在講乾貨之前，我們先講個小故事。
1996年的某天，宜家一位叫皮亞·埃爾丁·林德斯滕的產品開發師，接到了一個任務：設計一款馬克杯，只有一個要求，價格控制在5瑞典克朗。
注意啊，這5克朗不是成本價，而是售價。
皮亞算了一下，利潤1克朗，稅1克朗，還有運輸成本，製造成本也就兩克朗左右，按照現在的匯率算，製造和運輸成本必須控制在2.2元人民幣。
遇到這種情況，吐槽肯定不少，但活還必須幹，有困難得克服嘛。
材料是固定的，價格也就固定了，顏料用最便宜的白、藍、綠、黃四色，只能在運輸上做文章了，怎麼才能降低運輸成本呢？皮亞在設計上改了兩點：第一，將圓柱形的形狀改成口大底小，第二，將居中的杯把上移。這樣在運輸的時候，就可以一個杯子套一個杯子。
就這樣一個簡單的改動，原本一次只能裝864個杯子，現在能裝2024個杯子，節約了60%的運輸成本。
採購部又改變了和供應商的合作模式，以前是籤1年合同，每年的需求量不低於100萬個，現在籤3年合同，每年的需求量不低於400萬個，藉此又壓了10%的製造成本。
一款便宜又暢銷的法格里克杯就此誕生，有媒體報道宜家每年全球銷量達到了2.5億個，成為稱霸全球馬克杯市場的王者。
4.9元的法格里克杯是當之無愧的流量產品，按照這個銷量比眾所周知的宜家冰激凌不遑多讓。
現在都在說新國貨，那麼新國貨怎麼做？不是說只要你做個產品都能成為新國貨。
借鑑一些企業的成功經驗，結合宜家和小米爆品經驗，筆者給大家介紹幾種新國貨產品的戰略組合。
按照產品的江湖地位，我們一般將產品分為四種：
第一、量產品，比如上文說到的宜家法格里克杯、宜家冰激凌，還有小米的巨能寫中性筆、彩虹電池等。這類產品最主要的特徵是價格低、價效比高，閉著眼睛都可以買。既可以為品牌帶來巨大的流量，也可以謀求在市場上的佔有率。
第二、利產品，這類產品主要是為了賺取利潤，在宜家裡面，利產品主要是家居產品，一件就好幾千，在小米，主要是手機等高客單價的電器。
第三、名產品，這類產品主要是為了打出知名度，比如小米的透明電視、小米的環繞屏手機。不在乎銷量和利潤，在乎品牌知名度，在乎曝光率。比如環繞屏手機，光研發就投入了5個億，售價19999元，還不能量產，但是使用者看到小米做出來了，就會感嘆：小米牛X。
第四、週轉產品，這類產品主要是為了清庫存。但有時候庫存也可能會變成寶，比如小米當時做移動電源，電芯的價格太高了，沒有價效比。運氣好的是，當年筆記本銷量大降，庫存堆了很多電芯，小米就去低價幫對方清庫存，靠著這批電芯，做出了超級爆品小米移動電源。
所以，不管是創業公司，還是老企業，在做一款產品的時候，一定要想清楚產品的定位。
對於創業公司，筆者建議的產品組合是量產品+利產品。
創業公司沒有流量，也沒有品牌知名度，與其砸錢買流量，不如用產品撬動流量，如果是硬體企業，成本價銷售，如果是軟體企業，免費送，獲取屬於自己的流量池和品牌知名度。
有了流量池以後，就可以銷售利產品了，為公司賺取利潤。
對於一家成熟的企業，量產品+利產品+名產品是基本操作，名產品是為了讓消費者明白，你這家企業，永遠是站在時代前沿的，華為與中興是最好的案例。
不管是國內的企業，還是國外的企業，他們的成功經驗為新國貨指明瞭道路，創業初期一款爆品打天下，但長期發展，產品組合很關鍵。
