“5、4、3、2、1上車!”隨著一陣陣鏗鏘有力的吶喊聲從直播間裡傳出,佳釣尼的雙十一在如火如荼地進行著。一邊是主播們面對鏡頭專業而熱情地講解,一邊是場控電腦螢幕上不斷增加的數字。
最終,這場一年一度的電商狂歡在眾人殷切期待的目光中落下帷幕,事實上,這場不見硝煙的戰役從10月底就開始了,在經過20天的鏖戰之後,佳釣尼完成了既定目標,GMV較去年同比增長50%,增長率遠高於其他漁具品牌。
和傳統的線上單一渠道不同,如今直播電商已經從往年的銷售輔助變成了核心標配。佳釣尼品牌創始人謝小忠坦言,在經過長期的摸索後,直播帶貨已成為了佳釣尼電商板塊的佈局核心,透過“品牌店鋪+平臺自播+私域互動”的矩陣模式,讓流量、粘性、轉化都得到了大幅提升。
透過主播們在螢幕前的專業講解,消費者能夠清晰地知道產品的功能效能,有些甚至直接在直播間內做起了實驗,力求將最真實的產品效果展示在消費者眼前,試圖消除消費者心目中“直播帶貨=非理性消費”的等式。
“直播互動的方式不但能與消費者產生近距離的聯絡,更能準確呈現產品的特性”,謝小忠介紹道,這也是他長久以來一直以真誠的態度出現在直播間的原因之一。截至11月11日24時,最具代表性的伏魔典藏魚竿售出1萬餘根,一舉成為今年佳釣尼雙十一銷量TOP1的魚竿。
除了市場增量之外,佳釣尼在品牌升級上不斷髮力。今年的雙十一,更是打出了“釣魚人天生愛玩”的主題,為無數釣魚人的熱愛與信仰發聲,將那些貼在釣魚人身上的偏見與標籤都一一撕下。主題影片《我不想成為這樣的釣魚人》一經發布,更是在全網引起了數以萬計釣魚人的共鳴。
而由佳釣尼品牌創始人謝小忠自導自演的系列短劇《謝總變小謝?!》更是透過一種“體驗派”的視角為消費者呈現了佳釣尼內部的幾大核心部門工作日常,將鏡頭對準了那些在基層崗位兢兢業業服務的人員,透過真實的記錄,加深了消費者對品牌的二次印象。
在營銷玩法上,佳釣尼也是推陳出新,0元寵粉,1元秒殺,精品盲盒,幸運抽免單還有頗具復古時代的“上海灘”主題,打造了獨樹一幟的個人IP形象,為消費者提供了“漁樂”與“娛樂”的雙重享受,不少粉絲在直播間直呼過癮。
在全行業原材料不斷上漲,以及工業限電政策的雙重影響下,謝小忠坦言佳釣尼也面臨著不小的挑戰,不論是材料端還是供應鏈,其成本都相較往年同期上漲了不少,而面臨這樣的現狀,佳釣尼一方面沒有采用漲價的策略,另一方面,在保質保量的前提下依然參與到雙十一這場年度的電商狂歡中。
面對這樣“反常”的決策,謝小忠有他自己的理解——“雙量(流量與銷量)的確是電商生存的關鍵因素,但品牌也是一塊不容小覷的陣地。”
作為一家已經在垂釣行業耕耘了十年有餘的企業,佳釣尼比同行更早地覺察到自有品牌的建設。早在2013年便開始透過垂釣賽事切入品牌板塊,如今已成功打造出“民間有高手”獨立賽事IP,並已經作為一項常態化賽事品牌長期運作,以賽事為紐帶,既做了品牌曝光,又以線上直播的方式帶動了新的渠道銷售,真正做到了品牌口碑與市場銷量的良性互補。
此外佳釣尼還推出了“佳釣尼會員開放日”,立足穩定的粉絲基礎建立自由的私域流量,建立了“公域品牌曝光-私域銷售轉化”的閉環,在網際網路增量時代逐漸式微的當下,尋找到了一條適合自身的,能更好適應存量時代的電商營銷新思路。
以往逐年上升的“雙十一”訂單數和成交額見證的是佳釣尼的過去,而直播電商這波紅利究竟還能持續多久,誰也不能給出一個準確的答案。但如何在這條早已不再寬闊的賽道中另闢蹊徑,佳釣尼似乎已經找到答案。