“ 2021年，對於國內廚電市場而言，是充滿變數的一年，是充滿挑戰的一年，也是充滿速度的一年，整體廚電市場進入線上線下混戰狀態，品牌失去了原則，實體店被徹底淪為嫁衣，線上渠道零售份額趕超線下，有實體店經銷商表示，2021年還沒等找到解決方案，就進入年終100天倒計時了。也許，2021年，許多實體店廚電經銷商感受到壓力，而2022年，卻有五座大山在等待線下經銷商跨越。行業大洗牌才剛剛開始。”
2021年廚電市場發生鉅變，行業格局、巨頭排位、市場地位、線上線下、零售渠道、消費群體、購物習慣等，都在加速“變”化。
2021年，整合灶成廚電市場一枝獨秀，主流企業高歌猛進業績猛增，擴生產營銷大展拳腳，線上廣告整合灶包攬。
2021年，多家廚電企業營收下滑，傳統廚電向新興廚電發展，擴品類增營收。
2021年，油煙分離吸油煙機產品被熱捧，廣東產地向油煙分離進軍。
2021年，線上零售規模繼續猛增大漲，線下零售業績受阻，房地產整體市場低迷。
2021年......
2021年，發生太多變數，這一年，廚電市場邁向新的軌道，對於傳統廚衛實體店而言，2021年度是跨挑戰求生存的一年，眨眼之時，2021年即將結束，等待著的，是2022年帶給傳統廚衛實體店的五座大山，在等待實體店跨越。
01、電商業績猛增各方因素，推動線上購物。
自2020年開始，國內廚衛電器市場開始發生巨大變化，源自各種因素推動，促使線上零售規模大幅增長，線下市場處於萎靡不振的狀態，甚至諸多一線知名大牌門店零售額大幅下滑。
因素一：疫情助推在家購物、線上購物、電商購物、直播購物，耐用消費品電商零售開始跨步增長。
因素二：熱愛網際網路一族的新興消費群體8090後成為主流，2000後消費群即將成為主流，助推線上渠道規模增長。
因素三：電商零售價格持續降價，甚至部分單品虧錢銷售，線下經銷山峰產品不降反漲，助推線上規模增長。
因素四：線上一線大牌降價幅度大，部分促銷單品跌破二三線產品價格，價格對比下，助推線上規模大幅增長。
因素五：線下主流家電、家居、建材巨頭賣場擁抱電商巨頭合作發展，推動線上零售規模。
因素六：網際網路家裝業績暴漲，僅2020年雙11，單電商平臺30餘家家裝企業銷售額破億元。助推線上零售規模增長。
因素七：主流電商平臺天貓、京東、蘇寧易購、國美真快樂推出以舊換新政策活動，助推線上業績增長。
不止如此，種種因素在推動使用者向線上發展，電商購物已成為一種常態，甚至已在多個領域零售規模超過線下渠道，多地過去繁榮的賣場，如今已人流稀疏。
評語：傳統廚衛實體店，建議大家重新定義本地市場新消費需求，從過去房地產新裝置業，向老舊廚房整體換新轉移，2022年，全國有1億+臺家電超齡使用。
02、電商平臺線下店數以萬計，多個平臺齊發力。
有人說電商平臺的戰術，已經足以掌控國內多領域消費品市場，如今又加速線下渠道電商線下店的佈局，開店速度之快，迅速成為各地區市場主流門店。
包括蘇寧易購、京東家電、天貓優品三大電商巨頭，已線上下全國各地區縣區、鄉鎮、富裕村等地區開設線下店，單平臺數以萬計的線下店，以多方面優勢，快速佔領線下市場。
電商巨頭線下店，具有諸多優勢，其一店鋪具有知名度引流的優勢。其二店內產品各領域商品主流品牌。其三店內產品渠道價格較低，低於市場常規產品零售價。其四賣場大形象好。其五營銷活動線上線下同步。迅速在各地市場佔領優勢。
不止如此，據媒體訊息顯示國美家電線下加盟店也開始佈局，線下渠道已成為連鎖巨頭與電商巨頭爭相佈局的必須渠道。
關於2022年，國內家電廚電市場的趨勢，有業內人士透漏，2022年，已有家電巨頭將部分單品完全授權線上巨頭戰略合作。
意味著，從家電巨頭開始，已走向逐步淘汰線下實體店的必經之路，電商線上線下優勢明顯，相比線下店中店、專賣店、五金店、水暖店、家居賣場店已完勝。
如今，全國多地區家居建材賣場、建材城、家電賣場客流稀疏，有經銷商表示，許多賣場中導購數量比顧客還要多。
評語：如今許多廚衛電器實體店、小微型家電實體店，已向綜合零售服務店轉型升級，增加家電、家居、家政等服務專案，開啟以服務帶動零售的模式，與電商巨頭線下零售店產生差異化。
03、房地產精裝修趨勢明顯，新裝市場受阻。
房地產市場各地開始普及精裝修，似乎精裝修已成為房地產市場的必然趨勢，精裝修的普及不止影響著線下廚電實體店的零售業績，也影響著整個家裝市場各領域產品線下實體店。
2021年上半年，全國房地產開發投資72179億元，同比增長15%，政策加持精裝修市場，2020年，全國共頒佈精裝修相關政策47次，大力推行綠色建築，發展裝配式住宅，施行全裝修交付。
疫情拉動淨水器等部品配裝，櫥櫃、水槽、灶具、淨水器等部品是精裝修市場的主要產品，去年，受疫情的影響，淨水器、洗碗機等精裝修部品的需求量猛增，洗碗機的配套量共計37.2萬套，同比上升73.5%。而淨水器、壁掛爐、空氣能熱水器、智慧家居等部品的增長態勢也十分明顯，漲幅均超過了50%。
評語：多年以來，各地精裝修政策不斷，整體房地產市場向精裝修趨勢發展，政策推動綠色建築，發展裝配式住宅，施行全裝修交付，2022年，或將進一步推動精裝修規模增長。廚衛電器實體店轉移市場需求向超齡市場發展。
04、家電服務帶貨不可忽視，巨頭佈局平臺湧現。
家電服務過去不被經銷商所重視，如“家電維修、家電安裝、家電清洗、家電安檢、家電回收”等家電類服務，隨著精裝修普及，部分經銷商向家電服務升級發展，主要原因有三。
其一：家電服務給不景氣的廚衛實體店帶來額外營收，維持中小微店鋪繼續發展。在市場環境低迷時生存下來。
其二：家電服務帶貨量不可忽視，尤其是老舊樓盤小區，以舊換新量較多，每一項家電服務，都有帶貨的可能，如以舊換新空調、冰箱、洗衣機、燃氣灶、油煙機、熱水器等產品。
其三：家電服務客戶轉介紹比例高，有利於拓展新增客戶。而產品零售客戶轉介紹率相比較低。
另外，此前京東服務+、蘇寧幫客、國美家電服務等巨頭已開始佈局家電服務市場，家電服務市場成為家電行業未來的新零售增長點。
不止如此，目前大大小小的家電服務中小平臺也在陸續推出，不僅經營家電服務線上接單派單，還針對承接的使用者進行家電零售，以及為平臺搭載的服務工程師提供家電產品貨源。
評語：家電服務帶貨是看不見的零售，可能成交就在使用者家裡，而如今面對市場中琳琅滿目的零售渠道，家電服務本地化將成為未來市場發展趨勢，尤其對於廚衛電器零售商而言，均具備廚電服務經驗，因此，開啟家電帶貨是不錯的選擇。
05、一線大牌廚電品牌大幅降價，促銷二三線危機。
2021年，許多廚電經銷商感到迷惑不堪，有些知名廚電產品分不清是線上還是線下產品，許多一線巨頭廚電品牌產品開始大幅降價，2022年或成為廚電實體店最大沖擊。
知名大牌特價電熱水器雙11期間，渠道“竄貨”價格330元-580元，吸油煙機600-700多元，燃氣灶具300多元-500多元，甚至一線高階品牌也加入價格戰，部分一線品牌產品，雙11期間，近似產品原價2000-3000多元渠道價格的高階款，雙11期間1000多元，近乎於二三線品牌產品的渠道價格。
上述價格無疑是給國內二三四線品牌一拳重擊，有業內人士表示，整體廚電市場擔憂的事情正在發生，過去有業內企業主曾在會議上表示，如果一線高階品牌降價，將是二三四線廚電品牌的災難，大牌、高階、不貴如何讓二三四線品牌存活。
而此舉影響最大的是“線下實體店”，線上電商價格即便在漲價潮期間，不但沒漲價反而降價促銷，而實體店卻跟著品牌的山峰產品在持續漲價，對於當下的8090後消費群而言，將會大規模轉移到線上購買。
結語：如果說，2021年對國內廚電實體店而言是巨大挑戰，那麼，2022年的五座大山，將影響著全國數以百萬計的廚電實體店，時代變了、主流消費群變了、購物習慣變了、零售模式變了、主流零售渠道變了、競爭對手變了、競爭格局變了、廣告渠道變了......一切的一切都在發生改變，唯一不變的是繼續經營，眼下，廚電實體店應找尋新的業績增長點，不一定是零售，也不一定是服務，可以預判的是，2022年將更加具有挑戰性。
對於2022年的廚電市場，身為專業人士的您，對此，有哪些積極的專業建議，歡迎在下方留言區留言，與國內經銷商共同探討。
