前面我們講了各種區域抗性的化解套路，其實都是從開發商角度來講的。這個在營銷學上講還是個銷售觀念，主要從開發商生產或者創造產品來說，就是自說自話的感覺。如果我們從購房人的角度或者說客戶價值的角度來說，即從客戶的需求角度出發，又該如何看待這個區域抗性呢？
客戶價值對於區域的需求，無非包含以下四種：
更優越的環境；
更便利的交通；
更繁華的商圈；
更優質的學區。
如果一個區域具備了以上這些價值，那麼自然就會具有購房人一直渴望擁有的：更高的升值幅度，最好兩年就翻一番。
人之貪慾，不可揭開皮袍去看。
小樓一直讀不下去的張愛玲說過，華麗的袍子上爬滿了蝨子。
這世間唯有太陽和人心無法直視。
小樓讀過一本書，已經記不得名字了，裡面有話大意是，城市的產生不是製造麻煩，而是為了解決各種問題的。
城市化因為使得各種資源、人口聚集起來，密度更大，活動更高效，更有利於解決地廣人稀所無法解決的問題。
從這個角度來看，我們判斷一個區域的發展是否有前景，也可以看這個區域是否是用來解決城市發展的某個問題的。
比如梅溪湖的存在就是為了給河西造一個心，這裡就是未來150萬人河西居民的城市中心；而相比較河東的黃興城市副中心，是因為這裡規劃了高鐵南站，就想借著高鐵南站對於人口的吸附優勢，就在這裡規劃一個高鐵新城。從之前黃興副中心的發展來看，是失敗的，完全沒有達成人口聚集、產業興旺的理想目的，也沒有達到將五一廣場老城疏散人口的目的。這個高鐵新城僅僅是高鐵站的附帶產品，對於城市格局的變化完全沒有影響力。檢視其他城市的高鐵新城，同樣也沒有因為建一個高鐵站就能把片區帶動起來的。
在這種被動的局面下，高鐵新城變成了高鐵會展新城，引入成都發展會展經濟的模式，以產業帶動片區的發展，申辦長沙自貿區，有了經濟活力的注入，這樣的片區才能有發展的可能。
區域發展我們不能忽視的就是時間。從一個區域的第一個房地產專案啟動，交房需要3年左右時間，3年左右入住率可以達到40%左右，這時間片區的商業購物中心開始啟動，經歷2年建設，3年培訓，這個片區要想達到一個小城市的面貌，基本上都在10年以上。
這中間政府發展的重點還不能轉移，不然這個區域將還是一片死寂。
舉個例子，株洲的河西發展，最開初有個慄雨湖版塊，天元區政府搬遷到這個附近，這裡是一個炒作的重點；而沒有過多少年，河西接連出來了神農湖版塊、高鐵西版塊，一個主打環境，一個主打學區，慄雨湖版塊只好默默陪跑，幾乎消失在歷史長河之中。
區域的發展在小樓看來，大致分成這麼三個階段：
一是錢地結合階段。
一個生地的價值是很低的，需要一級開發公司對這個片區進行土地整理，逢山開路，遇水搭橋，將管網路橋這些東西真金白銀投下去，達到可以吸引開發商進來開發的程度，冠個新名字，一個新區便這樣開發起來。這個呈現給外界的就是一個個片區規劃圖。一級土地整理商就是靠著這些概念呼喚開發商入局。有時候為了讓開發商進來，前期的規劃也可以做調整。比如梅溪湖一期在城市島附近是規劃了所謂的CBD的，就是一些商業和辦公的集中地，而現在呈現出來的跟原先的規劃已經面目全非了。320多米的金茂大廈從原來的子彈頭變成了方方正正的火柴盒，福晟與正榮各搞了一棟做成大平層住宅，其他一棟做成的也是小公寓， 徒惹人笑耳。不過對於急於脫身變現的一級土地商而言，賣掉才是王道。第一個階段是一級開發商的套現。
二是地人結合階段。
土地跟人相結合才能形成生產力。開發商建造房子是為了賣出去。人口漸漸在此聚集後，片區開始變成熟地。所有的新區都會經歷睡城、死城、鬼城的階段。最先入住的人群往往就是剛需，因為荷包有限，只能以時間換空間，忍受幾年的交通不方便、生活配套不成熟。為了吸引人們的眼球，加快片區的成熟，死死拿捏住中國家長的死穴：教育，大打教育牌肯定可以促成新區的加快成熟。中國金茂在發表一些對於梅溪湖經驗的總結上，環境+教育無疑是成功的組合拳。在這樣示範的作用下，名校幾乎成了解決所有疑難雜症的殺手鐧。儘管我們總結片區的成熟需求是衣食住行，但是這四點可以高度概括為一個點：名校教育。第二個階段是開發商們的套現。
三是人錢結合階段。
房價會在什麼時間穩定？就是新房開發將盡之時。片區房產交易以二手房為主時，是我們的第三個階段，就是業主套現離場的階段。
這個時候距離我們理想的四個要求，環境、交通、商圈、教育基本兌現，所以城市發展的紅利盡情體現，業主們隱忍以待地收成來了。
不過最尷尬的是，業主們發現賣了這套房子，要買更大更好的房子時，將這套房賣了也只能做首付，自己依然需要向銀行貸一些款，繼續著坐穩了房奴的時代。
有人把這個叫時代發展，也有人把這個稱為免不了一刀的割韭菜。
