憑自己非凡的口才，讓他人將相位拱手相讓，古今中外可能只有蔡澤一人。

要說他是怎樣獲得相位的，先要說說戰國時秦國的範睢。這範睢是魏國人，憑藉自己非凡的才能和奇佳的口才，到秦國後，深受秦昭襄王的寵信，最終得到了秦國的相位，封為應侯。著名的“遠交近攻”之奇計，就是他向秦昭襄王提出來的。但後來，他在趙國蘇代的遊說下，為保住權力，放棄了白起坑趙卒四十五萬人，並可乘機滅亡趙國的機會，讓秦王有點不快；再後來，他推薦給秦王的鄭安平又投降了魏國，按秦國法律，凡薦人不效法者，與所薦之人同罪，按理說，鄭安平降敵，既已族誅，應侯範睢亦該連坐，但秦王未責怪他，不過心理還是有想法的。在這種情況下，博學善辯的蔡澤來到了秦國，他暗暗分析了當時形勢，決定謀取秦國的丞相之職。

　　蔡澤來到咸陽一旅店，為引起應侯範睢的注意，故意對店主說：“你飯必白梁，肉必甘肥，待我為丞相時，當重重地報答你。”主人說：“你是什麼人，也夢想當丞相嗎？”蔡澤說：“我姓蔡名澤，是天下雄辯有智之士，特來求見秦王。秦王若一見我，聽我一番遊說，必然高興，驅逐應侯，而讓我取而代之，相印立馬可懸於腰間。”店主笑他太狂妄，便對他人說起此事。應侯門客聽了，便告訴範睢。範睢聽了，果然中計。他自負地說：“五帝三代的事，百家之說，我沒有不聽說的，眾口之辯，遇我而屈，那個蔡澤，怎麼能說動秦王奪我的相印呢？”於是，他讓人到旅館召見蔡澤。店主對蔡澤說：“你要大禍臨頭了！你說要取代應侯為丞相，今應府來召見你，先生若去必遭大辱。”蔡澤笑道：“我見應侯，他必定以相印讓我，我根本不須見秦王。”店主說：“你太狂妄了，在我這裡胡說八道，莫將我也連累了吧！”

　　蔡澤去進見範睢，範睢只顧自己坐在那裡，並不叫蔡澤坐。那蔡澤只是作揖，並不跪拜。範睢繃下臉來，厲聲斥責道：“外面相傳，想取代我當丞相的那個人就是你嗎？”蔡澤端立於旁說：“正是！”範睢說：“要奪我的相位，你有什麼說法？”蔡澤說：“夫四時之序，成功者退，將來者進。您今日可以退了！”範睢說：“我自己不退，誰能讓我退吧？”蔡澤說：“夫人生百體堅強，手足便利，聰明聖智，讓德行播於天下，豈不是讓世人敬仰的豪傑賢士吧？”範睢說：“說得對。”蔡澤說：“既已得志於天下，可以安享晚年，而世世代代可以享受榮華富貴，不正是所謂天大的吉祥嗎？”範睢說：“說得對。”蔡澤說：“秦有商鞅，楚國有吳起，越國有大夫文種，雖然功成名就，卻死得很慘，你想不想聽一聽這事？”蔡澤暗想，此人已經談及要害，若說不願聽，便中他的計了，於是假裝說：“有什麼不願聽的呢？象咱秦國的商鞅事奉孝公，大公無私，定法以治國，為秦開拓土地千里；吳起事楚悼王，廢貴族以養壯士，南平吳越，北卻三晉；大夫文種事越王，使越國轉弱為強，併吞強吳，為其君報會稽之怨仇。雖然不得安享晚年，但大丈夫殺身成仁，視死如歸，功在當時，名垂後世，又有什麼不好的呢？”此時範睢雖然嘴硬，卻也不安於坐，起立而聽之。蔡澤乘機說：“主聖臣賢，是國家的福份。父慈子孝，是家庭的福份。為孝子者，誰不願意得慈父？為賢臣者，誰不願得明君？比干忠而商朝亡，申生孝而晉國亂，身雖惡死，而無益於君父，為什麼呢？這是因為其君父不是明白慈祥的人呀。商鞅、吳起、大夫文種都是不幸而死，難道是以死而求後世之名的嗎？比干為紂王所殺，微子卻離紂王而去，召忽為公子糾自殺身亡而管促活著。難道那微子、管仲的名聲，都居於比干召忽的下面嗎？所以大丈夫處世，身名俱全者，上策；名可傳而身死者，中策；惟有名聲受到了羞辱而身全者，方為下策。”這段話說得範睢胸中爽快，不覺離開席位，走下堂來，讚道：“妙！”蔡澤繼續說：“您以商鞅、吳起、文種殺身成仁津津樂道，但能與閎夭侍周文王，周公輔周成王相比嗎？”範睢沉思了片刻，說：“商君等不如閎夭、周公。”蔡澤說：“今天大王信任忠良，厚待故舊，與秦孝公、楚悼王相比如何？”範睢沉吟少頃，說：“這個我說不準。”蔡澤說：“你自己思量一下，功在國家，算無失策，能與商君、吳起、文種可比嗎？”範睢只好老實地說：“我不如他們！”蔡澤步步緊逼地發問：“今大王對功臣的親近不如秦孝公、楚悼王、越王勾踐，可您的功績又不如商鞅、吳起、文種，然而你的祿位之盛，家庭之富，早已超過了他們三人。如不思急流勇退，不思自我保全，您想，他們三人尚且不能免禍，何況是您呢？翠鵠犀象，其生存的地方雖遠於死亡的危險，最終卻難免一死，是因為迷惑於誘餌呀。蘇秦是很聰明的一個人，不是不知道保護自己，但也過早而死，是因為貪利不知道滿足的原因呀。您以匹夫的能耐，受秦王厚愛，位至丞相，富貴至極，冤仇也報了，可貪戀勢利，進不思退。我想，那蘇秦之禍，恐怕也在所難免了。俗語云：‘日中必移，月滿必虧。’您何不趁機歸還相印，推薦有德才兼備的人去擔任呢？被推薦的人賢能，而推薦的人更受人器重，您表面上看來是辭別榮耀，實際上是卸掉了重擔，尋山川之樂，享喬松之壽，子孫世世，高為應侯。目前在您面前有兩條路明擺著讓您選擇，你難道願意選擇那條深不可測的路去走嗎？”範睢已完全為蔡澤的言詞所征服，說：“先生自稱是雄辯有智之士，確實如此，範睢豈敢不遵命！”於是，請蔡澤上坐，待以賓客之禮留於賓館，以酒食款待。

　　翌日，範睢入朝，極力向秦王推薦蔡澤。秦王召見蔡澤，問以兼併六國之計，蔡澤從容應對，即日拜為客卿。範睢藉口有病，欲交還相印，秦王開始不準。範瞧便裝病不起。秦王只好拜蔡澤為丞相，以代範睢。　　　

　　誰說口才無用？口才的優劣也是一個人智慧的具體體現，蔡澤靠口才取相位一事便是一大例證！　

木公

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