作為房企來講，有時候明知降價會引發已購房業主較大負面情緒，為什麼還不得不採用降價促銷的策略呢？
從內在原因看，專案現金流危機、公司負債率爆表、無替代方案，三個方面的主要因素導致專案不得不進行降價促銷。
導致現金流斷裂的原因是多種多樣的，通常是銷售不及預期，專案銷售回款與專案獲取時預測計劃出入較大，不能夠從專案持續獲得銷售回款再投入。專案公司股東受公司財報負債率約束不能夠或不願意繼續追加投資，完全依賴於專案自身的現金迴流和專案自身的融資能力進行專案運作。當專案銷售回款不及預期，專案再融資受阻時，專案現金流就會出現斷裂，而又無其它獲得現金收入的時候。專案就不得不透過階段性促銷的手段，進行短期回款，以度過難關。可以肯定的是，降價促銷通常具有零星、階段和散發的特點，其主要目的是為了解決專案階段性、短期的現金補充，以使得專案後續開發工作順利實施。從這個角度看，實際上對已購房客戶也是有益的。如果專案短期現金流斷裂演化為長期現金流斷裂，那麼已購房客戶面臨的可能不僅僅是物業貶值的後果，還有可能因專案開發拖延，而導致專案不能按時交付，影響入住等不利後果。相比較短期促銷的部分房源而言，畢竟降價促銷的房源通常佔整個專案比例都不會太高，不會影響整盤均價。如果不是市場持續惡化，通常降價促銷不會持續很久。
從外在的原因看，有時候專案不得不採用競爭性銷售策略爭奪市場上有限的客戶資源。如果同一區域內，有其它專案開始進行降價促銷行為，如果不採取跟進策略，將有可能導致在一定銷售週期內，本專案的銷售情況將更為惡化，甚至顆粒無收。如果不能承受一定時期內，專案沒有回款的後果，就不得不跟進市場上已經採取降價促銷的樓盤，與其它專案爭奪有限的客戶資源。本輪降價，從全國範圍來看，始作俑者，當然非恆大莫屬，但恆大作為債務危機中的典型，現階段除了降價促銷也沒有什麼可替代方案，為了自救也是不得已而為之。因此，總體上看，市場上在短期內就出現專案較為普遍的降價促銷現象。
