產業融資快報｜家裝輔材供應鏈平臺掌上輔材獲B輪融資

【億邦動力訊】11月5日訊息，家裝輔材一站式供應鏈平臺掌上輔材完成B輪融資，領投方為家居建材行業龍頭企業居然之家，投資金額未公開。

掌上輔材上一輪融資領投方是紅星美凱龍，也就是說家居建材行業兩大A股龍頭共同對掌上輔材持支援態度。掌上輔材此前的投資方還有原始碼資本、真格基金、不惑創投等。

掌上輔材成立於2017年9月，是家裝輔材一站式供應鏈平臺。上游連結品牌供應商，並利用集中採購獲取價格優勢，整合極度分散的工廠，透過篩選進行質控，賦能盤活其過剩產能；下游為優質工長及裝修公司提供高性價比、有保障的一站式線上輔材採購服務；中間環節，利用大資料、AI等技術賦能選品採買、物流倉儲、銷售售賣等環節，搭建智慧化、高效率、標準化的輔材產業鏈服務體系。透過此模式，「掌上輔材」正在逐步替代以建材城為代表的傳統線下建材銷售模式。

目前掌上輔材累計已在全國20餘城開展業務，最新業績單月銷售額破億元。公司透過前3年的摸索，沉澱出一套標準的打法，可以實現規模化擴城複製。2021年新開了16城，年對年銷售額增長近5倍。

創始人&CEO薛承坤認為，這幾年裝修需求的結構性變化正在大力推動家裝輔材一站式供應鏈平臺的蓬勃發展，這是一個歷史性的機遇。對比一下，在城市化程序突飛猛進的過去二十年，建材城是建材分發的最高效解決方案，而隨著二手房成為裝修的主體，建材城就變得沒有效率了。本質上，前置倉式的建材城更適合裝修集中的新房開發階段，而中心倉+線上獲客模式才是未來二手房裝修時代的建材分發高效解決方案。家裝輔材一站式供應鏈平臺必然成為“新時代的建材城”。

「掌上輔材」的創始團隊是典型的網際網路連續創業者，創始人薛承坤是「PP租車」的聯合創始人，成功創立了中國最大的汽車共享租賃公司。畢業於清華大學計算機系的他，十分重視技術對產業的改造和提效，建立了一套高智慧化、高效率、高標準化的運營服務體系，提高對上下游的交付質量及交付效率，將履約費用佔比降低近10個百分點。例如：在售賣環節，透過遠端線上獲客結合AI商機挖掘，銷售人效相比行業平均水平提升了3倍，進入上海僅用4個月時間就將全城70%的工長髮展成為註冊使用者；在配送環節，透過自研的針對建材行業的排程演算法、拼單演算法，降低25%的配送成本；在採買環節，透過大資料選品及銷量預測，將庫存週轉速度提高到建材城的10倍。

就公司未來發展，薛承坤稱：

1） 公司將繼續在全國範圍內複製標準打法，在未來兩年內實現百城覆蓋，繼續做大渠道價值。新股東居然之家作為家居建材領域知名品牌，在全國400餘城市開展業務並樹立了良好的使用者口碑，這對於公司的擴城會有很大助力。

2） 作為輔材分發的超級渠道，公司將在打造自有品牌產品方面發力。輔材供應鏈上游有北新建材、東方雨虹、偉新新材等等成功的上市公司，基於超強的渠道分發能力，「掌上輔材」有希望打造出有影響力的自有品牌，自有品牌“壁堡”系列產品目前已經在銷售額中佔有顯著份量。

3） 更長遠的看，在公司深耕多年的城市，50~70%的當地工長、裝企都是我們的交易客戶，基於這種交易信任關係，公司將嘗試突破輔材單一供應鏈，在主材、設計、獲單等方面，全方位賦能這些工長、裝修公司，成為裝修工長、裝修公司背後的一站式供應鏈平臺。做到這一步，公司也就成為了中國的“家得寶”。