#新冠#疫情什麼時候是個頭?估計沒人能準確回答這個問題。進入11月,新爆發的這波疫情,還在持繼地影響人們的生活,有個快要被大眾遺忘的行業,更是被摁在地上,被惡狠狠地又踩上了幾腳,你們知道這個行業是什麼嗎?
答案是:旅遊業!
01 旅遊業之殤
估計旅遊從業者們做夢都沒想到,行業會以這樣一種方式被冰封。2020年開始到2021年,這兩年的時間,特別是原來開展境外遊業務的公司,算得上是顆粒無收。猶還記得旅遊業曾被定為經中國經濟新的增長點,是中國第三產業的重要支柱之一,國內許多省,還有世界上一些國家都將旅遊定位為支柱產業。可想而知,旅遊業的衰退對經濟也造成了巨大的損失。
國內疫情控制得已經非常好了,這讓一些旅遊從業者們看到了一絲希望:境外遊短期無法展開,那總可以做做國內吧?不曾想,時不時爆發的疫情讓國內遊業務也很難有效地開展。我身邊就有一個案例:他們公司本來是做境外遊的業務,現在自然沒法開展,只能轉做國內遊的業務,前不久,好不容易拿了一個公司,約有幾十人出省遊的訂單,利潤雖然壓得很低,但有個業務做也非常好了。不曾想,這波疫情一爆發,單子也就黃了。
雖然說是因為疫情影響了整個行業,不過作為還堅守在行業裡的人和公司來說,是時候深度解析你們的產品價值和構建新的業務模式了。
過去,市場保持了一個不錯的增長速度,加之旅遊業又是一個非常傳統的行業,從業人員也都屬於“文”科類,這就造成一個情況:大家都忙著開展熟悉的業務,行業本身受到網際網路的衝擊也比較少,又缺少創新基因和價值觀,所以整個行業裡多數公司都是比較傳統的經營方式。
經營方式單一、業務模式單一、創新又做得不夠,利潤來源也就單一,競爭壓力下利潤空間被進一步壓縮,面對風險時,當然毫無抵抗力了!
02 “旅遊+”是惟一出路,除非改行
旅遊的核心是圍繞著“人”來提供產品,與日常用品和食物天天都有需求產生不一樣,旅遊本身是一個低頻的需求,你們的目光只放在這樣一個低頻的需求上實在可惜,拿流行的網際網路思維來說,你們的產品本身其實是一個引流工具,能和有一定消費能力的精準使用者聯絡上,對於其它一些行業來說,可是一件令他們羨慕不已的事情。
另外,旅遊產品的一個屬性是滿足“人們對差異化”的追求,比如人們長期待在一個地方後,想換個地方看風景,本質上就是想有點差異化嘛。這種需求不是單一的景點、遊玩專案等等就能完全滿足的。
隨便列舉一些,都能找到新的切入點,方法總是很多,重要的是你們能不能真正理解和抽象出來:你們業務的核心價值、價值賦能點、並具體賦能到具體新的產品和服務,演化出新的業務模式。這也是我說的“旅遊+”。
快2年了!估計還堅守在旅遊業裡的人和公司,資金都處在一種特別緊張的情況下,如果還想堅守下去,我不建議去做一些“看上去很美好”的業務,把有限的資金放在能真正挽活公司業務的事情上。雖然確實很難,許多公司快要“活”不下去了,但靜心一想,我們以為的遠慮可能就在下刻就會發生,只不過你們遇到了,不能在好的時候抽調資源準備好,自然是要面對這種困境的,這或許就是成長的代價吧!
我希望,如果你身邊有做旅遊的朋友,對他們好些,新冠疫情剛爆發的那會,他們多數也都盡力從國外弄了不少抗疫物資回來,並且極少有人借這個事情進行投機,一個行業能重新“活”起來,不也能再造很多就業機會麼?
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