之前寫了箇中國人在越南開餐廳被越南人坑的故事,
主要是前面寫的融洽的故事太多了,
所以寫個不那麼融洽的故事提醒大家,
不要麻痺大意,
異國他鄉還是要小心提防,
畢竟有些坑可能是我們聞所未聞的。
當然,
也不是說全部越南人都是這樣的。
上面有個朋友回覆說看透了越南人的人性,
不敢來越南投資了。
給他造成這樣的錯覺,
我真的很抱歉。
現在馬上寫一個融洽的故事。
17年12月份發生的故事,
給大家做個對比吧。
我有個中國的朋友,
在珠三角開工廠的(什麼型別的產品就不說了),
把產品賣到越南。
但是在越南沒有開有公司,
也沒有駐點。
(具體操作方式也不說,這個涉及到他的商業秘密了)
這裡我們先把這個朋友叫做阿狸(花名,不打字母是不想換來換去輸入法)
阿狸幾乎每個月都會來越南一趟,
見見客戶,問問產品情況,聯絡一下感情這些。
他每次來河內都會叫我出去吃飯,或者買菜來我家裡煮。
生意上的事情,他從來不瞞我,有時候還跟我商量怎麼做,
我做的行業跟他的跨度很大,所以他也沒有瞞我的必要。
12月份阿狸過來河內,
叫我一起去陪他的客戶吃飯。
我去接了他,還有他的兩個美女翻譯。
哈哈,因為經常見面,我跟他兩個美女翻譯也熟悉得不得了。
我們四個人在咖啡館喝咖啡,然後等阿狸的客戶給電話。
聊天的時候,阿狸跟我說了一些這個客戶的情況。
(雖然有時候跟阿狸討論一下生意上的問題,但他的客戶我從來沒有見過,這次是第一次。阿狸叫我一起去吃飯的時候,我還問過他,有沒有關係,他說沒關係我才去的)
那個客戶是50多歲的男人,參過戰,打過仗。
具體打過什麼仗我不是很清楚,阿狸也不清楚。
但我估計,這個年齡,估計是自衛還擊戰了。
那時候我還開玩笑說,
不會把我們打一頓吧。
(兩個美女翻譯聽得懂中文,我們用粵語說的,哈哈)
阿狸說,不會,他很好人的,跟我做生意已經做了好幾次了,很守信用的一個人。
我說,喔,那就好。
客戶來電話了,約了地方。
我們四個人做計程車過去。
到了地點,一個比較偏僻的地方,
酒樓的門面不算很豪華,但也不算差。
進去了之後,發覺有點像私人會所的感覺。
裡面的服務質素很好。
我們進了單間。
因為是那個越南客戶請客,
越南客戶問阿狸,喜歡吃什麼菜?
阿狸點頭說,什麼都沒有關係。
(阿狸的越南語不是很好,都是兩個翻譯幫他翻譯的)
(這裡要贊一下阿狸的兩個美女翻譯,非常的好,非常的懂事,樣板、挎包這些,只要阿狸不拿,她們就會很自覺的幫忙拿著,不用提醒)
越南客戶又問,有什麼菜不喜歡吃的嗎?
阿狸還是點頭,什麼菜都喜歡吃。
越南客戶笑了。
阿狸馬上醒悟起來,連忙說,魚露我吃不了。
我們看到阿狸有點尷尬的樣子,很會意的都笑了起來。
(魚露還真不是一般中國人/外國人吃得習慣的,在越南吃bún,他們知道你是外國人,一般不給你上魚露的,免得浪費)
越南客戶點了菜,點了酒,
在等上菜的時候,就開始互相問候對方身體好不好,生意好不好。
(阿狸不會看選單,我作為蹭吃的,只是簡單的說了一下我是阿狸的朋友,然後就不說話了,更不會去點菜啦)
上菜的速度很快,估計十分鐘不到就開始上菜了。
我作為蹭吃的,當然以吃為主啦,
阿狸和他客戶聊什麼,我不管,我只吃菜喝酒。
菜很豐富,有魚生(三文魚),火鍋,還有炒菜。
反正五個人,滿滿一桌子的菜。
客戶舉杯,或者阿狸舉杯的時候,
我就放下筷子舉杯。
否則的話,我一直的吃菜,更加沒有空說話。
(主要是做好自己的角色,蹭飯的就蹭飯就行,不亂說話。因為我也不知道阿狸和客戶的感情去到哪裡,怎麼聯絡感情的, 亂說話會壞事的)
然後我聽到了一段很有趣的對話。
越南客戶:那個產品我現在要訂多少多少。
(美女翻譯把客戶的話翻譯給阿狸)
阿狸:可以可以,沒有問題。
(美女翻譯把阿狸的話翻譯給客戶)
(以下都是這樣翻譯的,我聽得懂,但是他們兩個都需要翻譯才行,哈哈)
越南客戶:現在訂貨的話,什麼時候可以交貨。
阿狸:最遲15天。
越南客戶:要給多少訂金給你?
阿狸:隨便,多少都沒有關係。
(這個時候我在旁邊聽著,覺得這個客戶真不錯,主動提交訂金的事情,看來阿狸找到好客戶了)
越南客戶:給你80千好不好?
阿狸:可以可以,多少都沒有所謂。
(我愣了一下,心裡想,靠,這麼不靠譜啊,剛以為他是好客戶,誰知道就給個80千的訂金。)
(越南客戶說的訂貨數量的總貨款是多少我不知道,但是80千才人民幣20多塊錢,當訂金?打發乞丐嗎?)
(我心裡想,靠,這頓飯都吃掉你一兩兆啦,給個80千的訂金,也虧你能說出口)
雖然我心裡很不以為然,但是我也沒有開口說話。
(實在要提醒的話,事後再提醒也不遲,反正也不是馬上交貨,這個時候亂插話,很容易出問題的。)
越南客戶又問:給你越南盾還是人民幣?
阿狸還是猛的點頭:什麼都可以,什麼都方便。
(我靠,80千兩包煙錢都不夠,還給人民幣?)
越南客戶點點頭,拿出手機來,打了個電話,然後放下電話,繼續吃菜。
我全程沒有說話。
過了一會,越南客戶拿起手機給阿狸看,
越南客戶說,你看,今天的匯率是多少多少。
阿狸伸過頭去看了一下,說,好的好的。
我心裡想,80千的東西還看什麼匯率,丟了也沒有所謂吧。
當時我心裡覺得,這個客戶還真是奇怪。
但依然沒有說什麼。
看了匯率,客戶又跟阿狸說,有個什麼樣什麼樣的產品,不知道阿狸公司能不能做出來。
阿狸聽不懂,翻譯也翻譯得不是很準確。
我也是聽得一頭霧水。
兩個人經過翻譯說了一會,還是沒完全弄明白。
阿狸看了看我,我輕輕的搖了搖頭,示意我也聽不懂,然後輕輕說了一句“睇樣板”(用粵語說的)。
阿狸醒悟過來了,跟客戶說,有沒有大概的樣板,拿來看看才知道。
客戶說,有的,你稍等一下,我回去拿給你。
【未完待續】
【本文首發於2018年】
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