃書（部分一）的文章，今天就具體的創業方向和商業路徑聊一聊。
關於商業路徑這個是很多創業專案忽略的，它有兩個核心的關鍵，即商業成長路徑和商業變現路徑。
商業成長路徑的訴求是戰略目標，即核心圍繞如何做規模；
商業變現路徑的訴求是退出機制，即核心圍繞如何賺錢和分錢。
商業成長路徑部分：
商業成長路徑的本質就是商業想象空間，按照資本市場的說法是“三年時間做一個百億規模的企業”，這個是資本最想要的結果，這裡面的關鍵就在於商業模式的設計。
基於新式茶飲市場的特點，結合未來產業發展的預期，S2B2C模式肯定是最有想象空間的，具體什麼是S2B2C模式可以參考曾鳴教授的《智慧商業》三部曲，裡面有詳細的介紹，這也是未來商業的最可能的發展方向。
既然是做新式茶飲供應鏈綜合服務平臺，那麼平臺屬性是什麼，這個要清楚。從目前看到的有效的能跑出百億規模的屬性還是電商屬性，雖然也有得到和樊登在內容服務上做到百億，但是這些都不是圍繞固定行業的，從切入行業上來說，目前能被證明存在可能的還是電商，所以平臺要強化電商屬性。即，雖然針對小散門店提供了各種服務，產品研發、選單設計、sop管理等等，這些都是內容，核心還是要靠供應鏈物料創造GMV。
屬性特點針對不同的階段應該是不一樣的，0—0.1階段，好+省，即內容負責貌美如花，電商負責賺錢養家。內容以好為核心，主要負責流量和傳播，電商以省為核心，負責轉化成交。這是0—0.1階段的屬性特點。
0.1—1階段，好+省+多，核心是做多，做多的關鍵是擴充品類，擴充品類的方式是大供應商入駐，以及品牌的入駐。
最後，在規模第一的要求下，平臺要分三層，第一層是第一層，主打通道，第二層是應用層，主打工具，第三層是資料層，主打演算法模型。
以上是商業成長路徑的問題，我這裡只說了是什麼和怎麼辦的部分，至於為什麼是這樣，需要自己去想清楚。
商業變現路徑部分：
商業變現路徑的本質就是說清楚兩個問題，即盈利模式和股權溢價。
盈利模式的訴求是現金流，現在的基本面是風險控制，即資金偏好現金流好的專案。
股權溢價的訴求是預期收益，一級市場融資的本質就是投預期收益，就像雷軍說的市夢率，即結合預期收益對應的股權溢價方案。
還有就是分錢的問題，包括股東之間，投資人之間，以及團隊。很多人都是說公司值多少錢，但是完全沒有合理的估值模型，也沒有認可這個估值並且實際投入資金的投資人。那麼這個值多少錢又有什麼用呢？
其次就是沒有退出機制，這個包含兩個部分，第一是要有估值標準，就是說不管是一級市場還是二級市場你都要有合法合規的估值的標準；第二是要有退出方案，按多少錢折算股份，是全部現金結算，還是什麼其他的方式等。
歡迎感興趣的朋友留言討論，後面也會分享更多的實操案例。
