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今天和大家講講場景推廣的人群解析以及資源位玩法，用實操案例日銷6000做為今天的經驗分享。
店鋪背景：類目是服飾箱包下的毛衣產品，自有工廠，現階段主推女士毛衣，客單價定位在50-60元，針對18-30歲年輕女性，店鋪之前幾乎沒有什麼銷售額，經過一個月左右的操作，店鋪現階段日銷8000元左右。
該店鋪是近期透過多多場景推廣打爆的，接下來會給大家詳細解析場景資源位和人群，以及如何出價溢價等實操運營。
多多場景基礎原理：首先了解搜尋與場景的區別。搜尋是人找貨，場景是貨找人，也是基於千人千面的原理，將產品推送給對其有喜好的潛力人群。 多多場景的玩法：店鋪推廣和商品推廣這兩種。
今天帶來的案例是透過場景的商品推廣打爆的，接下來給大家分步驟分享。
多多場景功能解析：規則解析、展示位置、操控按鈕（資源位及人群、創意等）。
1、規則解析：
（1）排名規則：排名=商品質量分*廣告出價，其中的商品質量分是由銷量*點選率*轉化率以及產品評分綜合組成的。
（2）扣費規則：按點選扣費。
2、展示位置：
（1）營銷活動頁：多種營銷活動頁的集合，每種營銷活動頁展示位置各有不同，展示邏輯是千人千面。
（2）優選活動頁：高轉化高roi的資源位，展示位置在貓糧紅包、助力享免單、多多果園高額獎勵任務；
（3）商品詳情頁：商品頁面底部的相似產品位置的3+6n，一共5個坑位；
（4）類目商品頁：首頁上部類目入口進入，展示位1+6n；
3、可操作的按鈕：
（1）日限額：控制每天計劃花費。
（2）分時折扣：控制投放時段和投放力度。
（3）選擇商品。
（4）出價方式：自定義是人為制定出價方案，ocpx出價是系統基於投放目標和出價自動最佳化。
（5）基礎出價（基礎人群包：全體人群）。
（6）人群：與店鋪、產品、平臺人群相關，獲取精準人群投放。
（7）資源位：產品投放的買家瀏覽途徑，透過溢價獲取更想投放的渠道和展現位置。
（8）創意：智慧創意：系統抓取十張主圖輪播，且透過資料選取較好的圖片進行優先展現；靜態創意：可以自選新增圖片。
4、如何選擇人群和資源位？
人群：
（1）全體人群：包含所有的人群包，一般由基礎出價決定。
（2）訪客重定向：這個位置對於新店鋪新產品，由於剛開始人少，用處不明顯。
（3）相似商品定向：流量精準、點選率高、轉化率高的人群 非常適合拉取新流量。
（4）葉子類目：以前流量比較寬泛，現在的葉子類目經過千人千面的洗禮之後，效果還是不錯的，可以用來拉取大流量，效果有時候可能不如相似產品定向好。
（5）相似店鋪定向：流量少，前期可以不開。
（6）興趣點 ：資料一般，人群不多，前期可以不開。
（7）地域：地域剛開始選擇自己產品針對的地域就好，如果沒有限制是最好。
（8）DMP：不是所有人都有DMP，最重要的就是可以獲取對手的流量人群包，可以多開幾個去做測試；DMP 在產品前期不太容易操作出優質資料，建議老品或爆款產品可以嘗試。
資源位：
（1）類目商品頁：重點獲取流量，點選率和轉化率好，但是流量較少。
（2）商品詳情頁：重點獲取流量、點選率和轉化率，流量充足，但是競爭大。
（3）營銷活動頁：流量巨大，點選率低、轉化率差，但是這裡的流量非常便宜，前期低溢1%-10%。
（4）優選活動頁：流量相對不是特別大，因為都是比較優質的位置，轉化可以、點選率也不低，當然不同產品會有不同的資料表現。
5、如何進行出價和溢價？
日限額：建議根據自己預算填寫日限額。
分時折扣：時間折扣從開始操作就要設定，前期可以參考行業模板，凌晨到早晨6點左右暫時不要設定（新手不太會控制）。
基礎出價：前期建議低出價，且先不要動出價。
人群溢價：新車建議先開相似產品定向，溢價50%-70%起（參考）。
資源位：只開類目商品頁和商品詳情頁，溢價50%-70%起（參考）。
思路：前期先通過出價+溢價拿到展現並且慢慢放大資料，不斷篩選出最優質的人群和位置進行推廣成交，獲取更精準的流量，助力系統推薦更精準的人群，之後再慢慢新增其他人群和資源位；新增的資源位觀察1-3天（根據資料量來看），效果好保留，效果不好刪除或者降低溢價繼續觀察。
創意圖：新車資料跑2-3天，看創意圖點選率、轉化率、收藏率，選擇點選、轉化、收藏綜合最好的圖作為車圖，其餘的圖可以刪掉。
6、如何進行多多場景車的出價最佳化？
曝光少點選少：先不動基礎出價，提高人群溢價，可以每次提高5%左右，觀察1個小時。如果曝光依然很少，可以繼續提高5%-10%，調整3-4次；如果效果依然不好的話，提高基礎出價1-2分錢。以下圖為例，相似商品投產好，但是曝光和點選量差距很大，可以按照上述方法，提高定向人群的溢價拿到更多的曝光和點選。
曝光高點選少：重點最佳化點選率高的人群和資源位，溢價方法同上；下圖資源位為例，首先要提高商品詳情頁這種點選率高和轉化都好的溢價，其次選點選率高、轉化相對還可以的位置。
曝光高點選高：著重最佳化投產和沖銷量，進行推廣費的放大，提高出價或者溢價，以上圖資源位為例，營銷活動頁曝光高、點選也高、投產也好，可以將這個位置繼續提高溢價拿到更多曝光，提高銷量。
標品：主要是受銷量和位置影響轉化，所以重點在資源位上溢價。
非標品：非標品對人群要求比較高，所以先最佳化人群，人群溢價為主，資源位為輔。
點選率不達標：首先考慮圖片問題，其次考慮銷量等問題，再考慮標題和人群或者資源位的選擇和溢價問題。
轉化率不達標：考慮價格、輪播圖、評價、銷量、詳情頁等問題。
投產不達標：除考慮上述轉化問題外，看場景車是否有人群或者資源位置需要最佳化？比如某個位置或者人群拿到太多曝光和點選，但是轉化不好，進行降溢價或者刪除。如下圖：相似商品定向拿到的點選太多，但是轉化不好，相反商品潛力人群拿到的點選量不多，但是投產轉化很好，那就可以降低相似商品溢價，提高商品潛力人群溢價。
本次分享主要帶大家熟悉多多場景的規則、展示位置、可操控按鈕，包括資源位及人群和創意等，以及如何選取人群和資源位、如何出價、溢價和深入最佳化，覆盤了場景打爆的實操思路。
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