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1、9月9日，工信部召開行政指導會，要求包括騰訊、阿里在內的網際網路企業，限期（9月17日前）停止“遮蔽網址連結”行為，否則不再通知，直接處罰。除了騰訊、阿里，參會的企業還包括位元組跳動、百度、華為、小米、陌陌、360、網易等。陣仗很大，聽上去很嚴重。
2、可是，什麼是“遮蔽網址連結”？你朋友在微信聊天時，給你發了一個淘寶連結，說我找到一個好東西，你看看你看看。你說好啊，點開一看，沒看到商品，卻看到了這樣一條提示：
這就是“遮蔽網址連結”。微信遮蔽了淘寶的連結。
3、可是，微信為什麼要這麼幹呢？工信部為什麼又不允許呢？這件事有嚴重到，需要工信部放狠話、下狠手的地步嗎？
4、這件事比較複雜。你可能不知道，最早其實是淘寶遮蔽了微信的連結。啊，聽起來太亂了吧。我們還是慢慢講。你只有先理解了這件事，你才能說，你真的理解了中國網際網路。這一切都關乎四個字：競價排名。
5、提問：你猜，在中國的百度上搜索“智慧手環”四個字，能不能搜到淘寶上的商品？你再猜，在美國的谷歌上搜索“智慧手環”四個字，能不能搜到亞馬遜上的商品呢？
答案是：在中國不可以。在美國可以。
6、為什麼？這時你就要理解中美網際網路的差異了。
7、假如你是一個消費者，在淘寶上搜索智慧手環，可能會搜到多達100頁的商品。怎麼挑？排序。綜合排序、按銷量排序、按信用排序，或者按價格排序。
看看第一頁，沒有喜歡的。翻到第二頁，沒有合適的。翻到第三頁，再找找看吧。那麼，你會翻到第100頁嗎？其實，你可能都不會翻到第5頁。
也就是說，如果你是一個新賣家，但由於沒有銷量，沒有信用值，你可能會被排到80頁、90頁、100頁。你幾乎沒有流量。所以，幾乎沒有人會購買你的商品。
8、這個時候，你可以用一個工具：競價排名。
9、在淘寶，你會發現網頁的邊上會有一些“熱賣”、“精選”的圖片。這些圖片的位置，就是廣告位。簡單來說，誰出的錢多，誰就會出現在那裡。有人出3毛錢，有人出8毛錢，你出1塊錢。你是最高價，沒人和你搶，這時你就出現在最顯眼的位置。這，就是競價排名。
10、消費者一看，這個智慧手環也不錯，點進去看看唄。這時，你就給電商平臺付了1塊錢廣告費。
但是，消費者點進去，就真的會買嗎？買的人，到底有多少？
這個數字，在網際網路上大概是1%-3%。100個人點進來，可能只有1個人買。這也意味著，為了一次真實的購買，你其實要給電商平臺交100塊錢。
11、現在，需要算筆賬。假如你的智慧手環成本是100塊，因為買了1塊錢（實際是100塊）競價排名的廣告，成本相當於200塊。但是，你的零售價是500元。其實，還有錢賺。
但是，只要有錢賺，就有人衝進來搶。就有人願意出2塊，出3塊，一直出到4塊。你會發現，最後的成本會逼近500元。利潤，大大減少。
12、這時，還有人願意出5塊，甚至6塊錢嗎？有的。這個人是誰？大賣家。
大賣家覺得，雖然虧錢，但我能賣更多的量。我拿著這些量，去和上游的廠家和品牌商談返點。或者，我把這款虧錢的產品，當做引流品，再賣給消費者其他利潤品。再或者，虧本賣商品本身，透過其他服務賺錢。
13、於是，這就變成了一個複雜遊戲。而且是隻有真正的大賣家才能參與的複雜遊戲。中小賣家，就被逼得挺不容易。
14、有人說，競價排名也是市場定價，公平競爭啊。但是，這麼說的人，可能並沒有意識到，“競價排名”成立有一個前提：使用者必須從淘寶的搜尋框進來。
15、如果使用者在百度上搜索“智慧手環”四個字，也可以直接進到淘寶購買，那麼對淘寶賣家來說，如果百度廣告的價格更便宜，就可以從百度上獲得廉價的外部流量，這樣不就節省廣告費了嗎？
但是，這個廣告費，就不是被淘寶，而是被百度賺走了。淘寶的收入，就會大大受到影響。商業模式的根基，甚至都會動搖。
16、2008年9月8日，淘寶宣佈徹底遮蔽百度搜索引擎爬蟲。
17、這就是為什麼，你在百度上，搜不到淘寶商品的廣告。你能搜到的，是淘寶這個平臺的廣告。淘寶還是希望把使用者引流到自己平臺，讓他們在淘寶的搜尋框去購買商品。這樣淘寶的賣家，還是隻能透過阿里官方去購買流量。
18、那麼，為什麼在美國的谷歌，就能搜到亞馬遜的商品呢？
19、因為亞馬遜的商業模式，和淘寶不同。亞馬遜賺的是佣金。
每一筆交易，亞馬遜都要收8%-12%的交易佣金，有些還要達到15%，甚至更高。
所以，使用者從哪裡來，亞馬遜並不關心。從Google、Facebook、Instagram等等平臺來都行，只要在我亞馬遜交易就行。因此，亞馬遜不會遮蔽這些平臺。
20、這就是為什麼，在中國的百度，你搜不到淘寶上的商品。在美國的谷歌，你可以搜到亞馬遜上的商品。因為淘寶的商業模式，是賺基於競價排名的廣告費。亞馬遜的商業模式，是賺基於交易的佣金。
21、現在，我們回到阿里和騰訊。
22、2013年11月22日，微信使用者發現，在微信內點選任何淘寶連結，都會自動導向淘寶App的下載頁。淘寶，遮蔽了微信的連結。原因，你現在已經知道了。
後來，微信也遮蔽了淘寶的連結。你只能“複製連結到瀏覽器開啟”。就像文章開頭那張圖。
23、所以，中國網際網路，看上去是互聯的，但大門其實是彼此緊緊關上的。
24、不管你是阿里、騰訊、百度，不管你是免費的電商、免費的社交、免費的搜尋，這些“免費”，其實都是積累流量的方式。最終，還是主要透過基於競價排名的廣告，把流量賣給商家，實現商業化。
所以，使用者必須從我的入口進去，不能從別人的連結過來。否則別人會成為前端的變現者，我只能變成後端的服務者。
25、現在，你就會明白，為什麼工信部會放狠話、下狠手。網際網路有贏家通吃的網路效應，一旦成為絕對的領先者，就有不可撼動的流量入口，最後用競價排名的方式拍賣流量，最大化平臺的商業收益。中小賣家，只能購買很貴的流量，生存就很艱難。
26、怎麼辦？打破網路效應。
27、讓阿里的賣家，可以在騰訊上投廣告。讓抖音的賣家，可以在百度上投廣告。讓小紅書的賣家，可以在快手上投廣告。沒有一個平臺，可以因為封閉而享受超高的廣告收入。沒有一個賣家，需要因為封閉而支付超額的廣告費用。
28、水位，才會趨於正常。
29、所以，你只有看明白“競價排名”這件事，你才能看明白整個中國網際網路，看明白工信部的治理多麼精準，看明白這又是反壟斷、防止資本無序擴張、實現共同富裕的重要舉措。
30、對絕大部分賣家來說，這是好事。經營成本，可能因此下降。以後，我們越來越多精力，會放在做出更好的產品，提供更好的服務上面，而不是費盡心思到處去找便宜的流量。
31、而對於中國網際網路來說，大門會逐漸開啟。
32、也許，大家都該坐下來好好談談了。
