傍晚的餘暉灑向蘿蔔地裡,農用拖拉機轟隆隆地駛過,趙萍站在田間,和負責裝車的工人仔細確認裝車情況。這些剛從地裡拔出來,還帶著溼土的青蘿蔔就是濰坊蘿蔔。
濰坊蘿蔔因產於濰坊而得名,濰坊蘿蔔肉質翠綠,口感微甜,帶有一點點辣味,可以當水果一樣生吃。
1986年出生的趙萍畢業於山東農業大學,畢業後一直從事果蔬採購相關工作,對於蘿蔔非常瞭解。1981年的劉鳳珍和趙萍是山東農業大學的校友。
她們沒想到,兩個人會因為蘿蔔相遇,併成為拼多多平臺蘿蔔品類的頭部商家。
辭職帶娃,拼出蘿蔔類目頭部商家
為照顧孩子,劉鳳珍從單位離職,開了個線下門店,就賣自己從小吃到大的濰坊蘿蔔。
濰坊蘿蔔是山東蘿蔔的優良品種,深受大家的喜愛。劉鳳珍的門店就開在鳶飛路上,專門售賣濰坊蘿蔔禮盒,這一條街上都是賣濰坊蘿蔔的。
劉鳳珍的蘿蔔生意越來越好,一個人有些忙不過來了,這個時候,師妹趙萍出現了。兩人決定一起創業賣蘿蔔,趙萍負責在外面跑採購,劉鳳珍負責在店裡賣。
2015年,劉鳳珍遇到的不僅僅有趙萍,還有以農產品起家的拼多多。拼多多對於農產品零佣金的友好政策吸引了劉鳳珍,她開始嘗試在拼多多上銷售濰坊蘿蔔。經常會有消費者下完單來給她發訊息,說自己也是從濰坊出來的,能吃到家鄉的蘿蔔很高興。如今劉鳳珍在拼多多上最大的一家店鋪的月銷量已達10萬以上。
銷量猛增,帶動村民一起致富
線上銷售的快速增長,讓劉鳳珍和趙萍看到新的可能,於是她們將銷售重心向拼多多風箏王果蔬旗艦店傾斜。就和她們期待的一樣,店鋪快速起量,每天銷量從三千單到六七千單,有時參加平臺活動,日銷量可達一萬單。
銷售渠道拓寬,對蘿蔔的需求量更大了。起初,一年銷售的100畝蘿蔔,主要來自自己和種植戶的合作種植基地,外加趙萍在周邊農戶處收購。隨後,她們發現這些量遠遠不夠。
隨即,趙萍前往附近大種植基地考察、簽訂合約,介入種植管理全流程,嚴格把控蘿蔔品質。現在,姐妹倆的蘿蔔基地種了300畝,合約簽訂的基地600畝,加上週邊農戶的合作種植,整體面積已近1000畝。
劉鳳珍與趙萍除了將蘿蔔種子分給周邊的村民種,還向他們收購成熟的蘿蔔。寒亭區河灘鎮宏偉村村民劉大姐就領了蘿蔔種子回去種。劉大姐種了20年蘿蔔,積累了不少心得,種出的蘿蔔口感很好。“我才種了三十畝,他們多的種了七八十畝。”
劉大姐所在的寒亭區,沙質土壤非常適合蘿蔔生長。當地還盛產西瓜,常常是摘了西瓜種蘿蔔,所以這裡產出的蘿蔔有個名字,叫瓜茬蘿蔔,品質上佳。
“娘子軍”拼出好生活
今年是劉鳳珍和師妹趙萍合作的第7年,她們團隊的固定成員也增加到十多人,85%都是女性,大家都成了好姐妹。
“我來6年多,她們來得短的也有2年。”拼多多店鋪客服小溫說,六年時間,說短也短,姐妹們擰成一股繩,只做了一件事,就是堅持讓消費者品嚐到品質好的濰坊蘿蔔。
她們的加工車間,每天需要20人次左右的打包兼職工。周圈村民在忙閒、工廠休班時,都會到這裡來做打包兼職。
劉大姐在劉鳳珍這裡打包已有四五年。平日種地,空閒就來掙點閒錢日常開銷。熟練工一天可以打包500件,日結工資達兩三百元。
打包好的蘿蔔被貼上快遞單,裝進物流轉運車。“除了發到山東各個地方,還發往北京、上海、廣東等地,甚至能賣到海南。”劉鳳珍說。
“全國很多消費者第一次知道‘水果蘿蔔’,跟搜尋式的傳統電商不同,鼓勵分享的方式,能激發很多這樣的嚐鮮式潛在需求”,拼多多農業專案負責人介紹,“消費者的需求非常多樣,百億補貼、萬人團、秒殺等不同的入口,歸集了消費者的不同要求,在雲端精準對接供消兩端,這既有利於消費者用實惠的價格買到合適自己的好產品,也能幫助供應端全產業鏈深耕產品品質,幫助好產品形成好品牌,賣出好價格。”
(來源:新華社)