新經濟時代,消費需求多樣化,品牌營銷"革新"的步伐也逐漸加快。品牌方或選擇突破自身的產品界限,生產出新穎有趣的產品，或選擇聯名營銷，來擴大品牌影響力，提升品牌價值。
近年來，在手機領域，與IP聯名的案例也層出不窮， 但有些手機品牌的聯名大火,而有些品牌的聯名卻不盡如人意。團團選了幾個手機聯名的代表案例，和大家簡單梳理一下手機IP聯名的邏輯~
01
小米×初音未來
2018年，小米公司推出了小米6與初音未來的聯名版手機。與標準版相比，小米6X初音未來的定製版除了外觀外無其他變化。在設計的背面，從Redmi Note 4X的Hatsune Miku的四個單詞中添加了Miyuki未來主義胸圍和全球唯一編號。世界上唯一的數字是“粉絲”標誌，代表了初音未來的“愛”。這款手機售價2099元。
在發售手機之前，小米公司在B站釋出了小米×初音未來的合作新單曲《最美印記》MV，並在之後舉行了應援活動，粉絲透過活動可以解鎖初音未來的小米官方限定形象，以此為初音未來限定套裝進行預熱。除此之外，小米還請到SNH48李藝彤來宣傳6月28日的預售活動。
初音未來作為出道十餘年的虛擬偶像，深受十幾歲、二十幾歲的年輕人喜愛，而當時的小米手機也在打造年輕時尚的品牌形象，因此，小米的目標消費人群與初音未來的粉絲有很大一部分的重合。因此，與初音未來進行合作，可以幫助小米公司藉助“二次元”的力量進行品牌營銷，實現破圈，與消費者建立更深度的聯絡。
雖然這款聯名版手機在設計及效能上仍存在較大的改進空間，但是產品的價位及限量款的條件對於本就熱衷於購買偶像周邊產品的初音未來粉絲來說依舊是比較滿足的並願意為其買單，透過這次合作，小米也大大提高了品牌曝光度。
02
iQOO×航海王
2020年，iQOO推出了航海王聯名款手機。在外觀上，這款手機實現了深度定製：iQOOZ15G航海王聯合定製手機的背部LOGO紋理源於惡魔果實，並化作船繩牽繫住骷髏船帆，攝像頭印有“ONEPIECE”，充滿航海王元素。此外，iQOO還定製了專屬手機殼和手機UI，內建航海王專屬圖示、桌布。同時，在配置上，作為一款主打價效比的遊戲手機，iQOO Z1 航海王定製版的效能依舊強悍，這款手機價格定位在2000元檔，618期間，斬獲了京東、天貓和蘇寧等電商平臺的多個銷量和銷售額冠軍，成為2000元價位段最值得買的5G手機。
iQOO最大的優勢就是打遊戲，iQOO在保證手機效能的基礎上融入熱門IP元素，向情懷致敬，喚起了許多人年少的熱血，並且選擇了大部分人能接受的定價，實現了很好的效果。
03
OPPO×柯南
2021年7月，OPPO釋出了OPPO Reno6 Pro+柯南限定版手機，限量一萬臺，售價4499 元。
這款手機實現了深度定製，在配色上採用 “新蘭CP配色”設定，搭配數十款定製重繪圖示、開機嚮導借鑑經典橋段，最驚喜的是， OPPO設計了“咚咚傳情”這個新玩法——如果一對情侶都拿有這部手機，那麼只要一方在手機背面敲擊兩下，對方的手機就會變色，手機螢幕上還會出現柯南與小蘭經典臺詞，配帶一個櫻花的動圖。同時在品類上，OPPO做到了從手機到手環、耳機等產品的全覆蓋，甚至在包裝盒的設計上，都完美復刻了“毛利偵探事務所”，實現了“手辦級定製”。
在宣傳上，OPPO選擇在微博、小紅書、抖音等主流平臺請博主、紅人為其進行推廣，KOL涉及科技數碼、動漫、娛樂等多個類別。
OPPO這次聯名在設計上將《名偵探柯南》的元素融入到產品設計中，以高顏值和高還原度牢牢握住原作粉絲，帶給粉絲突破次元的體驗感。同時在宣傳上下功夫，使產品有效觸達到目標人群。所有產品上架即秒空，柯南粉線上求補貨！
04
黑鯊×高達
2021年10月，黑鯊推出了黑鯊4S高達限定版(自由高達系列)手機，12G+256GB版本,售價為3499元。和標準版對比，黑鯊4S高達限定版機身映刻自由高達經典紅藍配色，官方同時深度定製高達主題、開機動畫、桌布、主題UI等等。除了定製手機外，黑鯊還聯名定製了黑鯊鳳鳴TWS藍芽耳機、黑鯊磁吸冰封散熱背夾、黑鯊鎧甲磁吸導熱保護殼。
雖然高達是經典且熱門的IP，但目前看來，這款商品似乎沒有得到大家的認可。團團瞭解發現，對於高達粉絲來說，這款產品在聯名的設計及聯名深度都沒有達到預期，有高達粉絲表示這種設計換個手機殼也能做到，沒必要花這麼高的價錢去買這個配置的手機。而對於非IP粉絲的黑鯊手機消費群體來說，則不會把IP看作購買點，手機配置及效能才是他們關注的重點，而這款手機在宣傳上同時強調了拍照、續航、硬體配置、散熱、聯名等特質，缺乏硬核的地方， 因此不能讓消費者為其買單。
許多手機廠商將IP聯名視為“吸金利器”，希望透過IP聯動為自己的品牌增添熱度，提高產品的銷量。的確，有效的聯名能幫助品牌方和IP方實現雙贏，但是一旦聯名效果不盡人意，不僅會讓品牌增添成本，甚至會使IP的粉絲對品牌產生不滿。
那麼手機品牌如何進行有效IP聯名呢？團團綜合以上案例為大家總結了以下幾點：
01
產品——深度聯名
當今是一個品牌盛行的時代，隨著大眾消費者審美的提高, 消費者對品牌設計的要求也逐漸嚴格。對於手機產品，品牌在進行IP聯名時，要充分了解IP特性，將品牌與IP在概念上有更多結合，能更多激發使用者共鳴。另外不僅要在產品外觀等表面部分實現定製，還應尋求產品與IP的深度融合，比如在功能上與IP劇情相串聯，在手機配件上實現全套覆蓋等。
02
價格——合理定價
雖然良好的IP能給產品帶來很大的吸引力，但是對於手機產品來說，價效比依舊是大多數人考慮的第一要素，IP只是為產品加持的一部分，如果IP帶來的溢價太過嚴重，即使是IP的粉絲，也可能不願意買單。因此，品牌在進行IP聯名產品設計時要找好自己的目標人群，並要對目標人群的可接受價格範圍做好評估，為產品合理定價。
03
宣傳——精準觸達
宣傳是品牌營銷活動必不可少的環節。有效的宣傳能幫助聯名產品觸達粉絲人群，解決品牌和目標人群資訊不對稱的問題，還能為品牌打造有規模的聲量，增加品牌曝光度，促進產品銷售。因此，品牌可以根據目標人群，選擇合適的平臺和方式幫助聯名產品進行推廣，實現良好的合作效果。
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