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文 | 一刻商業，作者 | 雲夢澤，編輯 | 於沐
近年來，隨著“顏值經濟”大勢所趨，美髮生意也風生水起。
美髮賽道誕生了永琪、文峰、富源、星客多、菩葉等一系列連鎖品牌。此前對美髮賽道並未重點關注的資本們，也開始追逐這門生意。
根據36氪報道，美髮品牌“洗個頭發Mr.Judy”近日獲得5000萬元人民幣的A輪融資，投資方分別為永桐投資、國文文化投資和安允投資。融資所得將被用於加強Mr. Judy的中後臺和供應鏈組建，未來還將開設培訓中心。
據艾媒諮詢資料顯示，在未來五年內，美容美髮市場將以4.6%複合增速繼續增長，美容美髮行業已然成為繼房地產、汽車、旅遊、通訊之後的第五大消費熱點。
在如火如荼的態勢下，頭部投資機構紛紛看上了“Tony老師”，至今為止美髮賽道吸引了IDG資本、紅杉資本、今日資本、順為資本等頭部資本的爭相追逐。
紅杉資本早在2010年就入局了美髮賽道，而IDG資本在2015年就開始追逐美髮賽道，截至目前發起了2起投資事件，順為資本也在2016年到2018年間向美髮賽道發起了多輪投資。
頭部資本在美髮賽道的大刀闊斧，也帶動了資本熱潮，越來越多的資本開始盯上了美髮生意。
據美團《2020中國生活美容行業發展報告》，2020年中國生活美容服務業（不含上游美容用品製造行業）的市場規模約為6373億元，預計2025年將達到8375億元。其中，美髮在美業中的佔比57.2%。
中國14多億人口，不論男女老幼都需要理髮，而美髮行業利潤不低，甚至因為價格越來越貴屢被討論。
這一塊蛋糕越來越誘人，或許也是頭部資本對它爭相追投的重要原因。
01 頭部資本看上了美髮
下一個“顏值經濟”的投資風口在哪裡？
資本正在用真金白銀證明，這個答案或許就是美髮賽道。
知名投資機構IDG資本，就在2015年2月向美髮服務平臺“南瓜車”丟擲了數百萬美元的天使輪投資，而後又在2016年發起了千萬美元的A輪投資，IDG資本對美髮生意的追投信心滿滿。
除了IDG資本，創新工場、明勢資本、順為資本也都在不同時期，共同投資了一家美髮機構——星客多快剪。可見，在美髮行業的投融資事件中，以頭部資本為主導的投融資專案不在少數。
紅杉資本對美髮生意的垂涎，其實來得比其它頭部資本都要早。早在2010年，紅杉資本就對“東田時尚”發起了5600萬人民幣的B輪投資。
頭部資本對美髮行業真金白銀的看好和追逐，讓美髮行業迎來了資本熱潮，越來越多的美髮品牌成了資本“香餑餑”。
近年來，“星客多快剪”“Qkuts剪酷”“洗個頭發Mr.Judy”等越來越多線下美髮品牌都得到了資本的看好和追捧。
洗個頭發Mr.Judy門店，圖/大眾點評
美髮品牌“洗個頭發Mr.Judy”創立的時間並不長，據天眼查公開資料顯示，其母公司為北京小悅科技有限公司，於2016年1月註冊成立。
儘管Mr.Judy相比其他美髮玩家成立時間較短，但其已經獲得了多輪融資。在近日完成了永桐投資、國文文化投資和安允投資的5000萬元A輪融資之前，其曾在2019年獲得了1500萬元的Pre-A輪融資。
在資本的加持下，Mr.Judy官方微信公眾號稱，兩年時間就在北京、上海、杭州、太原、深圳、成都、重慶等城市擴張佈局新增了40餘家門店。
從目前美髮機構的融資情況來看，“星客多快剪”最受資本追捧，成立至今已獲數億融資。
此前，“星客多快剪”曾獲得來自創新工場李開復、明勢資本黃明明和天使匯的百萬美金天使輪融資，弘道資本領投的3000萬元A輪融資，順為資本領投的數千萬元A+輪融資，以及中金公司旗下中金浦成、順為資本、弘道資本、明勢資本共同投資的1億人民幣B輪融資。
站在“顏值經濟”風口上，美髮賽道正越來越受資本的青睞，無論是領投還是多輪跟投，資本們層層加碼，試圖孕育出一批獨角獸。
02 資本為何看上了美髮？
在資本加持下，多家美髮品牌正打得火熱。
對標日本QB HOUSE的快剪美髮品牌“星客多快剪”，短短三年時間就獲得了四輪融資，是資本追逐物件中融資較為頻繁的一個。
圖/星客多官方微博
據36氪報道，星客多在北京、上海、重慶、杭州等城市開設了上百家門店，服務剪髮使用者超過200萬，從2017年起公司年營收就已經過億。
而成立五年且受資本青睞的“洗個頭發Mr.Judy”，開設門店數量也已經超過了140家。
據36氪報道，Mr. Judy標準店年銷售額在130萬元至150萬元上下，單月服務人次則在1300人至1500人之間。而在提升門店坪效上，Mr. Judy線下門店的面積多在30至40平方面左右，提供4至5個洗髮位置，對於首次選擇Mr. Judy的顧客，約有40%會再度進行消費。
定位“網際網路美髮”的“優剪生活”在完成數億融資後，在國內也已經開設了上千家門店，據36氪報道，到目前為止，優剪生活約有500萬具備商業潛力的年輕使用者，三個月內回頭率高達80%。
受益於資本的多番追投，“優剪生活”的融資主要用於店鋪規模擴張與品牌發展上，因此在門店數量上領先另外兩家美髮品牌。
圖/優剪官方微博
這些定位明確的美髮機構打破了人們日常生活意識上關於理髮“洗剪吹”全套服務流程的概念，“優剪生活”與“星客多快剪”只提供剪髮服務，沒有洗頭服務，而“Mr. Judy”卻更關注“頭髮問題”，將洗頭服務做到極致。
從這些頗受資本青睞的美髮企業規模資料上可以看到，美髮賽道雖然還沒跑出頭部企業，但無論是從開店數量、營業額、坪效、利潤等來看，魚龍混雜的美髮賽道的確臥虎藏龍，品牌機構趨向“連鎖加盟”“網際網路+實體店”融合的經營模式，定位也更加細分專業化。
當然，資本看中的也絕不僅僅只是美髮企業的規模與營收，更重要的還是市場潛力。
據iiMedia Research資料顯示，截至2019年底，中國美容美髮行業規模達到了3512.6億元，到2022年市場規模將突破4000億元。
如今，散步在大街小巷的理髮店遍地開花，一位優秀“Tony老師”的手藝就能養活起一個門店的所有員工，而技藝嫻熟的理髮師完全有條件能夠自立門戶，這也更加使得美髮市場零散化，品牌規模及從業人群能力呈分散狀，行業還沒有一個規模化的巨頭。
另外，美髮生意擴散廣、週期短、來錢快的特點也是資本看中這條賽道的重要因素。
美髮生意這塊蛋糕如此巨大，但這條賽道卻還沒有跑出一家真正的“頭部玩家”。這也讓資本越發覺得美髮賽道具有一定的投資價值。
然而，在資本加持下越活越野的美髮賽道正在急速擴張，競爭也愈發激烈，市場雖大卻也亂象叢生，資本看中的美髮賽道，真的能闖出一番新天地嗎？
03 美髮賽道能跑出上市公司嗎？
縱觀當下，整個美髮行業3000多億的產值，卻至今分散在大大小小的品牌之間。
較為知名的永琪美髮、文峰國際、木北造型等等，還掙扎在辦卡營銷、“陰陽價目表”的漩渦裡。
據天眼查資料顯示，目前中國美容美髮行業企業數量超過400萬家。另據公開資料，2019年中國美容美髮從業者為2700萬人。
龐大的美髮市場催生出了數以萬計的“Tony老師”，無論是一二線城市還是四五線小縣城，走在任何一個城區街道上，幾乎都可以看到數十家大大小小的理髮店，在許多城市密度甚至達到了平均每50米出現一個理髮機構。
帶著區域性發展屬性的美髮生意，得益於穩定的區域客源，打下了顧客信任基礎，卻也侷限於區域市場，很難做大做強。
美髮行業散沙一盤，這種現象首當其衝使得人才匱乏。
通常來說，理髮師其實是吃青春飯的職業，它的工作強度和時間都對體力有一定的要求。此外，在中國，Tony老師大多都沒有很高的學歷。
畢竟對於美髮行業來說，賣的產品其實是“理髮師”，而這種產品卻無法批次化生產，難以規範化、標準化、規模化，更無法保證公司持續盈利，因為一旦他們技藝嫻熟了，很可能會跳槽或者出來單幹。
美髮機構的口碑風評也參差不齊，不乏賣卡營銷跑路、價格設定不合理的現象，極大損害美髮行業健康發展。
據新浪財經報道，近5年來，12315共受理美髮行業相關糾紛3013件，佔整個服務類投訴的6.9%，並大有愈演愈烈之勢。
盈利不穩定，風險又大，資本還心甘情願拿大筆錢投資，能投出一個獨角獸嗎？
一位名為刀客雲空的髮型師在知乎吐槽，“入行八年，那麼多機構投資美髮，真的有改善市場環境嗎？並沒有，我入行時是怎樣，八年過去，還是怎樣，唯一區別是線上的課程唾手可得。”
美髮界要跑出上市公司的困局似乎很難，單靠加盟與資本的介入，還遠遠不夠深入。
美髮行業和諸多零售、餐飲行業上市困難一樣，財務的公開和監管很難做到，投資人也不一定是股東，而財務上的不健全或系統的不完善都會阻礙上市。
資本入局美髮行業後，勢必希望投資的公司能夠上市，以此獲得高額回報，這也就需要規範美髮企業的財務資料等資訊。但目前來看，這一規範化操作還需要時間來不斷完善。
此外，部分美髮企業採用標準化操作，如“星客多”“優剪生活”主打快剪模式，不洗頭不做造型只負責剪短。如此雖然有了針對性的目標客戶，也有了標準化的生產流程，但快剪模式的天花板太過明顯，門店營收很難做上來，淨利潤更是少得可憐。
目前，苑苑美髮等美髮品牌已經在向“美髮+美容的綜合體”的方向升級，諸多地區性的小型美髮店也附帶了美容專案，這就意味著僅有美髮業務並不能帶來足夠的營收，支撐門店發展。
但無論如何，美髮賽道的市場潛力擺在那裡，已經有公司在嘗試改變行業現狀。
當一家美髮企業在資本、管理、技術、人才、運營等方面都具備了合規化條件，並能破除行業沉痾探索出一種新的盈利模式，那美髮賽道跑出一家上市公司是有可能的。
但在目前看來，資本盯上美髮生意還只是這個賽道角逐的起點。
散亂的美髮市場，在資本的加持下湧現了一批賽道領跑者，但什麼時候才能迎來一隻顛覆行業格局、具有全國認知度的的獨角獸，目前來看還是個未知數。
