因宜制敵的智囊
1.孫臏教田忌賽馬，取得成功，是他到齊國後開始顯示自己的才能。在三場比賽中，以一場失敗為代價，贏得後兩場比賽的勝利，也就是以犧牲區域性為代價，取得總體上的成功，這一策略思想為歷代許多兵家所採用，在今天的各種競爭中，常有人運用它來戰勝自己的對手。在“三十六計”中，被稱為“李代桃僵”，意思是說桃樹的根被蟲咬，桃旁的李樹代替桃樹撲倒死去。應用到人事、戰爭中，是藉助某種段手段犧牲一個人去拯救另一個人，犧牲區域性以換取全域性的勝利。歷史上常用的替身計即屬於這類。如春秋時的趙氏孤兒的故事。又如楚漢相爭時，項羽把漢王劉邦圍在滎陽，不得出，把軍紀信扮做劉邦，乘著劉邦所乘的車，用劉邦的依仗，假說將投降項羽，項羽軍隊都去城東看劉邦降楚，劉邦乘機和幾十個從人騎馬從西門逃脫，紀信被項羽燒殺，劉邦又收兵再戰，取得最後勝利。
2.卡羅爾·海厄特說：“逃避失敗也就是逃避成功”。我們要用一種新的思維方式去看待成敗，那就是達到成功的目標是需要有一個過程的，不要忽視每一次失敗所提供的經驗，從失敗中積蓄力量，這是邁向成功的重要因素。積蓄力量的意義不僅在於儲存已有力量，而且還須增加新的力量。
有一個寓言故事：一個人看到一隻蝴蝶正奮力地從繭子裡掙脫出來，由於繭子的口太小，它努力了很久，還是進展甚微，這人以為它是被卡住了，就拿剪刀把口弄大了些，蝴蝶終於破繭而出，但是它的翅膀又幹又小，軀體也是乾癟的，事實上蝴蝶從繭中掙扎時會分泌體液使翅膀豐滿，若無這個過程，它就不能飛。這個人的善心卻幫了倒忙，他破壞了自然規律，蝴蝶再也飛不起來了，只能顫顫巍巍地爬行。我們的生命中有很多挫折，就像蝴蝶破繭中遭遇的困難一樣，戰勝挫折能讓我們獲得學習和個人發展的機會，掌握某種技能，增強勇氣、耐心和注意力，同時能得到很多難能可貴的啟示。如果我們學不會在失敗面前為成功積蓄力量的話，就永遠無法做一個真正的成功者，挫折給我們與困難鬥爭的機會，讓我們從中汲取營養，向成功展翅高飛。
3.一個人成功的關鍵往往在於超人的判斷力，能夠在別人之前首先認識到什麼是最重要的東西和未來世界的可能發展趨勢，這樣的人常常獲得讓人吃驚的收穫。客觀世界裡充滿了矛盾，我們只有掌握了科學的思維方法，才能在錯綜複雜的矛盾面前立於不敗之地。作為領導者，只有具備靈活的思維和準確的分析判斷能力，才能夠避免被矇蔽，做出正確的決定，贏得別人的敬佩。
凡事預則立。孫子說：“故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。”意思是說只要事先能預知與敵人交戰的時間，那麼即使是長途跋涉，也可以與敵人決戰。在股票市場中，如果投資者能運用基本分析和技術分析的各種方法，先預測股價的上升和下跌的幅度，再根據自己的經濟實力制定投資操作策略，這樣，買賣股票的成功機率就會高很多。
4.孫子說：“商陵勿向，指兵勿逆。佯北勿從，銳率勿攻，餌兵勿食，窮寇勿追，此用兵之法也。”意思是敵人從高地衝下來，不可以正面迎擊，以避擊鋒銳；敵人偽裝退卻，不要去跟蹤追趕，以免中了埋伏；當敵人士氣正旺的時候不要進攻；當敵人用小部隊引誘的時候，不要去理睬；對正在揮師回國的軍隊，不要去阻擋，包圍敵軍時要留下缺口，以免敵人全力死戰；對陷入絕境的敵人，不要過分迫近，以免其拼死反撲，這些都是用兵應當把握的原則。在市場經濟中，投資者如果能夠順勢操作則會事半功倍，逆勢操作則會自取滅亡。賺錢的時候，只吃八分就行，不要太追求圓滿，留點好處給別人呢，實際上就是為了避免最大的風險。
5.魏軍能夠三個月滅蜀，鄧艾這支奇兵功不可沒。“蜀道難，難於上青天。”姜維那麼會用兵，但沒有料到魏軍正面拖住他，後面用奇兵踏上蜀道。蜀軍主力重兵駐守劍閣，以為守住劍閣天險即萬事大吉。沒有料到鄧艾偏不顧險阻，“攻其不守”，奇襲姜維身後，本來腐朽不堪的蜀國對於鄧艾這支如從天而降的奇兵，也就無能為力了。
“攻其不守”的策略在政治、經濟和日常生活中，都運用十分廣泛。在與人辯論中，也可以運用這一策略，出其不意地攻擊對手，獲得勝利。
6.李靖是唐太宗時傑出的出將入相的軍事家，歷來講究出奇制勝，是一位具有實戰經驗和軍事理論豐富的名將，著名的《武經七書》之一《唐太宗李衛公問對》就是他三十餘年戎馬生涯的寶貴經典。此次“李靖巧計破江陵”可以說是他一生中指揮打得最漂亮的一仗。事實證明，李靖的決策是很英明的。
兵貴神速，出其不意，攻其不備，待機而戰，兵不厭詐，這就是李靖攻破江陵的全部秘訣。在我們的生活中，也要學習“兵貴神速”的精神，做什麼事情都要講求效率，善於抓住機會，主動爭取，才能贏得成功。
7.朱攜先急攻宛城的黃巾賊韓忠，但不克。後來分析韓忠守軍的周邊情況，後果不出他所料。朱攜此招無疑是《孫子兵法》“圍師必闕”的最好詮釋，強調包圍敵人時要虛留缺口。為什麼勝利唾手可得了，還要給敵人留下逃生之路呢？按常規來說，這是不可思議的。然而，如果仔細想一想，便不難理解孫子這一主張的奧妙之所在。
通常，無論在野戰陣地還是在城寨防守作戰中，面臨被圍境地的敵人，很可能出現三種想法，一是投降，二是死戰，大多數則是第三種：觀望，聽命於指揮官。在這種情況下，如果四面合圍敵人，就可能促使敵軍指揮官下定拼個魚死網破的決心。相反，如果故意留一個缺口，就可能使敵軍指揮官在逃跑還是死戰之間搖擺不定，同時也使得敵軍士兵鬥志渙散。
更重要的是，虛留缺口並非放任不管，而是要在敵人逃跑的必經之地預設埋伏，使敵人在倉促逃跑過程中陷入埋伏圈中。特別是圍困堅守城堡的敵人，一旦敵人棄城而逃，便可免去攻城之苦，在野戰戰場上徹底消滅敵軍。相比之下，與逃竄之敵作戰的難度顯然要比與死戰之敵作戰要小得多，代價也會少得多。稍微有頭腦的將領都能算過這個賬來，所以“圍師必闕”是歷代戰將常用的一個戰法。
實際上，“圍師必闕”既是一種戰法，更是一種思維方法。其核心是要求人們處理事情時要掌握分寸，留有餘地，話不要說得太滿，事不要做得太絕，給對方或矛盾產生變化的空間和時間，如果超過了一定的限度往往就會適得其反。
8.“聲東擊西”之計，也是製造假象迷惑敵人的計謀和策略。通常用靈活機動的行動，忽東忽西，不攻而示之攻，欲攻而示不攻，形似必然而不然，形似不然而必然，似可為而不為，似不可為而為之。對方順情推理，我恰同勢而用計，以達到出敵不意地奪取勝利的目的。
棋戰中的佯攻、牽制、頓挫戰術，在實戰中應用較廣，其實就是“聲東擊西”之計的應用。當制定一個具體的組合戰術攻擊對方薄弱環節時，往往採用迂迴戰術，從乙處發起佯攻，牽制住對方一部分子力，然後再全力猛攻甲處，使對方措手不及，已處於力無法救援，最終陷於混亂而失利。
在職場上，“聲東擊西”的策略需要我們機動靈活地運用。比如在處理同事和上司之間的關係時，尤其是當你拒絕他們的請求時，態度要委婉，有的時候善意的謊言比殘酷的事實要好的多。
9.《孫子兵法·計篇》曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”粱武帝時的韋睿堪稱是此五才俱全的將領了。史書記載道：韋睿的體質向來贏弱，從來沒有騎過馬，每次戰鬥，都乘坐在板車上監督激勵將士們，勇氣十足，所向無敵：他白天接待賓客來訪者，夜半起來，謀算軍書，直到清晨，沒有倦意。他對部下愛護備至，常恐不及，所以投奔他的人士爭相前來。
10.在這次唐軍與藩鎮亂軍的戰鬥中，馬燧鑑於自己利於速決、不利於持久的情況，採取了《孫子兵法》上所說的“攻其必救”的戰術。正確地選擇了攻擊目標，向既是敵人要害、又是空虛的魏州進軍，調動敵人離開了原來固守的陣地，迫使其在匆忙回救魏州時與我決戰，結果陷入了被動挨打、全軍覆沒的境地。
“攻其必救”是古代軍事家所採用的調動敵人、殲滅敵人的正確作戰原則。它要求進攻敵人必然要求救援的地方，以便調動敵人，乘機殲滅。在實際操作時要注意的是：這種敵人“必救”之地，往往是敵人要害和敏感點，又是敵兵力量空虛的地方。如果不是“必救”之地，攻之不足以動搖敵人全域性，攻取它也不會從根本爭取主動，也不會吸引敵人。或者，雖然我進攻之處是敵方的要害，但敵人有強兵固守，攻之難克，同樣也不會為敵“必救”。
11.現實社會中，我們應該增強思危奮進的憂患意識。要敢於正視發展中的困難和問題，善於抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，真抓實幹，攻堅克難，不斷開創工作新局面。創造性的事業要靠創新來推動。出現問題並不可怕，關鍵是要勇於正視問題，努力解決問題。我們要認真研究和把握新形勢下事物發展的規律，按照現代組織制度的目標和要求，自覺培育創新意識，著力提高謀劃創新的能力，突出工作重點，抓住主要矛盾，敢於碰硬，善於攻堅，用發展和創新的方法解決好問題。
12.劉錡率領將士同心協力，堅決抵抗，採取了正確的戰略策略，這就是先發制敵，挫敵銳氣；麻痺敵軍，製造戰機；以逸待勞，乘其不備。加之城內居民的廣泛支援，終於以少勝多，以劣勝強，大滅了金軍的囂張氣焰，擋住了金軍自兩淮南侵的鋒芒。
所謂以逸待勞，意思是說迫使敵人處於困難的局面，不一定採取直接進攻的手段，可以根據剛柔相互轉化的原理，實行積極防禦，逐漸的消耗、疲憊敵人，使它由強變弱，我就自然會變被動為主動。進攻者銳氣方剛，處於優勢主動地位，但易疲備，難持久，優勢主動中隱藏著劣勢被動的因素；防守者準備強敵來攻，處於劣勢被動地位，但只要能不斷地消耗疲憊敵人，減殺敵人的銳氣，就能從被動中爭取主動，變劣勢為優勢。這就象一天一夜二十四小時，白天長了，夜晚就自然短；夜晚長了，白天自然就短。在敵我總的力量不變時，敵人由優變劣，由主動變被動，我方自然也就由劣變優，由被動變主動了。
13.曹瑋用兵，靈活而機智，能夠根據不同情況，採取不同的對策，也正是憑藉著他卓越的軍事才智才打敗吐蕃軍隊。看來一名有頭腦的將才對於控制整個局勢起到至關重要的作用。
會把握市場的領導者是優秀的領導者，但能夠創造機會的領導者更是傑出的人才。競爭對手強大時，不急於攻取，需要用恭維的言辭和豐厚的禮品來示弱，使對方驕傲，待暴露缺點，有機可乘時再擊破它。最重要的一件工作就是收集競爭對手的商業情報，這對於做出明確的判斷非常重要。
14.狄青成名，其實也沒有什麼訣竅，不外乎是臨陣時身先士卒，所向披靡，當然，除了衝鋒陷陣以外；他還精通兵法，常能以寡擊眾，出奇制勝。兩軍對壘，最高明的計謀莫過於敵方暫時想象不到的計謀，最高明的行動莫過於敵方意料不到的行動。有意避開敵人自然期待的進攻路線和突擊目標，故意選擇在敵人失去戒備的時間、地點和方向上實施突然襲擊，往往能使敵人的將領在心理上失去平衡，在思想上麻痺大意，在行動上由於判斷的錯誤而採取錯誤的對策。因此。狄青才能以攻其無備、出其不意來打敗敵人。
作戰中的首次行動必須出敵意料，快速突然，迅雷不及掩耳。狄青之所以能夠出奇制勝，最主要的是他的行動搶在了儂智高的前面。在戰爭中，敵方的不意和己方的突然行動是相互依存的。沒有突然的行動，就難以捕捉到敵方的“思想空隙”；如果行動全在於敵手的意料之中，也就難以出其不意、攻其不備了。但戰爭的另一特點是，出其不意必須隱於秘密，巧妙偽裝。但一切隱蔽的偽裝，同時又是暴露企圖的表現。從某種程度上來說，並不是避開敵人的“視線”，而是給敵人以錯誤的資訊。因此，兵不厭詐，出奇制勝，常常為軍事行動之必需。
同樣，真正地尊重傳統加上努力創新，其結果是產生一種完全新奇的生活藝術。其表現是在物質和地域的生產中，將嚴謹與奇思相結合、優雅與發明相結合、細緻與力量相結合。
15.人非草本，孰能無情，更何況是朝夕相處的同事呢。中國有句俗語；同船過渡三百年的緣分，能在一個單位工作也是今生的緣分。
當與下屬出現溝通障礙時，要做到主動、主動、再主動，消除下屬敬畏的心理障礙。要主動關心他們的生活，主動聽取他們不同的意見，做到暢所欲言，並主動地去做一些事情，用自己的行動影響他們、帶動他們。滴水之恩當以湧泉相報。越是在困難的時候，下屬越會記住曾經幫助過他的人，哪怕是僅給過他們一碗水、一個微笑的人。只要我們能夠做到換位思考，擁有一顆愛心和感恩之心，用真誠換來真誠，有效地做到溝通和協作，就能夠塑造同心協力、蓬勃向上的團隊精神。
16.陶魯成功的關鍵在於他善用精兵。俗話說：“人多力量大。”但是，事情成敗的關鍵往往不在於人的多少，而在於人是否是精英和強將，是否萬眾一心，眾志成城，是否真正稱得上是人才。
當今資訊社會、網際網路時代，你若想橫行天下，完全不用憑藉百萬大軍，因為你單槍匹馬就可以擁有千軍萬馬的戰鬥力，因為你一個人就可以成為百萬精兵，只要你運用才智，找到正確的方法，懂得最佳化資源，善於突破障礙，參悟人生的真諦，發揮個人的潛能，你便會無往不利。你會實現你的夢想，你還會幫助別人實現他們的夢想，你會改變你周圍的環境，你會改變這個世界。你能讓不可能成為現實，你甚至可以教魚游泳！當然，這需要你收斂野心、樹立信心，更重要的是要有雄心。
17.孫子說：“將在外，君命有所不受。”這是說由於軍情瞬息萬變，想取得戰鬥的勝利，不能囿於已成的命令，而應該隨著軍情的變化而改變對策，這也是取得勝利的萬全之策。在戰鬥中，將帥如果不主動、缺乏果斷，坐失戰機就可能招致令人痛心的後果。由於失掉通訊聯絡或其它原因而沒有得到命令，某些部隊曾出現了無所作為的現象。因此，在戰鬥結束後，應當受指責的往往不是那些力圖消滅敵人而沒有達到目的的將帥，而是那些由於擔負責任而無所作為、不利用有利戰機取得戰鬥勝利的人。毫無疑問，將帥的主動精神和有所作為應當大力提倡和獎勵。而害怕處分，對於上級的指令不敢越雷池一步，在最緊急的關頭表現不堅決，這是一個平庸的將帥。至於那些對於部屬管束過嚴，對於部屬在戰鬥中獨自作出的決定和行動加以指責和處罰的，則都是不懂得指揮官執行命令時必須發揮主動精神的結果。
18.在企業具體而實際的管理運作中人際衝突問題是一個普遍存在的問題，它幾乎存在於人與人的一切關係之中。工作關係中人際衝突的影響是多方面的。對企業來說，人際衝突往往會產生兩方面的效應。一方面，如果企業員工之間關係緊張、互不信任、互不團結、內耗現象嚴重、缺乏溝通、各自心靈閉鎖、拉幫結派等不良人際關係，會造成企業生產效率低下，凝聚力下降，一旦企業出現困難或危難之時，員工不能同舟共濟共渡難關，最終可能會導致企業的倒閉或破產。另外一方面，如果人際衝突作為個人或企業競爭的動力，那麼它的消極影響就可能會壓縮到最小。從而，企業的生產效率提高，競爭力增強。這樣，人際衝突對企業的經營會帶來積極的影響。
在企業的運作過程中，人際衝突是作為積極的因素還是作為消極的因素關鍵在於企業對人際衝突的管理。隨著現代企業制度的建立，企業經營者和所有者已逐步分離，企業家要素已成為企業生產經營管理中十分積極和活躍的要素，企業家處理內外部衝突的好壞，將對企業的改革發展穩定以及全面提升市場資信和經濟效益產生十分直接和深遠的影響。我們在日常管理中可透過企業民主管理，使企業的職工參與企業的重大決策，如減員方案的制定、擬定發展規劃、加薪措施、勞動協議、管理制度、重大經濟活動等，充分實現政務公開，並透過有效途徑收集各方建議，及時處理各種矛盾，對一時不能解決的由人力資源部門、工會及相關仲裁機構予以共同協作解決，保持適度的衝突水平，促使企業穩定，使衝突管理處於良性發展狀態。
