廚房水龍頭（Kitchen Faucets）屬於一般性市場（產品），是消費者日常剛需。銷售情況較季節性產品更加穩定。以近五年（2017年-2021年）為時間參考範圍可以看出，經過2020年的短暫低迷後，廚房水龍頭在2021年6月-2021年10月迎來相對的搜尋峰值（美國市場）：
（圖源：賣家精靈）
撰文期間，筆者以Kitchen Faucets為主關鍵詞，亞馬遜美國站為搜尋資料基礎，在Sonar（亞馬遜關鍵詞工具，熱度滿分5）進行檢索，結果如下：
可以看到，以kitchen faucets為主關鍵詞，關鍵詞搜尋熱度排序依次為：kitchen faucets with pull down sprayer（帶下拉式噴頭的廚房水龍頭）、kitchen faucets（廚房水龍頭）、moen kitchen faucets(moen牌廚房水龍頭）、kitchen sink faucets（廚房水槽水龍頭）以及faucets for kitchen sink（廚房水槽水龍頭；同義不同表達）。
1、 銷量情況
·小類目BSR前10名店鋪數量
以亞馬遜美國站為例，廚房水龍頭小類目BSR前10名中，總共有6家店鋪（品牌），分佈情況如下：
其中，有4箇中國品牌ASIN上榜，撰文期間（2021年12月初）排名依次為：第1位、第4位的WEWE（廣東開平）旗下ASIN、第2位的OWOFAN（浙江溫州）旗下ASIN以及第5位的Forious（浙江溫州）。
·以近30天為參考時間線，小類目BSR排名前10的ASIN訂單量如下：
（部分店鋪不止1個ASIN上榜，筆者在品牌名後方進行了註明）
撰文期間（2021年12月上旬），除排名第1、第2、第4以及第5的ASIN是中國品牌外，其他6個AISN均是亞馬遜自營品牌的產品。排名第1的WEWE以及排名第5的FORIOUS旗下ASIN近30天銷量均破萬。
2、 一週價格區間
·以近1周（2021年11月25日-2021年12月1日）為參考時間線，廚房水龍頭小類目BSR排名前10的產品定價動態如下（部分產品有價格區間，取最低值，如某一ASIN定價為9.99美元-49.99，則取9.99美元）：
可以看出，廚房水龍頭在市場需求比較穩定的情況下，鮮有出現較大的價格波動。在11月29日（網一大促）當天，廚房水龍頭BSR排名前10的ASIN中，有3個ASIN有降價行為，2個ASIN有小幅度提價動作，5個ASIN價格保持穩定。
·以近1周為參考時間線，小類目BSR排名前10的產品定價區間如下：
*毛利率=（售價-佣金-FBA費用）÷100
從上表可以看出，廚房水龍頭這一細分類目BSR排名前10的ASIN，平均價格為128.44美元，月均銷售額609208美元；最低售價49.70美元，最高售價979.77美元，平均毛利率73.6%；對比其他亞馬遜自營品牌，中國賣家品牌的單品價格較低，但毛利率均控制在50%以上，賣家可對此價格區間做一定參考。
3、 競爭情況
·關鍵詞熱度
以kitchen faucets為搜尋詞，在亞馬遜美國站上進行檢索，可以得出，該關鍵詞最低競價為3.92美元，最高競價為13.42美元，PPC平均競價為6.67美元。同產品相關度最高的前10個關鍵詞為：
從上表可以看出，與廚房水龍頭相關度最高的10組關鍵詞中，kitchen faucets（廚房水龍頭，複數形式）的月搜尋量高於同義單數形式的kitchen faucet；另外，kitchen sink faucets的月搜尋量在前10組關鍵詞中熱度排名不低；帶下拉式噴頭的水龍頭及房車用水龍頭等限定了使用場景或加了功能限定詞的關鍵詞賣家也可關注。
·BSR前10名評分分佈
在該類目BSR排名前10產品中，平均評分達到了4.78分，市場認可程度高。
4、 評價分析
撰文期間（2021年12月上旬），以廚房水龍頭（kitchen faucets）為搜尋關鍵詞，以亞馬遜美國站為基準，在對排在該細分類目BSR前10名的產品進行分析後可以得出：
·廚房水龍頭BSR前10名評分數/評論數量及佔比如下：
撰文期間，廚房水龍頭BSR排名前10的ASIN中，評分過萬的均是中國賣家產品（標黃），排名高位的WEWE，評論數在評分數量中的佔比達44.1%，留評率較高。
*近期銷量+歷史銷量，即銷售速度，是亞馬遜在進行BSR排名時的主要考核因素，其中，近期銷量佔比會相對更重。沒有歷史銷量的新品的排名很容易波動，新品要在此期間衝上BSR好位次也並非不可能。因此，提高銷售速度是賣家需要關注的重點。為了提高銷售速度和銷量，賣家要格外注意商品的庫存水平、定價區間、關鍵詞分佈、評論情況等維度。
·廚房水龍頭BSR前10名review等級分佈如下：
從上圖可得，排名前10的品牌，無論評論數量多寡，5星review佔比均超75%。如排在第1名的WEWE的ASIN，評分數量27萬餘條，5星好評佔比85%；第4名的中國賣家OWOFAN的ASIN，評分數量1萬餘條，5星好評佔比79.8%，在該類目BSR排前列的均是比較成熟的產品。
·易安裝（easy to install）、物有所值（value for money）以及溫控功能（temperature control）等產品特質是好評共性
從上表可以看出，在亞馬遜根據品類特性給出的關鍵詞中，易安裝（easy to install）、物有所值（value for money）以及溫控功能（temperature control）是BSR排名前10產品好評最集中的3組評價關鍵詞；而易清潔（easy to clean）、使用有效半徑（range of motion）以及smart feature（智慧水龍頭）等評價關鍵詞則分佈較少。賣家可以根據此有針對性地對產品進行最佳化（如，產品微創新等）。
·使用感不佳、產品質量問題等因素是差評產生的主要原因
對廚房水龍頭BSR排名前10 ASIN的存在的1星-2星評價分析後發現，消費者差評主要集中在：
其中，漏水、使用壽命短、掉漆生鏽、零配件缺失等是差評集中“高地”；賣家可透過以下方式對產品進行最佳化：
-選品、質檢精細化；有生產能力的賣家，在保證產品質量的基礎上，對產品進行微創新，提高單品市場競爭力；
-發貨時，細緻檢查發貨包，儘量不漏發、錯發；
-提前備貨，及時發貨，若有不可抗力因素導致交付延遲應給與消費者合理解釋；
-避免“假大空”宣傳方式，透過圖文甚至是影片的方式有效呈現產品材質，儘量不給消費者帶來不必要的期望值；
-合規範圍內，高效售後，最大程度避免差評產生。
5、 供應鏈端
在1688跨境專供板塊，以廚房水龍頭為搜尋關鍵詞，共有77707件相關產品，賣家的偏好價位區間如下：
從上圖可以看出，41.26-130.25元這一價位是大多數跨境賣家在進行廚房水龍頭採購時的偏好價格區間。
廚房水龍頭屬於潔具產品。根據資料統計顯示，2020年，國內水嘴(水龍頭)類潔具產品的出口量為8.17億套，同比增長2.04%，出口額為50.37億美元，同比增長14.86%。。其中，浙江省水龍頭出口量佔全國出口總量的62.92%, 出口額佔全國出口總額的41.50%，其出口平均價格低於全國平均單價，僅為平均單價的65.90%。
廣東開平、福建南安以及浙江溫州是此類產品得主要生產叢集。在該類目BSR前10名的ASIN中，國內賣家所在地分佈也能佐證這一點另外，以開平市為例，廣州開平市水口鎮號稱“生產著全球30%的水龍頭”，聚集著2000多家生產水暖衛浴產品的工廠和企業，產業鏈較完備，是值得關注的產業帶。
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