2021年10月28日，由中國廣告主協會指導，新潮傳媒聯合京東、百度、華與華、喬諾諮詢、胡潤百富等機構舉辦的“中國新潮品牌大會”在上海盛大啟幕。品牌專家、營銷專家、品牌創始人齊聚一堂，立足技術驅動、數智革新的新起點，前瞻新十年品牌增長新趨勢。
在現場，品牌負責人圍繞品牌建設與價值提升，分享超級品牌的超級打法。顧家家居副總裁劉宏先生受邀出席本次大會，分享利用社群梯媒精準營銷的秘訣。
以下是劉宏的分享實錄：
作為家居行業頭部品牌，顧家家居密切關注生活方式的代際演變，透過一系列創新營銷手法，實現與消費者的共情。
我們在新潮投放廣告秉持三個“性”。一是故事性，一個廣告並不能引起大家的興趣，廣告太長也不太好。二是趣味性，現在大家時間非常短暫，同時習慣刷著手機進電梯，不一定能看到你的廣告，如果沒有趣味性，短時間是不會注意的。第三個是自帶BGM，要大家進到電梯就會聯想，烘托氛圍，製造情緒，指引行為。
我們在線上聚焦大平臺，即全域撒網、重點捕撈、私域養魚，線上下，精準聚焦社群，透過新潮傳媒全國的電梯智慧屏進行了戰略性全媒體覆蓋。
我們也總結了投放新潮傳媒的感受。促銷類的廣告一定是短平快，不要戀戰。一個廣告週期有20天，我們一般會投放三支影片廣告，但如果20天都是一個廣告，大家就遮蔽了。另外還要有持久戰，即用品牌廣告佔領使用者心智，要有嚮往感，把美好的感覺營造出來。
而新潮就是“端到端”“門到門”的路徑，從出發端到回家這一端，早上出門到晚上回家，電梯已經是生活的必須品。從家門到電梯門，新潮佔據了消費者“每天必經”的生活軌跡。
以往大家買傢俱都要到傢俱商場，但現在整個傢俱行業都出圈化了，走出賣場，深入市場；以前家居是剛需，而今天的家居指的是一種生活方式，不單單隻有買房子或者結婚才能用，已經深入到消費者的日常生活。
另一方面，現在消費者已經從關注產品轉變成關注生活場景，他們在乎的是提供生活解決方案。因此，家居品牌要從賣場走出來，走入生活。
下面來看看我們是怎麼走的，除了講故事，我們怎麼利用電梯製造事件營銷，不斷吸引使用者眼球？
每天多睡一小時是大家都渴望的，我們找到潘曉婷在電梯裡每天為大家送上問候，並將顧家床墊印到電梯上，透過“把臥室搬進電梯，關愛都市晚睡族”引發話題，使用者把照片傳到社交平臺上製造互動。
另一個例子。疫情可以困住我們，但困不住我們對美好生活的嚮往。於是我們在過年期間攜手新潮傳媒開啟“顧家年·享家趣”特別春節互動，透過創意短影片、方言祝福、歡聚全家福徵集等系列活動，打造居家趣味生活。這把新潮電梯智慧屏的特徵發揮到極致。影片製作者的家在哪個城市，我們就把這個影片投放到哪個城市，可能他的父母出門就看到了兒子的影片，然後上傳影片互動、抽獎。
這就是在節日期間的“造互動”，也是我們與新潮的嘗試。因為整個消費市場已經從增量市場進入存量市場，尤其是家居行業。房地產發展的黃金十年也是家居市場發展的黃金十年，接下來如何撬動存量市場？
我們根據小區量身定製廣告，透過新潮傳媒佈局全國的電梯智慧屏進行全面投放，並進行精細化運營，針對不同的小區、使用者群做不同的廣告和創意內容來撬動、打動消費者。
總結起來，我們透過新潮的運營，在策略端最佳化洞察內容，以就近購買原則，統一內容輸出的傳播調性；在資源端圍繞使用者的行為閉環進行打造，讓他們“看到、聽到、觸達到”，藉助新潮傳媒龐大的線下流量，共同提升內容創意，以“他山之石”持續擴大品牌影響力
大家可能沒有注意到，新潮有一個潛在的代言人，就是當年的央視名嘴韓喬生。網民給他做了一個韓喬生語錄，其中有一條就是說，“也許你現在剛剛開啟電梯還不知道前面的比分”，其實他想說的是開啟電梯看電視，說的就是咱們新潮。
謝謝大家。
