文丨新摘商業評論，作者丨葡萄
站在“火山口”穿太空服火了。
座標內蒙古的烏蘭哈達火山地質公園，灰黑色的地面滿是火山岩，身穿太空服置身其中，眺望懸著火球似的刺眼陽光，彷彿離開地球的“火星人”。
新奇又極具科技感的體驗引得年輕人爭先打卡，也帶火了當地出租宇航服的生意。
網友曬宇航服大片 / 圖源小紅書
新摘與幾位當地朋友聊了聊，看看這門迎合年輕人消費口味的太空服租賃生意究竟有多賺錢？
1、“捅了宇航員的窩”
“成為宇航員”可能是很多年輕人小時候有過的夢想。如今，你不需要真的飛上太空，也可以假裝自己在火星，拍下自己漫步“外星球”的身影。
今年國慶假期，抖音上關於烏蘭哈達火山地質公園成為“宇航員基地”的影片大火，在不同網友拍攝的短影片中，可以看到火山口上到處都是穿著太空服拍照的遊客，被網友戲稱“捅了宇航員的窩”。
假日的火山公園到處都是“宇航員” / 圖源小紅書
在烏蘭哈達火山地質公園，一共有30多座火山，其中有八座火山向遊客開放，而3、4、5、6號火山口為遊客遊覽的首選，火山下的配套設施也相對齊全。
這幾座火山腳下，都有小商販在提供太空服租賃服務，除此之外，還有賣零食、租帳篷的商販。
很多人在社交平臺上分享火山地質公園的旅行攻略，尤其大力推薦在6號火山租太空服拍寫真。6號火山是太空服最初火起來的地方，事實上，6號火山是人工開採嚴重的火山，但恰恰因為開採嚴重，6號火山反而更加方便遊客攀爬、拍照，很多網紅在這裡穿著太空服拍影片或寫真。
在六號火山下，一些當地牧民用鐵皮搭起了臨時的屋子，並準備了十幾套太空服向遊客進行出租。這些太空服的淘寶售價在1200元左右，總共的成本大約一兩萬。
據新摘瞭解，六號火山的攤販數量不多，一般有五六家，最多十家左右。租一次的價格也並不高，在內蒙古旅遊旺季5~9月份的節假日，租太空服的價格是80元一小時，在國慶能漲到100元，但在平時淡季，可以講價到50元一小時。
在節假日期間，太空服出租的人基本是飽和的。“衣服挺多的，但我去的時候基本都出租完了，”國慶期間在六號火山遊玩的溪餘向我們介紹，“都是等別人還回來脫下來，立馬接著下一個穿，有的人不著急就坐那兒等著排隊。”
國慶期間，六號火山的太空服價格是兒童80元一次一小時，成人一次120元。
國慶的客流量保守估計上萬，按照一個商販手裡有15套衣服、平均一套100元計算，每天從上午10點到下午6點，一天的收入能有12,000元，國慶七天，每個商販約能賺到84,000元。
出租太空服的都是當地的牧民，對於這些平常靠放牧為生，年收入不足五萬的牧民們來說，能在這麼短的時間賺到過去一年的收入無疑是令他們興奮的。
網路上的流行帶火了太空服租賃業務，原本太空服租賃服務只是五、六號火山才有，現在本沒有租賃服務的三號火山，最近的節假日也開始有牧民在這裡擺攤。三號火山的租賃攤位相對簡陋，商販們沒有搭帳篷更沒有鐵皮屋，直接把衣服放在地上供遊客挑選。
“就是商販拿一堆衣服，放在地上，你要拍照就去拿，別人脫了你穿。”小美在中秋節去了烏蘭哈達火山地質公園，她表示，中秋節租太空服的人特別多。
烏蘭哈達火山地質公園一直是北京周邊地區的熱門景點之一，擁有少有的火山地貌和內蒙古的自然風光，這兩年陸續在吸引著遊客前往。今年太空服打卡在網路的流行，讓火山公園的旅遊熱度又翻了一番。
據在烏蘭哈達火山地質公園做包車的老張介紹，太空服租賃是今年夏天開始的，當地人之所以會開始外租太空服，是因為看到內蒙古其他景點有本地人在租，於是也買來效仿，但沒想到一下就火了。
內蒙古的阿拉善、額濟納，比較早就開始有本地人向遊客外租太空服，但都沒有火起來。沒想到後來效仿的烏蘭哈達，卻因為網紅的一波宣傳一炮而紅。
社交網路上，大量網紅打卡和推薦，帶動了火山地質公園的景點，也帶火了太空服租賃業務。
今年夏季，租賃太空服已經成了除露營、篝火晚會之外，烏蘭哈達火山地質公園的一項固定體驗專案。
因為距離北京、天津、張家口這些大城市較近，也有高速路直達，火山地質公園已經成了這些大城市自駕遊旅客們的常備選項之一。大量周邊遊客湧入，為太空服租賃帶來源源不斷的商機。這些遊客又在朋友圈等各種社交平臺分享照片，讓太空服打卡進入了更多人的眼球。
2、“宇航夢”能賺多少錢
在當地做租賃宇航服的生意，只需要掏購買衣服的固定成本，沒有房租、人力等可變成本。租賃太空服的價格根據質量在100~500元之間，一旦碰上旺季客流量大的時候，一天就能把成本收回。
據為火山公園提供包車服務的老張介紹，在旺季，烏蘭哈達地質火山公園能達到一天一萬的人流量，即使是平時工作日，也能有500—1000的客流量，週末更是能達到一兩千，“工作日大約一天能租個20套左右，”老張說，“週末也很多，大約2000左右人，能租50套左右吧。”
按照工作日50元一套一小時計算，一個出租太空服的商販，保底最低收入是一天1000元，在週末，能收入2500元一天，更不用說中秋國慶等節假日，每套太空服每小時都被租用，最飽和情況下，一天的收入能達到一萬元以上。
只要客流量穩定，這會是一個穩賺不賠的生意。淘寶高質量的模擬太空服才1200元一件，只需一天即可回本，後面回收的租金都是純利潤。
隨著知名度的提升，在烏蘭哈達火山地質公園，由出租太空服還衍生出了多種賺錢門道。
老張說，出租太空服的當地人每天早上七點就開始工作，除了太空服以外，還會出租國旗裝飾品，甚至蒙古特色服飾。最近又有商家開始提供跟蹤拍攝團隊的服務，整個配套的伴生業務也在逐步多元和完善。
圓宇航夢的人越來越多，不止線下景點打卡，線上也有不少商家提供太空服出租。
在淘寶、閒魚上，能搜到好幾家太空服出租的店鋪。不過與線下不同，線上出租是按“天”算，出租時間兩天，包含簽收一天、使用一天，使用完當天就要寄回，超時則要加錢續租。而出租兩天的價格也不低，模擬款120元，帆布款400元，高階版（即火山公園同款）則要500元，另外還要收高達幾百元的押金。
閒魚上出租太空服的頁面 / 圖源閒魚
這些店鋪一般是生產太空服的工廠，將閒置的太空服進行線上出租，一個工廠會準備大概30套的限制太空服。
據賣家介紹，租太空服的人一線城市居多。一般有活動、旅行、拍寫真等需求的顧客，會進行線上租賃。淘寶上關於租賃太空服的商品標籤，包括：“暖場道具”、“表演道具”、“婚禮表白”、“婚紗照”、“cos”、“商演活動”等。
相比線下不足百元就能體驗一次“當宇航員的快感”，線上租賃的價效比顯然要低得多。
儀式感是現在都市生活中必不可少的，在一二線城市，太空服成了充滿儀式感的道具。受到中國太空行業發展的影響，很多人對太空都有想象和憧憬，在科幻文藝作品中，太空更是一個充滿浪漫的故事場所。
而太空服滿足了人們追求浪漫、新奇的心理，吸引了很多潛在的消費者。近幾年，抖音、小紅書等平臺上眾多網紅的分享與推薦，也在一定程度上推動了太空服在大眾中流行。
3、太空服租賃，長命否？
其實租賃太空服，並不是烏拉哈達火山地質公園才有的專案。
很多相似的旅遊景點都有出租太空服的服務。在青海的火星營地，川西的墨石公園、騰格裡沙漠等地方，這兩年都有出租太空服的業務。但在這些地方，一套太空服的外租價格高達500元半小時，800元一小時，加上景點本身有各樣的侷限，因此很少有人分享或瞭解。
青海的火星營地，應該是國內最早把出租太空服當成特色服務、並重點經營的景點。火星營地因為特殊的沙漠地貌，在景點設計上就特意與火星類比，還將其設計成了火星主題的研學旅行實踐教育營地。園區的建築也完全複製真實的宇航員基地，有太空艙、科普教育等，出租太空服只是其中一項配套服務。
然而，與烏拉哈達火山地質公園不同，青海火星營地地處偏僻，位於西蒙古族藏族自治區，距離最近的機場都要270公里，周邊更是沒有人口密度高的大城市，無法吸引太多遊客，更無法像烏蘭哈達火山地質公園一樣成為社交圈的熱點。
沒有遊客，就沒有商販願意來出租太空服，太空服價格由園區外租，且由園區定價。青海火山營地地處偏僻，交通困難，物資運輸成本高，在太空艙吃住一天要1200元，如果不住太空艙，只買早晚餐，也需要68、198元，而晚餐只是最普通的炒菜。考慮到整體運營成本，太空服外租的價格也不可能低到像火山地質公園那樣只有幾十塊錢。
而且火山營地的太空集裝箱只有80個房間，雖然也可以租帳篷或者自己搭帳篷，但整體而言，載客量十分有限，再加上地處偏僻的荒漠，交通不便，需要遊客租車或自駕，如果不是節假日，能吸引的遊客有限，願意花高價租賃太空服的遊客就更有限了。
烏蘭哈達火山地質公園因為周圍有本地人聚居，本地人做生意，可以在價格競爭上把太空服價格壓到最低，價格優勢與客流量優勢形成良性迴圈，便能夠長期吸引遊客。
迴歸到太空服租賃這門生意，這是個非常依賴特定場景的服務生意。縱觀國內有固定出租太空服的地方，都是一些旅遊景點，它們的場景也與太空服本身的特性相適配。換言之，如果缺少實景供遊客拍照打卡，太空服作為一種著裝反而顯得非常突兀。
這就決定了只有少部分符合條件的景點才能開展太空服租賃的服務。但另一方面，一些本不知名的景點，卻可以藉助景點適合太空服打卡的優勢來開啟周邊的旅遊，烏蘭哈達火山地質公園的爆火就是典型。
但如何維繫住這種火熱卻極度考驗當地的經營。目前看來，烏蘭哈達火山整體的經營管理是不夠完善的，這也影響了在“穿太空服”火了以後，當地還能否繼續承載極高的客流量。
不少從烏蘭哈達火山地質公園旅遊回來的人，除去對景色的讚美外，也存在很多不滿。旅行回來的林林就吐槽：“火山地質公園每座火山下僅有一個移動洗手間，而且是男女混用，衛生狀況極差。另外，餐飲等配套的旅遊服務也並不完善。”
其次，隨著知名度的上漲，烏蘭哈達火山地質公園的未來經營走向也不明確。目前地質公園還是一個免費景區，不收取門票，來提供太空服租賃、帳篷的也基本都是本地人。
假以時日，如果公園被充分開發成完善的主題樂園，如今“小商小販”的太空服出租生態，又將以怎樣的形式存在？是會由官方統一提供租賃服務，還是會統一規定小商販的營業資質？那時太空服租賃又該如何定價？
迴歸商業原點，租賃太空服似乎並不是一個有長久生命力的掘金之道。
