雙11大促落下帷幕，今年你都囤了些啥？滿減、蓋樓、養喵、定金、尾款……雖然雙11的大促套路讓網友們詬病不已，但不可否認，每年雙11，大眾的剁手熱情依舊是年度之最。
從往年雙11喜歡囤服裝鞋襪、奶粉尿褲、美妝個護等到現在囤智慧家電、囤新品爆品、囤品質大牌，隨著Z世代的崛起，這屆年輕人的消費能力逐漸釋放。像雙11期間，新物種“真快樂”APP開啟“全民快樂季”活動，任天堂遊戲機、戴森吹風機、雅詩蘭黛小棕瓶、西門子智慧洗碗機等銷量在“真快樂”平臺一路猛增。隨著雙11大促正式收官，當你望眼欲穿等快遞的同時，不妨一起來看看，這屆自稱理性，卻又貢獻了最大剁手力的年輕人到底都愛囤些啥？
這屆年輕人消費更理性 新潮高性價比好物受青睞
來自長沙的薇薇安原本打算這個雙11不參與剁手行動，但是對比了下購物車商品價格，還是忍不住趕在雙11收官前一個小時，趕緊剁手買下了心怡的雅詩蘭黛小棕瓶，因為對比平時，雙11的價格簡直太誘人了，原價1000多元的100ML的雅詩蘭黛小棕瓶，雙11在“真快樂”APP，真選價僅需629元，妥妥省了好幾百元。
同時，在跟身邊朋友交流時，她也發現比起往年的熱鬧勁，大家都在暗地裡或者姐妹圈裡悄咪咪“剁手”。但是，對比往年想在雙11撿漏，主要參考價格來進行購物選擇的心理，今年似乎大家都更加理性，更願意為高品質高性價比好物剁手。
作為一名80後，身處時尚策劃行業的薇薇安也發現身邊同年齡或者更年輕的朋友在購物時，格外關注新品、爆品的嚐鮮，像她身邊很多小夥伴，就趁著雙11搶購價對數碼以及智慧家居系列展現了不小的囤貨熱情。如“真快樂”APP上的極米家用投影儀、科沃斯掃地機器人、戴森新一代吹風機等新潮爆品，都是周邊年輕朋友熱議的商品。
另外，除了對商品品質感和價效比的挑剔，大家對於平臺能否提供快速便捷的服務，幫助大家找到心儀好物也提出了新要求。
畢竟雙11是個琳琅滿目的大戰場，商品展示令人眼花繚亂，價格計算燒腦費心思。讓薇薇安驚喜的是，之前剁手的“真快樂”在雙11期間，悄悄推出“真選商品”頻道和“嚴選好店”頻道，以專業買手為使用者遴選好物，這樣大大減少了自己的篩選困擾。
同時薇薇安也注意到，在“真快樂”雙11“全民快樂季”主場，還集合了必buy清單、巔峰秒殺、大牌真選好貨、嚴選好店、超值滿減、好物集結等12個板塊，在超值優惠基礎上涵蓋了時令生鮮、家居日用、美妝個護、服裝鞋包、家電手機等全品類爆款好物，條目清晰，優惠一目瞭然，許多高品質、低價格的商品引發搶購熱潮也不足為奇。
Z世代偏愛邊買邊樂 趣味直播綜藝帶貨受歡迎
作為網路原住民成長起來的“Z世代”，已逐漸成長為消費新勢力。據資料顯示，Z世代約佔我國總人口的19%，卻貢獻了40%的消費力！與此同時，隨著5G時代的到來，直播、短影片、社交App正在成為年輕人新的消費方式。越是年輕的群體，越是樂意接受網紅博主、直播主播所推薦的產品。
此次雙11，好玩有趣的直播間成了不少Z世代蹲守的戰場。小玉是個普通的上班族，平時沒事時熱衷於在各直播間裡淘精品。這次10月份剛裝修了房子，正在到處看家電，雙11期間，“真快樂”APP具有綜藝感的直播趣味玩法吸引了她，幽默風趣的主播，邊玩邊購的形式讓她很放鬆，尤其雙11直播大促專場，還上架了她之前一直看好的海爾滾筒洗衣機、西門子洗碗機等智慧家電，對比了下，價格非常實惠。尤其原價9999元的西門子12套全嵌入式洗碗機，直播間狂歡價6899元格外令人心動。而且是從“真快樂”APP“嚴選好店”頻道直接下單，大平臺背書，售後也有保障。
另外，小玉還花了1649元，在“真快樂”APP直播間，給老公囤了一個遊戲機，原價2699的任天堂 Nintendo Switch 遊戲機，直降1000多，自然極具誘惑力。事後，小玉還發了一條朋友圈炫戰果。當天因為價格太誘惑，該款產品在“真快樂”直播間多次被搶斷。
除了創新直播間玩法，這個雙11，各大電商平臺也以多樣的娛樂化、場景化的營銷模式增加使用者粘性，滿足年輕消費者娛樂化、視覺化購物的需求。如“真快樂”APP，在雙11期間，就以“萬事皆可賽”為主題開賽，以千萬獎金徵集各類新奇好玩的賽事，同時“真選首秀”“嚴選之夜”“雙11全民快樂季”等綜藝式的互動直播，聚集低價高品質好物，讓年輕一代消費者體驗了一把越購越樂的快感。
其實，不管雙11消費方式發生怎樣的變化，消費者對品質的要求始終如一，這才是零售平臺應該牢記的初心，基於品質基礎上，再借助多元的營銷手段，才是平臺真正玩轉雙11超級大促，獲得銷量提升的關鍵。
