在亞馬遜上，產品成功銷售出去的流程是：曝光-點選-轉化。
可以說，轉化率的高低，是產品能否成功打動消費者的最重要的因素，也是決定性因素。
那麼在產品完成轉化的過程中，會受到很多因素的影響，比如價格因素、關鍵詞精準度、listing內容、圖片、產品評論數量及分數高低等等，但是除此之外，還有三種亞馬遜系統分配的“小標識”，也會給你產品都轉化率提升帶來很大的幫助。
我們下面就分別來看一下他們究竟是哪幾個標識。
1、Bset Seller
Bestseller，也就是“最暢銷產品”的意思，是亞馬遜自動分配給最暢銷產品的一個橙色小標識。
如下圖所示，紅色方框內的就是Bset Seller小標識。
上面的是搜尋介面的Bset Seller小標識顯示，在這個位置，該標識影響的不僅僅的最終的轉化率，還會影響點選率的高低。
一位大部分的顧客都會有“從眾心理”，當你在眾多的搜尋結果中，不知道自己該選擇哪一個產品時，選擇那個銷量最好的產品無疑是風險最小的抉擇方式。
所以，這個Bset Seller小標識一旦出現在你的listing上面，會從點選率和轉化率兩個方面對你的listing有所幫助。
除此之外，亞馬遜每年還會在平臺上選擇一些熱銷產品，加入自己的“亞馬遜聯盟推廣計劃”，在其他的各類平臺上進行推廣，如果你的產品成為了Bset Seller產品，那麼被亞馬遜選上進行外部推廣的機會還是很大的。
所以有些賣家感嘆，拿了Bestseller標識以後，這個listing的銷量翻了很多倍，這就是亞馬遜的“馬太效應”，我認為好的，會讓你越來越好；我認為不好的，會讓你徹底消失。
既然這個標識如此重要，那麼賣家怎樣可以去獲得它呢？
答案只有兩個字：銷量。
那就是說如果你能拿到小類目的銷量冠軍，那麼你就是當之無愧的小類目Bestseller。 如果你拿到了整個大類目的Bestseller，那你就是整個大類目的銷量冠軍。
所以在某些關鍵詞的搜尋介面，會出現很多Bestseller並存的情形，這其實是不同類目級別的Bestseller在同時進行展示的效果，在相同的類目級別中，只有銷量最多的那個產品才會被系統賦予“Bestseller小標識”。
也有很多賣家在類目的選擇上有所糾結，如果你想更容易的取得Bestseller這個小標識，那麼選擇總銷量較低的類目可能是最佳選擇。
那麼我們的多類目產品在選擇類目之前，該如何確定哪個類目的銷量更小、更容易獲取這個Bestseller小標識呢？
使用賣家精靈的外掛進行查詢即可。
比如下面這個壓蒜器產品，開啟賣家精靈外掛，選擇下方的“市場分析”功能。
我們就進入到這個壓蒜器類目的市場分析介面，開啟後面的“檢視該類目商品列表”的按鈕。
我們就可以找到Bestseller產品的具體銷量表，點選後面的橙色小標識，就可以看到這款Bestseller的每個月的詳細的銷量資料。
然後你可以再去調研一下壓蒜器可以放置的另外一個類目，重複上面的流程，開啟“chopper”這個類目。
然後進入到賣家精靈外掛提供的該類目Bestseller產品的詳細月銷量分析資料介面。
第一個Bestseller月銷的區間在8000-11000之間，而第二個類目Bestseller月銷的區間在17000-18000之間，那麼顯然在第一個類目拿到Bestseller標識的難度更低一點。
2、Amazon's Choice
這個藍色小標識跟Bestseller的展示原理是一樣的，都是既展示在關鍵詞搜尋介面，也展示在listing的詳情頁面。
這對該listing產品的點選率和轉化率也都是有很大的幫助的。
Amazon's Choice與Best Seller不同，Best Seller是針對各個大小類目而言的，而Amazon's Choice是針對各個關鍵詞而言的。
也就是說，在某個關鍵詞上，只有一個listing能成為Amazon's Choice。下圖中可以看到，在Amazon's Choice標識旁邊，有一個For“kitchen towels”的標識。
這個的意思就是，僅僅是對於“kitchen towels”這個關鍵詞而言，這個listing是Amazon's Choice，如果換另外個關鍵詞進行搜尋的話，該listing就會失去這個Amazon's Choice標識。
所以就這一點而言，Amazon's Choice的展示效果要遠遠弱於Bestseller標識。
但是，在亞馬遜的關鍵詞搜尋結果首頁展示規則改版以後，亞馬遜專門為Amazon's Choice留下了一塊展示寶地，就在搜尋結果首頁的第四行。
Amazon's Choice標識在作用遠不止此。
大家還記得亞馬遜自己開發的硬體裝置Alexa，EchoAI，Echo、Echo Dot等產品麼？
這些產品基本都帶有“語音搜尋功能”，而只有獲得了Amazon's Choice標識的產品，才會有資格出現在被搜尋產品的範圍之內，這也算是亞馬遜對Amazon's Choice產品的一種肯定吧。
有不少賣家問我這個標誌怎麼樣才能拿到？
據多年的觀察和實踐，能獲得Amazon's Choice標誌的產品，基本都是這個關鍵詞項下銷量大、轉化率高、產品評分高、使用FBA且產品績效高的產品。
3、Hot New Release
New Release，顧名思義，是針對上線一個月左右的新品來說的。
它的生成原理跟Bestseller是一樣的，以各級類目進行劃分，在該類目中銷量最好的新品，可以獲得系統賦予的這個“Hot New Release”小標識。
這個標識不會展示在關鍵詞的搜尋介面，展示的位置只有listing介面這一個地方，所以在對listing的幫助而言，這個標識的作用在三個裡面是最小的。
但是，因為這個標識可以跟亞馬遜的“新品流量扶持期”扯上一定的關聯，所以能拿到這個熱銷新品標識的產品，可能在新品期獲得的流量扶持會更多。
所以這個標識也越來越被大家重視起來。
好，以上就是三種可以提供產品表現的重要小標識，希望文章可以帶給你一點有用的思路。
