稻盛和夫說:錢不是賺來的,是你幫助他人解決問題得到的回報!
一句話,概括了賺錢的根本邏輯。稻盛和夫是一名企業家,他謙卑和善,從來不以強勢的的態度對待人。
這就是一個成功人士的內斂與持重。這種話,是他一生經驗的精彩總結。
01
任何傷害他人得到的財富,都是浮雲
朱熹家訓裡說:見不義之財勿取,遇合理之事則從。
不義之財,即使一時得到,終究是浮雲,清朝官員和珅,貪贓枉法,無所不為,他一生聚攬的錢財,相當於清朝政府十年的財政收入。可謂是富可敵國。
可等待他的結局卻是,被嘉慶帝賜予一條白綾懸樑自盡。臨死他幡然醒悟,留下自省詩句:五十年來夢幻真,今朝撒手謝紅塵。
和珅之所以風光一時,最後卻落得個“撒手謝紅塵”的悲催結果,就是他的所作所為傷害了別人。他所來之財物皆來自不正當渠道。
君子愛財,取之有道。只有你付出了辛勤的勞動,得到的回報,這樣的錢才是光明正大心安理得的,才是你理應得到的報酬。
02
要想得到回報,是要用成績來說話的
董明珠說過一段話:工資是給日常工作的人,高薪是給承擔責任的人。獎金是給做出結果的人。股權是給忠誠能幹的人,榮譽是給理想抱負的人。辭退信是給沒結果要個性的人。
這個世界,越是沒有能力的人,越是不願意幹實事的人,越是脾氣大。
可是,沒有人因為你脾氣大,而就有人屈服你。會心甘情願地把錢送給你。
如果你想在公司裡被人認可,唯一的“證明”就是拿出結果,做出成績來。
03
生意中,若想得到利益,就不要與人置氣,要讓你的客戶滿意而去,快樂而歸
天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。做生意要秉承著一個原則:和氣生財,永遠不要與一個能給你帶來財富的人置氣。
置氣的結果只有一個,讓財富遠離,讓財路被封閉。
每個人都會有一個共性,那就是無利不起早。能和你交集的人,產生矛盾最多的原因就是因為財產分配問題。
如果你是老闆,一定要以利益為核心,不要去爭什麼口舌。
越是感情用事的人,越是情緒化主導自己的人,越不適合做生意。
商人的本質是以盈利為目的,不是為了爭一口氣把人趕跑。和氣才能生財。人切不可把自己的脾氣帶到生意中去。要儘可量使顧客滿意而歸。
04
做生意,要懂得與合夥人分享利益,要讓合夥人得到應有的回報
生意場上,利益一定要劃分得清清楚楚,無論是兄弟姐妹還是合夥人,就怕的是因為收入的問題吵架,沒有任何人有義務為你免費服務,要儘可量為他人考慮,每個人都不容易,合作中,如果你得到太多,對方必然利益縮水。
要懂得讓利於人。李嘉誠曾告誡自己孩子,如果能得到八成利益,留下五成就可以了。
人心都是肉長的,每個人心裡都有一杆秤,大家都在你這裡得到或者無法拒絕的好處,就會非常忠誠於你,因為他知道,只有你一直好下去,他們才能有源源不斷的好處。
他會把你的生意當成自己的生意在做。關鍵時候,他也會無私地為你奉獻。
05
拓展渠道,讓顧客得到方便
做生意,最忌諱的就是渠道不通,渠道不通,你的產品再好,也不能抵達客戶手中。賣不出去產品,一切都等於零。
過去做生意,由於商品匱乏,所以是酒香不怕巷子深。而如今,沒有渠道輸送,再好的酒也會爛在巷子裡。因為顧客選擇性太多了。同款商品隨時都有可能被替代。
為了拓展渠道,你一定要做到“無微不至”的服務,要藉助網際網路,做到線上線下結合,所謂新零售模式。甚至可以藉助短影片直播,拉近與客戶之間的距離。儘可量消除渠道障礙。讓客戶得到方便滿意。
很多人只是想著賺錢卻賺不到錢,不如轉變思維,看看你能為別人帶來什麼,能為別人做些什麼。如果你為他人做好一件事,錢自然而然就來了。