在新冠疫情的影響和國家政策的推動下，數字化轉型已成勢不可擋之勢。傳統供應鏈開始逐漸朝數字化智慧化供應鏈轉型，物聯網、雲計算、大資料、人工智慧等新型技術的應用開始 “蠢蠢欲動”，新一輪科技革命興起，正從根本上顛覆原有體系，新供應、新智造成為下個風口。
2021年11月4日，由全球電子技術領域知名媒體集團AspenCore主辦的“全球分銷與供應鏈領袖峰會——供應鏈數字化轉型” 在深圳大中華喜來登酒店隆重召開。富昌電子、貿澤電子、安森美、硬之城等知名分銷商出席峰會現場，共同探討供應鏈數字化轉型之路。硬之城創始人李六七在會議上發表了“硬之城數字供應鏈領航智慧製造升級之路”的演講，分享了硬之城在數字供應鏈和數字智慧智造的探索。
中小客戶是數字化轉型升級的主力軍
隨著5G、AI等技術的成熟，醫療器械、機器人、物聯網、汽車電子等大量新興中小科技公司快速發展，電子元器件作為核心原材料，在產業驅動下迎來爆發式增長機會。而且，晶片主戰場已由海外轉移至國內，國產晶片崛起正當時。李六七先生表示，半導體行業發生了重大結構性變化，從1970年到2000年，半導體的主戰場在在歐美市場；從2000年到2020年，半導體的主戰場轉移到日韓/臺灣地區；2020年在中國政府大力支援下，半導體的主戰場轉移到中國大陸，中國晶片企業將迎來全面崛起和爆發時期。
然而，從需求端來看，不同型別的客戶面臨的行業痛點是不同的。按照體量大小，李六七把海量的硬體企業分為大客戶、中小客戶及樣品客戶或個人這三大型別。其中，華為、比亞迪等大客戶本身具備數字化供應鏈能力，採購元器件往往是大批次、有計劃性的採購，通常直接與原廠、一級代理商合作。而新科技公司、終端客戶、IDH方案商、研究院、PCBA等中小客戶，由於供應鏈體系不完善，面臨價格不穩定、品質難管控、流轉效率低、交付週期長等痛點。樣品客戶或個人採購，他們具有采購量小且零散、偶發性強等特點，需要傳統線下分銷體系和網際網路流通商為之提供供應鏈服務。
在李六七看來，海量的中小客戶正是數字化轉型升級的主力軍。而硬之城就是為中小型硬體企業提供一站式BOM供應鏈與PCBA智造服務的平臺。
在全球分銷與供應鏈領袖峰會上，李六七還分享了一個真實案例：硬之城服務的一家智慧機器人公司，2016年剛接觸時它僅僅是一家十幾人的學生創業公司，沒有資源、沒有供應鏈，只有源源不斷的創新想法；到2021年整個公司的估值是50億美金，併成為該領域的獨角獸企業！
“真的很難想象，一家公司在五年時間從一家創業公司成長為估值300億人民幣的獨角獸企業！”李六七感慨道，“但我們相信，這家公司的成功並不是個例，而是中國新硬體公司蓬勃發展的一個典型代表。”
打造數字供應鏈，實現專案快交付
李六七認為，一個完整的硬體製造流程可以分為BOM拆解、BOM方案輸出、元器件一站式交付、PCB柔性生產、SMT貼片和PCBA智慧製造一站式交付這六步，背後需要打造柔性供應鏈+柔性生產的智慧製造平臺。
硬之城透過整合大量供應商的資源，基於底層大資料和演算法，建立了自己的產品庫、商品庫、知識庫，實現當硬體公司提交一個BOM表或者圖片時，使用硬之城平臺智慧BOM SaaS工具，3秒就可以完成BOM標椎化及BOM報價。硬之城BOM SaaS工具不僅提升了電子工程師和採購的工作效率，還加快了整體專案的交付。
傳統的“快交付”常常被理解為“某一顆物料快速交付”，但李六七認為這不是硬體公司的核心需求。因為但凡有一顆料無法快速交付，那麼之前交付的物料就會成為庫存，導致產品無法正常生產。
所以，李六七將“快交付”定義為整體專案的快速交付，包括BOM元器件全品類交付和PCBA一站式交付。為了實現這一目標，硬之城今年新建了PCBA加工廠，形成一個完整的硬體製造閉環。
硬姐智造專注製造數字化升級
在PCBA產業協同方面，硬之城打造智慧製造協同平臺，透過工廠數字化改造的方式，實現電子行業資料驅動。
李六七解釋道：“我們把智造分為一站式元器件交付、PCB、SMT三個板塊，底層邏輯是把每個環節進行數字化改造，再把各環節打通，形成完整閉環。這將會大大提升整個硬體製造的效率，整個製造過程可以從傳統的兩個月時間，縮短至如今的兩週內全部完成。”
最後，李六七表示，數字化的程序不是線上取代線下的過程，而是將業務流程和業務邏輯的數字化表達，並透過線上線下相結合的方式，為整個硬體製造賦能。
硬之城榮獲全球電子元器件分銷商卓越表現獎
在全球電子元器件分銷商卓越表現獎頒獎典禮上，硬之城榮獲2021年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎，被評為“年度創新分銷商”。
本次獲獎也是硬之城繼獲得“國家高新技術企業”、“2019中國產業網際網路百強榜”、“2019中國創業企業新苗榜”、“2020深圳智慧製造領域企業30強”、“2020年億邦產業網際網路峰會增長先鋒獎”等，取得的又一榮譽，感謝行業對硬之城的認可。
數字經濟的時代已經來臨，硬之城將肩負起新型數字化供應鏈服務商的責任，為傳統企業的轉型升級貢獻自己的力量，對供應鏈上下游進行產業數字化改造、智慧化改造，賦能供應鏈和傳統制造企業，助力上下游企業提升採購效率、最佳化產品利潤空間、提升品牌價值。
